第493章:楚老板的生意经
大家被楚天说得一愣一愣的。
一开始还觉得这租金太贵了,现在一些商户竟然觉得这好像挺划算的。
两个铺子,一个是做批发的,一个是做零售的。
在这么好的脚,价格可以。
而且,这边还提供联系供货商,他们去谈就行了。
这样的话四千元并不多。
反倒是有点优惠。
楚天带着大家一层一层地走,他说出自己的规划。
「其实,大家也看到了,我们这个批发市场,主要就是做两方面,一个方面是零售,零售要做的就是在批发的承担下,把价格做下去,同时我们要吸引全市至少八成以上的流量。」
「第二就是,批发,我们的批发是要直接跟厂商进行联系,第一年,我怕大家赚不到钱,所以就给大家做到四千。」
「以后是会涨价的,当然,同时我们定这个价格,还有这种机制,就是在筛选我们的商户。」
「不会做生意的,在我这里就是占着茅坑不拉屎,我赚这点钱没有意义。」
「会做生意的,在我这里,那就能混得风生水起,你们混得好,我的铺面生意也就更好,价格也会更高。」
「所以我并不担心铺面问题,大家要在我这里赚钱,我是欢迎的。」
「不过,你一定要拿出本事来才行。」
楚天说完,大家伙听得心潮澎湃的。
楚天的计划没问题,就像是他说的,现在的情况是他这边根本就没有竞争对手。
所以在区域上,他有绝对的优势。
而很多工厂的产品滞销,这是大家都知道的。
而楚天能专门联系这些,看意思,他今年是没有什么,来年是要做抽成的。
但关键是,这样的话,就不是小买卖了。
现在大家伙在外面天天风吹日晒的,就是小买卖,赚不多少钱的。
赚来的都是辛苦的血汗钱。
「楚老板,那这样好了,你这摊位啥时候能定?我想定一个!」
楚天笑道:「这个要等到时间到了,不过大家放心,摊位有的是,首批大家进来不会有问题的。而且你们做好了,觉得有得赚,可以用这个价格再租一个,转租给别人,这个没有限制。就算是你觉得自己力不从心,也可以转租,我这里四千,如果其他人做得好,你转手五千,我是不管的。」
大家眼睛一亮。
接着有人笑着说道:「这条政策好!」
「那啥时候开始?」
楚天很有耐心的解释道:「后天早上八点,你们来这边办理就可以了。咱们这里是按照顺序,先到先得。」
「好嘞!」
楚天其实今天就是来看看情况,要先把批发市场的事情都做好了,然后在处理其他的。
现在看来,这边应该差不多了。
接下里是电子商场。
楚天的电子商场,他是一点都不担心,就算是没商户,他本来也想做成北河的楚门家园总店。
先看看再说。
开着车,来到电子商场。
电子商场这边是两层建筑加地下。
地下是库房,一层是大家电,二层小家电。
楚天算过,自己的产品在这里基本上就能放一半,余下找其他牌子厂商来做就行了。
而且位置也不错,也是市里面非常繁华的地段。
电子商场,这边方方正正,门口还有一个巨大的广场。
在广场上,宋阳还修了一个不小的雕像和喷水池景观。
把这
里弄得非常漂亮。这么做,就是为了大家没事的时候,能在这里散步,溜达。
宋阳看着干净的水泥地面,还有不少的路灯和霓虹灯。
宋阳笑着说道:「这边这条街,搞个烧烤一条街,晚上热热闹闹的。」
张远笑道:「其实我也这么想的,天哥,关键是这电子商场的问题,跟批发市场的问题截然相反。咱们这里的铺面都租完了。而且现在还有不少商户想办法要租。」
「啥?都租出去了?」
张远点头:「是啊,都租出去了。毕竟咱们楚门电器行总店要搬到这里,其余的厂家一听说,就也要进来。这样有相当好的聚集人流量效应,好些家厂商已经将里面的摊位都拿走了,按照你说的,咱们这里大摊位一万,小摊位五千,那他们也敢要。」
楚天叹了口气:「看来,咱们楚门电器的名声在外,但售后工作要做好。这是咱们的看家本事。」
张远推开门,他指着靠在门边的铺面说道:「这就是咱们电子商场的官方维修站,主要是进行质保的,所有与我们签订合同的厂家都有质量承诺书,每个月有指标,如果同一个问题在质保期一个月内超过十次,那么厂家就必须要召回这一批次产品,否则视为违约。商场不再与其合作。我们承担保修的时候,工厂要配合免费提供零件,我们承担保修。厂商要自己修的话,必须要签承诺书,必须要做到与我们同等质量的售后,否则商场不予合作。」
楚天满意的点头说道:「嗯,虽然苛刻一些,但也都还好。质保问题解决,商场的生意就不容易出问题。走,咱们去楼上看看。」
电子商场跟批发市场不一样,这里装修相当的高级,周边都是大玻璃窗,而里面也都是吊灯还有风扇。
这里的每一个商铺都是小隔断,到处都窗明几净,看着就高大上。
而且,现在厂商的产品已经在一楼展示区放好了,电视,冰箱,洗衣机,录音机,各类电子产品在这里算是百花齐放了。
这里的家电不仅是国产的,还有进口的。
琳琅满目的家电,在这边摆满。
而楼上,则是小家电。
这边的小家电也是五花八门,从手电筒,到台灯,还有电褥子,小太阳,剃须刀,等等。
各类产品五花八门地放在柜台里。
销售员都整齐着装,看着也非常赏心悦目。
楚天满意的点头说道:「这里可是很像样,这里不是批发市场,那边是价格取胜,这边是服务和质量,侧重点不同。在这儿,价格是次要,主要是买得放心,用得舒心。稍微贵一点,还是有不少人能接受的。」
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一开始还觉得这租金太贵了,现在一些商户竟然觉得这好像挺划算的。
两个铺子,一个是做批发的,一个是做零售的。
在这么好的脚,价格可以。
而且,这边还提供联系供货商,他们去谈就行了。
这样的话四千元并不多。
反倒是有点优惠。
楚天带着大家一层一层地走,他说出自己的规划。
「其实,大家也看到了,我们这个批发市场,主要就是做两方面,一个方面是零售,零售要做的就是在批发的承担下,把价格做下去,同时我们要吸引全市至少八成以上的流量。」
「第二就是,批发,我们的批发是要直接跟厂商进行联系,第一年,我怕大家赚不到钱,所以就给大家做到四千。」
「以后是会涨价的,当然,同时我们定这个价格,还有这种机制,就是在筛选我们的商户。」
「不会做生意的,在我这里就是占着茅坑不拉屎,我赚这点钱没有意义。」
「会做生意的,在我这里,那就能混得风生水起,你们混得好,我的铺面生意也就更好,价格也会更高。」
「所以我并不担心铺面问题,大家要在我这里赚钱,我是欢迎的。」
「不过,你一定要拿出本事来才行。」
楚天说完,大家伙听得心潮澎湃的。
楚天的计划没问题,就像是他说的,现在的情况是他这边根本就没有竞争对手。
所以在区域上,他有绝对的优势。
而很多工厂的产品滞销,这是大家都知道的。
而楚天能专门联系这些,看意思,他今年是没有什么,来年是要做抽成的。
但关键是,这样的话,就不是小买卖了。
现在大家伙在外面天天风吹日晒的,就是小买卖,赚不多少钱的。
赚来的都是辛苦的血汗钱。
「楚老板,那这样好了,你这摊位啥时候能定?我想定一个!」
楚天笑道:「这个要等到时间到了,不过大家放心,摊位有的是,首批大家进来不会有问题的。而且你们做好了,觉得有得赚,可以用这个价格再租一个,转租给别人,这个没有限制。就算是你觉得自己力不从心,也可以转租,我这里四千,如果其他人做得好,你转手五千,我是不管的。」
大家眼睛一亮。
接着有人笑着说道:「这条政策好!」
「那啥时候开始?」
楚天很有耐心的解释道:「后天早上八点,你们来这边办理就可以了。咱们这里是按照顺序,先到先得。」
「好嘞!」
楚天其实今天就是来看看情况,要先把批发市场的事情都做好了,然后在处理其他的。
现在看来,这边应该差不多了。
接下里是电子商场。
楚天的电子商场,他是一点都不担心,就算是没商户,他本来也想做成北河的楚门家园总店。
先看看再说。
开着车,来到电子商场。
电子商场这边是两层建筑加地下。
地下是库房,一层是大家电,二层小家电。
楚天算过,自己的产品在这里基本上就能放一半,余下找其他牌子厂商来做就行了。
而且位置也不错,也是市里面非常繁华的地段。
电子商场,这边方方正正,门口还有一个巨大的广场。
在广场上,宋阳还修了一个不小的雕像和喷水池景观。
把这
里弄得非常漂亮。这么做,就是为了大家没事的时候,能在这里散步,溜达。
宋阳看着干净的水泥地面,还有不少的路灯和霓虹灯。
宋阳笑着说道:「这边这条街,搞个烧烤一条街,晚上热热闹闹的。」
张远笑道:「其实我也这么想的,天哥,关键是这电子商场的问题,跟批发市场的问题截然相反。咱们这里的铺面都租完了。而且现在还有不少商户想办法要租。」
「啥?都租出去了?」
张远点头:「是啊,都租出去了。毕竟咱们楚门电器行总店要搬到这里,其余的厂家一听说,就也要进来。这样有相当好的聚集人流量效应,好些家厂商已经将里面的摊位都拿走了,按照你说的,咱们这里大摊位一万,小摊位五千,那他们也敢要。」
楚天叹了口气:「看来,咱们楚门电器的名声在外,但售后工作要做好。这是咱们的看家本事。」
张远推开门,他指着靠在门边的铺面说道:「这就是咱们电子商场的官方维修站,主要是进行质保的,所有与我们签订合同的厂家都有质量承诺书,每个月有指标,如果同一个问题在质保期一个月内超过十次,那么厂家就必须要召回这一批次产品,否则视为违约。商场不再与其合作。我们承担保修的时候,工厂要配合免费提供零件,我们承担保修。厂商要自己修的话,必须要签承诺书,必须要做到与我们同等质量的售后,否则商场不予合作。」
楚天满意的点头说道:「嗯,虽然苛刻一些,但也都还好。质保问题解决,商场的生意就不容易出问题。走,咱们去楼上看看。」
电子商场跟批发市场不一样,这里装修相当的高级,周边都是大玻璃窗,而里面也都是吊灯还有风扇。
这里的每一个商铺都是小隔断,到处都窗明几净,看着就高大上。
而且,现在厂商的产品已经在一楼展示区放好了,电视,冰箱,洗衣机,录音机,各类电子产品在这里算是百花齐放了。
这里的家电不仅是国产的,还有进口的。
琳琅满目的家电,在这边摆满。
而楼上,则是小家电。
这边的小家电也是五花八门,从手电筒,到台灯,还有电褥子,小太阳,剃须刀,等等。
各类产品五花八门地放在柜台里。
销售员都整齐着装,看着也非常赏心悦目。
楚天满意的点头说道:「这里可是很像样,这里不是批发市场,那边是价格取胜,这边是服务和质量,侧重点不同。在这儿,价格是次要,主要是买得放心,用得舒心。稍微贵一点,还是有不少人能接受的。」
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