第799章 断其一臂(万更求订阅)
陈浪提前到来,李东大喜过望。
此时此刻,他极度需要一个能掌控大局的人来稳定局面。
苏南战况一触即发,他本人必须要坐镇总部,袁成道负责后勤,孙涛固守本土市场。
这时候,指望张明铎负责这场战役,李东真的不放心。
张明铎能力如何,他心里有数。
和平时期,张明铎负责扩张固守都问题不大,可此刻不行。
苏南那边一群狼盯着自己,张明铎去坐镇,最大的可能就是被群狼撕碎。
而陈浪虽然对远方业务还不了解,可马家梁是他的老朋友了,双方这么多年合作过,斗争过,大多情况下都是陈浪获胜。
这时候陈浪去对付马家梁,那是最佳选择。
……
远方大厦。
李东亲自出面迎接陈浪到来,此番礼遇,绝对是几年来第一次。
不过这时候没人有意见,在远方外强中干的情况下,在缺少先锋大将的情况下,陈浪到来能解决掉很多问题。
苏果那边虎视眈眈,苏南那边要是完蛋了,整个远方都会受到牵连。
李东耗空现金流的危机终于体现出来了,要不是如此,陈浪也没这么重要。
如果有充裕的资金,就算苏南败退,他们也有后路。
而现在,苏南一败,露出疲态的远方会死的很难看。
上午11点,陈浪的车在远方大厦门口停下。
当看到大厦楼下的李东,陈浪急忙快步走来,隔着十多米远就连忙道:“董事长!”
李东笑着伸手上前和他握了握,接着转身为他介绍道:“这是袁总,集团CEO。”
陈浪伸手和袁成道握了握,姿态放的很低,热情道:“袁总您好,早就听闻过袁总大名,今日一见才知道名不虚传。”
袁成道也笑道:“陈总过奖了,以后大家都是一家人,陈总不用客气。”
双方交流了几句,李东继续介绍道:“这是华东区总裁张总。”
“张总你好!”
张明铎连忙伸手道:“陈总您好,听说您要来远方,我们可是盼星星盼月亮,总算把您给盼来了。”
陈浪出任集团COO,论地位自然在张明铎之上。
而且陈浪本人也是零售业内的前辈,张明铎姿态自然要放低一些。
这时候李东对陈浪抱有很大期待,在陈浪没有失败之前,张明铎无意和他争锋,哪怕这次陈浪会顶替他主持苏南之争。
双方各自交流了一阵,李东开口道:“集团已经为陈总准备好了接风宴,中午咱们要好好喝一杯才行!”
陈浪连忙道:“董事长太客气了,中午还是简单吃一点,下午我还想了解一下集团情况呢。”
李东笑道:“不急,事情要做,饭也要吃。不过疥癣之疾罢了,大风大浪都过来了,不至于一顿饭的时间都没。”
听李东这么说,陈浪也不好再拒绝。
刚好也差不多到了饭点,众人一起去了食堂。
自从远方集团自建食堂,员工们一般都选择在食堂吃饭,李东这些人也不例外。
到了食堂,食堂负责人早早迎了出来,一见到众人便问候道:“董事长好,袁总好……”
李东摆了摆手道:“酒菜都准备好了吗?今天陈总初来乍到,拿出点真本事让陈总见识见识,尝尝家乡菜是什么味道。”
胖乎乎的食堂负责人连忙堆笑道:“都准备好了,董事长放心,都是农家菜,绝对让大家满意。”
“那就好,咱们上楼。”
……
中午的饭菜味道的确不错,陈浪也吃的大呼满意。
酒过三巡,陈浪还是没忘记正事,借着酒劲问道:“董事长,现在能趁着空闲和我说说情况吗?”
李东没急着说话,看向张明铎道:“老张,你先和陈总大致说说。”
张明铎点头道:“那我就简单说几句,具体的情况回头我会让人把文件给陈总送过去。
情况是这样的,自从一个星期前,苏果就中断了和我们的合作。
而且苏果有针对性地对我们采取了围攻措施,他们不计成本地在时代大卖场附近增设多家便利店、社区店。
这些小门店运营起来很快,甚至还未进行装修改造,苏果就提前把台子搭了起来。
而且因为便利店运营成本比我们低,接下来不出意外他们应该会和我们打价格战。
苏果那边一直都是这么做的,之前面对外资零售企业是这样,面对中小零售企业也是如此。
虽然方法老套,不过不得不说,这一招他们玩的很纯熟。
除了围攻和价格战,另外就是他们不断对远方中低层管理进行拉拢分化……
还有,他们打出了本土旗帜,在这点上我们也有些吃亏。
另外就是……”
张明铎将苏南那边的情况大致说了一遍,陈浪点头道:“马总向来如此,加上想短期击溃对手,这些老套的方法也最管用。”
商战策略虽然不止价格战一种,可很多策略都需要时间去经营。
想短时间让远方这边露出败势,拼家底自然是最有效的。
苏果经营多年,加上华润在背后支持,马家梁不计成本地疯狂投入,自然也是想短时间内把远方压下去。
要不然时间拖的长了,苏果那边也耗不起。
说完了苏果,陈浪问道:“那我们这边呢?”
“我们……”
张明铎看了一眼李东,见他点头,这才道:“我们这边也做出了应对措施,不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果,有些吃亏。
价格战的话,我们也能接招,腾翔集团愿意为我们提供前期货源。
不过一旦耗时过长,腾翔也撑不住,还得靠我们自己支撑。
除此之外,我最担心的还是狼群战术,他们拿下了我们周边的小门店,将我们团团包围,这样一来,分流严重,我们会出现入不敷出的情况。
东西卖不出去,没有客户,这种情况只会越来越严重。
除非我们也采用这种方法围攻苏果,双方打消耗战,可是……”
张明铎不好意思说下去,可是他们没钱。
这种投入不是小数目,而且也不划算。
最后击败了苏果,这些仓促之间拿下的小门店怎么办?
至于苏果那边,人家有钱,不怕这个,加上在本地他们渠道比远方广,就算最后这些小门店没用了,他们很快也能处理掉,比远方回收率更高。
张明铎没说,李东倒是不介意这些,接话道:“我们没钱,虽然我也很想跟苏果拼消耗,不过远方恐怕撑不住。”
“这……”
陈浪虽然早就料到如此,此刻还是有些头疼。
没钱,没钱才是最根本的问题!
有钱的话,拼了老本也能干掉苏果,华润那边不会对苏果无限制的支持。
想了想陈浪试探道:“那这次苏南那边,集团可以提供多少资金?”
李东轻咳一声道:“主要就是腾翔那边,前期他们愿意提供3亿的货源,这笔钱不急着还。另外就是物流,江北配送中心随时待命,为苏南优先提供服务……”
陈浪越听越心颤,又道:“那现金流呢?”
“凑个一两亿应该问题不大吧?”李东也不是太确定,想了想道:“毕竟我们不止苏南一地要投资,其他地方大家也在虎视眈眈地看着。
如果在苏南耗资过大,我们其他地方就会出现空虚,这样一来麻烦更大。”
这时候远方四处扩张的弊端就出现了,对手太多。
一旦在苏南那边耗资太大,其他企业肯定知道远方资金空虚,毕竟远方成立不久。
可要是不花钱,任由苏南失败,同样的结果,也许更糟糕。
反正这时候怎么做都有些麻烦,最好的办法莫过于筹集大批资金。
可无论银行贷款还是卖地,这都需要时间,偏偏远方也缺时间。
时间就不说了,远方在这关头贷款卖地,岂不是把底子都透露了出去,人家一看就看清了虚实。
“一两亿……”
陈浪欲哭无泪,一两亿要是就能击溃本土的苏果,那苏果也太不值钱了。
他对苏果的情况可是一清二楚,作为华润零售系的掌舵人,苏果那边更是重中之重,他太清楚苏果的实力了。
微微沉吟片刻,陈浪开口道:“说来说去还是时代的实力比不上苏果,规模、资金都欠缺了一些,这种情况下很难击败苏果的,最多能保持一个平局。
双方对耗下去,就看谁先撑不住,目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”
袁成道几人都没吭声,这不明摆着的吗?
陈浪这话显然是废话,要是能耗的过苏果,他们还用得着等陈浪拿主意。
见众人这幅态度,陈浪也不着恼,笑了笑继续道:“不过就算维持平局,对我们也没好处。平白无故损失一大笔,这种买卖太不划算了。”
李东一听眼神一动道:“这么说陈总有别的想法了?”
“如果,我是说如果,这次要是能击溃苏果,华润那边便断了一臂,在华东领域再也无法和我们争锋。
到时候我们借助这次机会,就能席卷整个华东市场,远方一家独大……”
众人都一脸无奈,这时候还做梦,这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧?
李东倒是不急,笑问道:“那怎么才能击败苏果?先说好,我现在的确拿不出多少钱。”
“那半年后,一年后,集团能拿出钱吗?”
“这个不好说,不过到时候集团应该有些积蓄,而且那时候再贷款也容易。”
“这就好。”
陈浪松了口气,要是一直拿不出钱,那远方就麻烦大了。
见大家都等待后续,陈浪却是没有多说,而是卖了个关子道:“这件事我暂时还没想通透,这样吧,回头我再看看资料,过两天再确定一下方案,董事长你看行吗?”
“可以,这事不能急。”
李东也知道忙中出错的概率大,点头道:“慢慢来,远方不至于一两个月都撑不下去。”
而且现在陈浪对整个局势还不是太了解,贸然间出的主意,李东也不敢放心。
接下来众人没再继续这个话题,继续喝酒吃饭。
直到散了酒席,陈浪才凑到李东跟前道:“董事长,回头我想单独跟你聊几句。”
李东眼神闪烁了一下,点头道:“行,有空你可以去我家坐坐。”
陈浪笑了一声,和李东打了声招呼便和旁边的张明铎聊了起来。
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此时此刻,他极度需要一个能掌控大局的人来稳定局面。
苏南战况一触即发,他本人必须要坐镇总部,袁成道负责后勤,孙涛固守本土市场。
这时候,指望张明铎负责这场战役,李东真的不放心。
张明铎能力如何,他心里有数。
和平时期,张明铎负责扩张固守都问题不大,可此刻不行。
苏南那边一群狼盯着自己,张明铎去坐镇,最大的可能就是被群狼撕碎。
而陈浪虽然对远方业务还不了解,可马家梁是他的老朋友了,双方这么多年合作过,斗争过,大多情况下都是陈浪获胜。
这时候陈浪去对付马家梁,那是最佳选择。
……
远方大厦。
李东亲自出面迎接陈浪到来,此番礼遇,绝对是几年来第一次。
不过这时候没人有意见,在远方外强中干的情况下,在缺少先锋大将的情况下,陈浪到来能解决掉很多问题。
苏果那边虎视眈眈,苏南那边要是完蛋了,整个远方都会受到牵连。
李东耗空现金流的危机终于体现出来了,要不是如此,陈浪也没这么重要。
如果有充裕的资金,就算苏南败退,他们也有后路。
而现在,苏南一败,露出疲态的远方会死的很难看。
上午11点,陈浪的车在远方大厦门口停下。
当看到大厦楼下的李东,陈浪急忙快步走来,隔着十多米远就连忙道:“董事长!”
李东笑着伸手上前和他握了握,接着转身为他介绍道:“这是袁总,集团CEO。”
陈浪伸手和袁成道握了握,姿态放的很低,热情道:“袁总您好,早就听闻过袁总大名,今日一见才知道名不虚传。”
袁成道也笑道:“陈总过奖了,以后大家都是一家人,陈总不用客气。”
双方交流了几句,李东继续介绍道:“这是华东区总裁张总。”
“张总你好!”
张明铎连忙伸手道:“陈总您好,听说您要来远方,我们可是盼星星盼月亮,总算把您给盼来了。”
陈浪出任集团COO,论地位自然在张明铎之上。
而且陈浪本人也是零售业内的前辈,张明铎姿态自然要放低一些。
这时候李东对陈浪抱有很大期待,在陈浪没有失败之前,张明铎无意和他争锋,哪怕这次陈浪会顶替他主持苏南之争。
双方各自交流了一阵,李东开口道:“集团已经为陈总准备好了接风宴,中午咱们要好好喝一杯才行!”
陈浪连忙道:“董事长太客气了,中午还是简单吃一点,下午我还想了解一下集团情况呢。”
李东笑道:“不急,事情要做,饭也要吃。不过疥癣之疾罢了,大风大浪都过来了,不至于一顿饭的时间都没。”
听李东这么说,陈浪也不好再拒绝。
刚好也差不多到了饭点,众人一起去了食堂。
自从远方集团自建食堂,员工们一般都选择在食堂吃饭,李东这些人也不例外。
到了食堂,食堂负责人早早迎了出来,一见到众人便问候道:“董事长好,袁总好……”
李东摆了摆手道:“酒菜都准备好了吗?今天陈总初来乍到,拿出点真本事让陈总见识见识,尝尝家乡菜是什么味道。”
胖乎乎的食堂负责人连忙堆笑道:“都准备好了,董事长放心,都是农家菜,绝对让大家满意。”
“那就好,咱们上楼。”
……
中午的饭菜味道的确不错,陈浪也吃的大呼满意。
酒过三巡,陈浪还是没忘记正事,借着酒劲问道:“董事长,现在能趁着空闲和我说说情况吗?”
李东没急着说话,看向张明铎道:“老张,你先和陈总大致说说。”
张明铎点头道:“那我就简单说几句,具体的情况回头我会让人把文件给陈总送过去。
情况是这样的,自从一个星期前,苏果就中断了和我们的合作。
而且苏果有针对性地对我们采取了围攻措施,他们不计成本地在时代大卖场附近增设多家便利店、社区店。
这些小门店运营起来很快,甚至还未进行装修改造,苏果就提前把台子搭了起来。
而且因为便利店运营成本比我们低,接下来不出意外他们应该会和我们打价格战。
苏果那边一直都是这么做的,之前面对外资零售企业是这样,面对中小零售企业也是如此。
虽然方法老套,不过不得不说,这一招他们玩的很纯熟。
除了围攻和价格战,另外就是他们不断对远方中低层管理进行拉拢分化……
还有,他们打出了本土旗帜,在这点上我们也有些吃亏。
另外就是……”
张明铎将苏南那边的情况大致说了一遍,陈浪点头道:“马总向来如此,加上想短期击溃对手,这些老套的方法也最管用。”
商战策略虽然不止价格战一种,可很多策略都需要时间去经营。
想短时间让远方这边露出败势,拼家底自然是最有效的。
苏果经营多年,加上华润在背后支持,马家梁不计成本地疯狂投入,自然也是想短时间内把远方压下去。
要不然时间拖的长了,苏果那边也耗不起。
说完了苏果,陈浪问道:“那我们这边呢?”
“我们……”
张明铎看了一眼李东,见他点头,这才道:“我们这边也做出了应对措施,不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果,有些吃亏。
价格战的话,我们也能接招,腾翔集团愿意为我们提供前期货源。
不过一旦耗时过长,腾翔也撑不住,还得靠我们自己支撑。
除此之外,我最担心的还是狼群战术,他们拿下了我们周边的小门店,将我们团团包围,这样一来,分流严重,我们会出现入不敷出的情况。
东西卖不出去,没有客户,这种情况只会越来越严重。
除非我们也采用这种方法围攻苏果,双方打消耗战,可是……”
张明铎不好意思说下去,可是他们没钱。
这种投入不是小数目,而且也不划算。
最后击败了苏果,这些仓促之间拿下的小门店怎么办?
至于苏果那边,人家有钱,不怕这个,加上在本地他们渠道比远方广,就算最后这些小门店没用了,他们很快也能处理掉,比远方回收率更高。
张明铎没说,李东倒是不介意这些,接话道:“我们没钱,虽然我也很想跟苏果拼消耗,不过远方恐怕撑不住。”
“这……”
陈浪虽然早就料到如此,此刻还是有些头疼。
没钱,没钱才是最根本的问题!
有钱的话,拼了老本也能干掉苏果,华润那边不会对苏果无限制的支持。
想了想陈浪试探道:“那这次苏南那边,集团可以提供多少资金?”
李东轻咳一声道:“主要就是腾翔那边,前期他们愿意提供3亿的货源,这笔钱不急着还。另外就是物流,江北配送中心随时待命,为苏南优先提供服务……”
陈浪越听越心颤,又道:“那现金流呢?”
“凑个一两亿应该问题不大吧?”李东也不是太确定,想了想道:“毕竟我们不止苏南一地要投资,其他地方大家也在虎视眈眈地看着。
如果在苏南耗资过大,我们其他地方就会出现空虚,这样一来麻烦更大。”
这时候远方四处扩张的弊端就出现了,对手太多。
一旦在苏南那边耗资太大,其他企业肯定知道远方资金空虚,毕竟远方成立不久。
可要是不花钱,任由苏南失败,同样的结果,也许更糟糕。
反正这时候怎么做都有些麻烦,最好的办法莫过于筹集大批资金。
可无论银行贷款还是卖地,这都需要时间,偏偏远方也缺时间。
时间就不说了,远方在这关头贷款卖地,岂不是把底子都透露了出去,人家一看就看清了虚实。
“一两亿……”
陈浪欲哭无泪,一两亿要是就能击溃本土的苏果,那苏果也太不值钱了。
他对苏果的情况可是一清二楚,作为华润零售系的掌舵人,苏果那边更是重中之重,他太清楚苏果的实力了。
微微沉吟片刻,陈浪开口道:“说来说去还是时代的实力比不上苏果,规模、资金都欠缺了一些,这种情况下很难击败苏果的,最多能保持一个平局。
双方对耗下去,就看谁先撑不住,目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”
袁成道几人都没吭声,这不明摆着的吗?
陈浪这话显然是废话,要是能耗的过苏果,他们还用得着等陈浪拿主意。
见众人这幅态度,陈浪也不着恼,笑了笑继续道:“不过就算维持平局,对我们也没好处。平白无故损失一大笔,这种买卖太不划算了。”
李东一听眼神一动道:“这么说陈总有别的想法了?”
“如果,我是说如果,这次要是能击溃苏果,华润那边便断了一臂,在华东领域再也无法和我们争锋。
到时候我们借助这次机会,就能席卷整个华东市场,远方一家独大……”
众人都一脸无奈,这时候还做梦,这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧?
李东倒是不急,笑问道:“那怎么才能击败苏果?先说好,我现在的确拿不出多少钱。”
“那半年后,一年后,集团能拿出钱吗?”
“这个不好说,不过到时候集团应该有些积蓄,而且那时候再贷款也容易。”
“这就好。”
陈浪松了口气,要是一直拿不出钱,那远方就麻烦大了。
见大家都等待后续,陈浪却是没有多说,而是卖了个关子道:“这件事我暂时还没想通透,这样吧,回头我再看看资料,过两天再确定一下方案,董事长你看行吗?”
“可以,这事不能急。”
李东也知道忙中出错的概率大,点头道:“慢慢来,远方不至于一两个月都撑不下去。”
而且现在陈浪对整个局势还不是太了解,贸然间出的主意,李东也不敢放心。
接下来众人没再继续这个话题,继续喝酒吃饭。
直到散了酒席,陈浪才凑到李东跟前道:“董事长,回头我想单独跟你聊几句。”
李东眼神闪烁了一下,点头道:“行,有空你可以去我家坐坐。”
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