第800章 并购之王
当天晚上,陈浪便赶到了李东的小院。
除了陈浪之外,刚刚回江北的孙涛也一起到来。
这次孙涛去京城待了将近一个星期,主要就是为了参加全国连锁大会。
原本李东是准备亲自去的,不过因为苏果的事,李东不放心离开太久,便让孙涛独自过去了。
孙涛和陈浪也认识,两人一见面便寒暄了起来。
李东也没管他们,招呼两人坐下,便让保姆带着两个孩子上楼睡觉。
等客厅中只剩下他们几人,李东这才道:“孙哥先简单说说连锁大会的事,有没有什么有意思的事值得说说的?”
孙涛笑道:“还是老生常谈的那些,不过今年远方倒是出了点风头,拿下了突出成就奖。”
“聊胜于无罢了。”
李东也没太当回事,虚名而已,除了锦上添花毫无用处。
“另外就是今年国外零售巨头来了不少,沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、宜家……
这些企业在华夏的负责人全部都来了,看样子国外资本对国内越来越重视了,一线城市血拼差不多结束,现在大家都在谈二三线城市的市场争夺。
我看很快战线就会蔓延到四五线城市,江北这边,接下来恐怕也不会太平。”
旁边的陈浪点头道:“的确如此,这个趋势越来越明显。自从国家放开对外资的限制,这些零售企业都将目光投向了华夏,作为世界第一大人口拥有国,市场潜力在这,大家都想分杯羹。”
李东轻笑道:“先不管他们,江北他们要是想来,那就进来试试。别的地方我收拾不了他们,江北这边几年前我都不怕,难道现在还怕了他们?”
孙涛和陈浪都点头赞同,远方的区域经营也许根基不太稳。
可那是相对而言,在江北这一块,自从并购了客隆超市,远方遥遥领先任何零售企业。
这时候别的外资企业想进入江北,远方就是缠也缠死对方了。
没继续这个话题,孙涛看了一眼陈浪,微微沉吟片刻才继续道:“另外就是华润那边,洪基带队参加了会议。”
“洪基……”
李东呢喃一声,隐隐感觉有些印象。
陈浪不动声色道:“是华润万家的COO,之前担任CFO多年,经验还是比较丰富的。”
李东问道:“你的副手?”
“嗯。”
李东一听便笑道:“这么说来,洪基很快便要接任CEO一职了?”
陈浪考虑片刻道:“可能性很大,以目前的局势,应该不会从总部空降华润万家的CEO。另外就是苏果那边,必须要一个了解业务的高层才能镇压住对方,要不然恐怕又是个大麻烦。”
“洪基……洪基……”
李东这时候好像知道对方是谁了,虽然不确定是不是这个人,不过八九不离十。
毕竟华润万家高管就这些,有资格接棒陈浪的不多。
他要是没猜错,这位就是后来并购了乐购的那位。
作为陈浪的副手,洪基别的没学会,并购这套倒是学的溜。
可惜啊,这家伙终究还是比陈浪差了一截。
陈浪在任期间,并购了苏果、津门月坛、慈客隆、家世界……
这些企业的并购,都加快了华润万家的发展,也给华润带来了很大利益。
而洪基耗资数百亿并购乐购,最后却是被拖入了泥潭,在任的几年时间都未能将乐购彻底并入华润体系,甚至导致华润万家出现亏损局面,最终被百联再度压下。
而洪基的结局也是理所当然的悲剧,黯然下课。
并购外资企业,这点李东是赞成的,扬我国威嘛。
可关键也要看情况,看时间,看发展。
华润耗资上百亿,并购了乐购之后,非但没出现业绩增长,反而出现了下滑趋势,这种大手笔的并购就显得有些傻了。
当然,这事也不是洪基一个人的责任,涉及百亿资金以上的变动,也不是他个人能决定的。
不过作为华润万家的掌舵人,他的意见占重很大。
想到是洪基接任,李东笑了笑道:“挺好的,听说这位跟你合作时间挺长,你对他应该了解的很深吧?”
陈浪也没否认,点头道:“我和洪基合作多年,他接下来要做什么我大概都能猜到。”
“那就好,知己知彼百战不殆。一旦洪基接任万家CEO,接下来我们就占据了先机。
而且他资格比你还浅,能不能压下马家梁可不好说,到时候双方十有八九会出现分歧。
要是这次能把苏果击败,你觉得洪基会不会借题发挥,顺势把马家梁弄下台?
毕竟马家梁年纪不小了,在苏果待的时间也太长了。”
陈浪考虑片刻道:“这个可能性还是有的,其实……其实在华润内部,马家梁比外敌更可怕。”
一个不受统辖的下属,是所有上司都深恶痛绝的。
尤其是华润这种国企当中,那更是不可饶恕。
连陈浪本人都未能绕开这一点,在华润万家这些年,和马家梁的斗争拖延了他很多时间。
如果不是马家梁的牵制,华润也许发展的比现在更好。
不过马家梁在苏果威望实在太高,加上这几年业绩也是瞩目,在没有完全把握的时候,华润那边也不能轻易动他。
李东闻言笑道:“马家梁要是走了,那就好玩了。接下来华东区域的争锋,舍我其谁!”
如今在华东地区,能给李东带来压力的也就马家梁了。
以前还有个华润万家,可陈浪都被自己挖来了,接掌的是洪基,那压力顿时少了五分。
有时候企业掌门人占比成分很重,遇到厉害的,化险为夷,火中取栗,那都是轻而易举。
可要是遇到一个能力薄弱一些的,错失良机,耽误正事,再大的企业也不足为患。
说归说,李东也没忘乎所以,轻咳一声正色道:“说来说去,这些都回到了原点。如何击败苏果,这次要是能击败苏果,那一切好说。
可要是在苏南那边败了,甭管谁接任华润,咱们之后的麻烦都不小。”
这点大家都明白,孙涛也道:“现在集团现金流空虚,一旦在苏南那边出现失利,很可能出现连锁反应。到时候我们麻烦不小,陈总有何良策尽管直言,现在我们可都指望陈总力挽狂澜了。”
陈浪苦笑道:“孙总太高估我了,不过……”
他一说“不过”,李东两人都坐直了身子。
这次陈浪要和李东私下谈,显然心里是有主意的。
要是没有,他也不敢这时候冒头。
而且初来乍到,总要送上一点投名状。
远方集团对他这么看重,甚至额外花费了3000万,他要是一点能力都体现不出来,也会被人看扁。
见两人都在倾听,陈浪继续道:“不过我倒是有点小想法,苏南并非金陵一地,苏果在金陵经营多年,的确是根基扎实实力雄厚。
想在金陵击溃苏果,我觉得可能性不大。
最好的结局,那就是维持目前的局面,能保持不败就是我们的成功。”
李东若有所思道:“那你的意思是?”
“我的想法是,这次不仅仅是金陵一地之争,而是整个苏南。苏果在金陵疯狂投资,其他地方必然会出现薄弱点。
而苏南那边,除了金陵这个核心经济带,还有平江经济带。
另外金陵还靠近平川,我们在江北其实也可以施加影响力,从四面包围金陵。
金陵一地出现僵持无伤大雅,只要我们击溃他们在金陵四周的竞争力,到时候不用我们再出手,华润那边内部就会出现乱子。
马家梁本人倒是可以支撑下去,可其他方向损失严重,肯定会被问责。
到时候金陵不攻自破,这场战斗自然也就是我们取得胜利。”
“农村包围城市?”
李东下意识地嘀咕了一句,陈浪点头道:“可以这么说。”
“可是,我们在金陵附近经济区域,实力并不比苏果强。除了通州是时代的发家地,其他地方,甚至还要弱一些。”
陈浪眼神发亮道:“董事长可别忘了,苏南并不是只有时代和苏果。
去年围剿外资的时候,各大外资纷纷撤退,所以外资零售集团现在是只能看戏。
可除了我们双方之外,其实苏南还有另一股力量。”
李东挑眉道:“你是说那些本土零售企业?”
“不错,目前苏南还存在三家较大的零售企业,除了苏果,另外就是常客隆和永安。
常客隆扎根常熟,他们选择渠道下沉,几乎将附近区域彻底覆盖,连苏果在当地也没办法胜过他们。
另外永安也一样,扎根无锡,在当地苏果同样不是对手。
这么算下来,通州、常熟、无锡三大区域,苏果都处于弱势,只要我们三家联手,除了金陵以外,完全可以迅速击溃他们。”
李东先是眼睛一亮,可接着就皱眉道:“他们愿意和我们联手吗?”
陈浪笑道:“九成九不会愿意,他们大概更愿意坐山观虎斗,坐等我们两家厮杀,最后说不定能捡个便宜。”
孙涛摇头道:“就算我们两家分个胜负,他们也捡不到便宜。一旦这次苏果胜了,接下来肯定会大幅度扩张,将整个苏南纳入麾下。
反之亦然,我们要是胜了,这些本土中小企业也没有和我们争锋的本钱。”
“人都有侥幸心理,虽然大局上是这样,可他们不见得会这么想。”陈浪笑了一声道。
李东敲了敲桌子道:“那怎么才能说服他们和我们联手?陈总既然提了,想必是有主意的。”
陈浪也不卖关子,点头道:“是有点想法,董事长可知道,我在华润最后一段时间是在做什么?”
“做什么?”
“准备并购永安!”
陈浪面带笑容道:“我之前的想法是,将永安拿下,和苏果达成统一战线,到时候便可以围剿远方。这样一来,比苏果单独一家围剿远方更容易,而且出其不意之下,收获肯定很大。”
李东和孙涛闻言都不由一惊,这点他们差点忽略了。
之前华润那边毫无动作,加上马家梁和陈浪分歧严重,他们还以为华润不管苏果,任由他们和远方竞争。
没想到陈浪没闲着,而是早就打起了远方的主意。
要是真被他们暗中并购了永安,那麻烦还真不小,再顺势拿下常客隆,时代那边恐怕真要被困死。
这下子连孙涛也忍不住问道:“那现在呢?华润那边和永安达成协议了吗?”
“暂时还没有,不过快了。”陈浪面色沉重道:“因为这项目完全是我主导,现在我离开,他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。”
“所以我们现在唯一的出路,就是在华润那边还没理顺的时候,中间截胡!”
“只要我们并购了常客隆和永安,接下来苏南就是我们一家独大。
顺势击溃了苏果在其他区域的防线,他们只能困守金陵一地,而金陵才多大,我们慢慢耗也能耗死他。”
李东和孙涛两人都一脸苦笑,是,陈浪说的完全正确。
可关键还是钱啊!
并购两家企业,最少也得几十亿,这是绝对的。
常客隆和永安实力虽然比苏果还有远方弱一大截,可他们现在的门店规模也不小,而且在当地还有很大的知名度。
恰好,现在又是远方华润争锋的时候,他们的加入就是决定胜负的关键。
这时候就算两家愿意卖,那也少不得坐地起价。
要是有这么多钱,李东也想试试,击溃了苏果,收购了两家,苏南就是他一家独大,和江北连成一线,整个华东的话语权他能掌握一半。
可说到最后,话题又到了原点。
见两人一脸无奈,陈浪脸上却是露出一抹笑意,神秘兮兮道:“如果我说,可以先拿下两家,并购款能拖个一年半载呢?”
“真的?”李东瞥了他一眼道:“这可开不得玩笑,就算是首笔款子,我们现在也付不起。”
“而且还有一点,时间,现在去谈并购,而且还是两家,我们有这个时间吗?”
陈浪一脸正色道:“董事长要是放心我,那这事交给我去办,我暗中去苏南一趟,最多一个月就会拿下两家。
不过这期间,金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。”
李东蹙眉道:“这个倒是没什么问题,苏南那边可以完全交给你,可你……”
他想说的是陈浪真能做到吗?
空手套白狼,而且还是两家中型零售企业,就算陈浪能力很强,李东觉得也很难做到。
陈浪严肃道:“董事长,这时候这是唯一的出路,我不会拿这个开玩笑的。”
李东考虑片刻,最终点头道:“那你就去试试,真到了必要关头,花钱也可以。集团现在虽然没钱了,可融资还在谈。
到了那时候,我就放口,让资本机构进入。”
这是最后的退路,这时候融资其实得不到利益最大化。
不过要真到了那时候,李东也顾不得许多了。
先筹点钱,解决燃眉之急再说。
反正那些资本机构都有钱,李东放松一些条件,这笔钱很快便能到手。
如果能击溃苏果,让远方超市在华东做大,这些都是值得的。
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除了陈浪之外,刚刚回江北的孙涛也一起到来。
这次孙涛去京城待了将近一个星期,主要就是为了参加全国连锁大会。
原本李东是准备亲自去的,不过因为苏果的事,李东不放心离开太久,便让孙涛独自过去了。
孙涛和陈浪也认识,两人一见面便寒暄了起来。
李东也没管他们,招呼两人坐下,便让保姆带着两个孩子上楼睡觉。
等客厅中只剩下他们几人,李东这才道:“孙哥先简单说说连锁大会的事,有没有什么有意思的事值得说说的?”
孙涛笑道:“还是老生常谈的那些,不过今年远方倒是出了点风头,拿下了突出成就奖。”
“聊胜于无罢了。”
李东也没太当回事,虚名而已,除了锦上添花毫无用处。
“另外就是今年国外零售巨头来了不少,沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、宜家……
这些企业在华夏的负责人全部都来了,看样子国外资本对国内越来越重视了,一线城市血拼差不多结束,现在大家都在谈二三线城市的市场争夺。
我看很快战线就会蔓延到四五线城市,江北这边,接下来恐怕也不会太平。”
旁边的陈浪点头道:“的确如此,这个趋势越来越明显。自从国家放开对外资的限制,这些零售企业都将目光投向了华夏,作为世界第一大人口拥有国,市场潜力在这,大家都想分杯羹。”
李东轻笑道:“先不管他们,江北他们要是想来,那就进来试试。别的地方我收拾不了他们,江北这边几年前我都不怕,难道现在还怕了他们?”
孙涛和陈浪都点头赞同,远方的区域经营也许根基不太稳。
可那是相对而言,在江北这一块,自从并购了客隆超市,远方遥遥领先任何零售企业。
这时候别的外资企业想进入江北,远方就是缠也缠死对方了。
没继续这个话题,孙涛看了一眼陈浪,微微沉吟片刻才继续道:“另外就是华润那边,洪基带队参加了会议。”
“洪基……”
李东呢喃一声,隐隐感觉有些印象。
陈浪不动声色道:“是华润万家的COO,之前担任CFO多年,经验还是比较丰富的。”
李东问道:“你的副手?”
“嗯。”
李东一听便笑道:“这么说来,洪基很快便要接任CEO一职了?”
陈浪考虑片刻道:“可能性很大,以目前的局势,应该不会从总部空降华润万家的CEO。另外就是苏果那边,必须要一个了解业务的高层才能镇压住对方,要不然恐怕又是个大麻烦。”
“洪基……洪基……”
李东这时候好像知道对方是谁了,虽然不确定是不是这个人,不过八九不离十。
毕竟华润万家高管就这些,有资格接棒陈浪的不多。
他要是没猜错,这位就是后来并购了乐购的那位。
作为陈浪的副手,洪基别的没学会,并购这套倒是学的溜。
可惜啊,这家伙终究还是比陈浪差了一截。
陈浪在任期间,并购了苏果、津门月坛、慈客隆、家世界……
这些企业的并购,都加快了华润万家的发展,也给华润带来了很大利益。
而洪基耗资数百亿并购乐购,最后却是被拖入了泥潭,在任的几年时间都未能将乐购彻底并入华润体系,甚至导致华润万家出现亏损局面,最终被百联再度压下。
而洪基的结局也是理所当然的悲剧,黯然下课。
并购外资企业,这点李东是赞成的,扬我国威嘛。
可关键也要看情况,看时间,看发展。
华润耗资上百亿,并购了乐购之后,非但没出现业绩增长,反而出现了下滑趋势,这种大手笔的并购就显得有些傻了。
当然,这事也不是洪基一个人的责任,涉及百亿资金以上的变动,也不是他个人能决定的。
不过作为华润万家的掌舵人,他的意见占重很大。
想到是洪基接任,李东笑了笑道:“挺好的,听说这位跟你合作时间挺长,你对他应该了解的很深吧?”
陈浪也没否认,点头道:“我和洪基合作多年,他接下来要做什么我大概都能猜到。”
“那就好,知己知彼百战不殆。一旦洪基接任万家CEO,接下来我们就占据了先机。
而且他资格比你还浅,能不能压下马家梁可不好说,到时候双方十有八九会出现分歧。
要是这次能把苏果击败,你觉得洪基会不会借题发挥,顺势把马家梁弄下台?
毕竟马家梁年纪不小了,在苏果待的时间也太长了。”
陈浪考虑片刻道:“这个可能性还是有的,其实……其实在华润内部,马家梁比外敌更可怕。”
一个不受统辖的下属,是所有上司都深恶痛绝的。
尤其是华润这种国企当中,那更是不可饶恕。
连陈浪本人都未能绕开这一点,在华润万家这些年,和马家梁的斗争拖延了他很多时间。
如果不是马家梁的牵制,华润也许发展的比现在更好。
不过马家梁在苏果威望实在太高,加上这几年业绩也是瞩目,在没有完全把握的时候,华润那边也不能轻易动他。
李东闻言笑道:“马家梁要是走了,那就好玩了。接下来华东区域的争锋,舍我其谁!”
如今在华东地区,能给李东带来压力的也就马家梁了。
以前还有个华润万家,可陈浪都被自己挖来了,接掌的是洪基,那压力顿时少了五分。
有时候企业掌门人占比成分很重,遇到厉害的,化险为夷,火中取栗,那都是轻而易举。
可要是遇到一个能力薄弱一些的,错失良机,耽误正事,再大的企业也不足为患。
说归说,李东也没忘乎所以,轻咳一声正色道:“说来说去,这些都回到了原点。如何击败苏果,这次要是能击败苏果,那一切好说。
可要是在苏南那边败了,甭管谁接任华润,咱们之后的麻烦都不小。”
这点大家都明白,孙涛也道:“现在集团现金流空虚,一旦在苏南那边出现失利,很可能出现连锁反应。到时候我们麻烦不小,陈总有何良策尽管直言,现在我们可都指望陈总力挽狂澜了。”
陈浪苦笑道:“孙总太高估我了,不过……”
他一说“不过”,李东两人都坐直了身子。
这次陈浪要和李东私下谈,显然心里是有主意的。
要是没有,他也不敢这时候冒头。
而且初来乍到,总要送上一点投名状。
远方集团对他这么看重,甚至额外花费了3000万,他要是一点能力都体现不出来,也会被人看扁。
见两人都在倾听,陈浪继续道:“不过我倒是有点小想法,苏南并非金陵一地,苏果在金陵经营多年,的确是根基扎实实力雄厚。
想在金陵击溃苏果,我觉得可能性不大。
最好的结局,那就是维持目前的局面,能保持不败就是我们的成功。”
李东若有所思道:“那你的意思是?”
“我的想法是,这次不仅仅是金陵一地之争,而是整个苏南。苏果在金陵疯狂投资,其他地方必然会出现薄弱点。
而苏南那边,除了金陵这个核心经济带,还有平江经济带。
另外金陵还靠近平川,我们在江北其实也可以施加影响力,从四面包围金陵。
金陵一地出现僵持无伤大雅,只要我们击溃他们在金陵四周的竞争力,到时候不用我们再出手,华润那边内部就会出现乱子。
马家梁本人倒是可以支撑下去,可其他方向损失严重,肯定会被问责。
到时候金陵不攻自破,这场战斗自然也就是我们取得胜利。”
“农村包围城市?”
李东下意识地嘀咕了一句,陈浪点头道:“可以这么说。”
“可是,我们在金陵附近经济区域,实力并不比苏果强。除了通州是时代的发家地,其他地方,甚至还要弱一些。”
陈浪眼神发亮道:“董事长可别忘了,苏南并不是只有时代和苏果。
去年围剿外资的时候,各大外资纷纷撤退,所以外资零售集团现在是只能看戏。
可除了我们双方之外,其实苏南还有另一股力量。”
李东挑眉道:“你是说那些本土零售企业?”
“不错,目前苏南还存在三家较大的零售企业,除了苏果,另外就是常客隆和永安。
常客隆扎根常熟,他们选择渠道下沉,几乎将附近区域彻底覆盖,连苏果在当地也没办法胜过他们。
另外永安也一样,扎根无锡,在当地苏果同样不是对手。
这么算下来,通州、常熟、无锡三大区域,苏果都处于弱势,只要我们三家联手,除了金陵以外,完全可以迅速击溃他们。”
李东先是眼睛一亮,可接着就皱眉道:“他们愿意和我们联手吗?”
陈浪笑道:“九成九不会愿意,他们大概更愿意坐山观虎斗,坐等我们两家厮杀,最后说不定能捡个便宜。”
孙涛摇头道:“就算我们两家分个胜负,他们也捡不到便宜。一旦这次苏果胜了,接下来肯定会大幅度扩张,将整个苏南纳入麾下。
反之亦然,我们要是胜了,这些本土中小企业也没有和我们争锋的本钱。”
“人都有侥幸心理,虽然大局上是这样,可他们不见得会这么想。”陈浪笑了一声道。
李东敲了敲桌子道:“那怎么才能说服他们和我们联手?陈总既然提了,想必是有主意的。”
陈浪也不卖关子,点头道:“是有点想法,董事长可知道,我在华润最后一段时间是在做什么?”
“做什么?”
“准备并购永安!”
陈浪面带笑容道:“我之前的想法是,将永安拿下,和苏果达成统一战线,到时候便可以围剿远方。这样一来,比苏果单独一家围剿远方更容易,而且出其不意之下,收获肯定很大。”
李东和孙涛闻言都不由一惊,这点他们差点忽略了。
之前华润那边毫无动作,加上马家梁和陈浪分歧严重,他们还以为华润不管苏果,任由他们和远方竞争。
没想到陈浪没闲着,而是早就打起了远方的主意。
要是真被他们暗中并购了永安,那麻烦还真不小,再顺势拿下常客隆,时代那边恐怕真要被困死。
这下子连孙涛也忍不住问道:“那现在呢?华润那边和永安达成协议了吗?”
“暂时还没有,不过快了。”陈浪面色沉重道:“因为这项目完全是我主导,现在我离开,他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。”
“所以我们现在唯一的出路,就是在华润那边还没理顺的时候,中间截胡!”
“只要我们并购了常客隆和永安,接下来苏南就是我们一家独大。
顺势击溃了苏果在其他区域的防线,他们只能困守金陵一地,而金陵才多大,我们慢慢耗也能耗死他。”
李东和孙涛两人都一脸苦笑,是,陈浪说的完全正确。
可关键还是钱啊!
并购两家企业,最少也得几十亿,这是绝对的。
常客隆和永安实力虽然比苏果还有远方弱一大截,可他们现在的门店规模也不小,而且在当地还有很大的知名度。
恰好,现在又是远方华润争锋的时候,他们的加入就是决定胜负的关键。
这时候就算两家愿意卖,那也少不得坐地起价。
要是有这么多钱,李东也想试试,击溃了苏果,收购了两家,苏南就是他一家独大,和江北连成一线,整个华东的话语权他能掌握一半。
可说到最后,话题又到了原点。
见两人一脸无奈,陈浪脸上却是露出一抹笑意,神秘兮兮道:“如果我说,可以先拿下两家,并购款能拖个一年半载呢?”
“真的?”李东瞥了他一眼道:“这可开不得玩笑,就算是首笔款子,我们现在也付不起。”
“而且还有一点,时间,现在去谈并购,而且还是两家,我们有这个时间吗?”
陈浪一脸正色道:“董事长要是放心我,那这事交给我去办,我暗中去苏南一趟,最多一个月就会拿下两家。
不过这期间,金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。”
李东蹙眉道:“这个倒是没什么问题,苏南那边可以完全交给你,可你……”
他想说的是陈浪真能做到吗?
空手套白狼,而且还是两家中型零售企业,就算陈浪能力很强,李东觉得也很难做到。
陈浪严肃道:“董事长,这时候这是唯一的出路,我不会拿这个开玩笑的。”
李东考虑片刻,最终点头道:“那你就去试试,真到了必要关头,花钱也可以。集团现在虽然没钱了,可融资还在谈。
到了那时候,我就放口,让资本机构进入。”
这是最后的退路,这时候融资其实得不到利益最大化。
不过要真到了那时候,李东也顾不得许多了。
先筹点钱,解决燃眉之急再说。
反正那些资本机构都有钱,李东放松一些条件,这笔钱很快便能到手。
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