第44章 第 44 章
“让我去捡青口贝?”金贝背着孩子站在苏家的门口,她知道苏霖是想给她找一个谋生的生计,哪怕知道会麻烦人家,但也不得不厚着脸皮来一趟。
她点了点头,“行,我给孩子喂了饭就去捡。”
苏霖无奈笑了笑:“姐,你怎么不问我为什么要捡这个?”
“你的主意准没错,我信你。”金贝笑着。
她确实不知为什么要捡青口贝。
青口贝这东西在海边十分泛滥,就算有人要收也不过就是几毛钱一斤,捡一堆回来还不一定卖得出去。
但她不同。
如果能卖到钱更好。
可要是真的卖不出去,大不了自己当饭吃。
青口贝在锅里蒸一蒸味道特别鲜美,总比自己啃菜帮子强。
苏霖也不确定自己会不会辜负这份信任,他直接说道:“我打算试试生鲜运输,青口贝正是收获的季节,个个肥美又新鲜,看能不能卖到周边的城市。”
到底是生鲜产品,没法卖的太远。
要是离得近的周边城市,也不是不行。
只不过他们镇上并没有生鲜运输,到时候还得扛着货去隔壁镇上找快递。
这倒不是难事,无非就是费点劲罢了。
但既然想赚这个钱,什么活不费劲呢?
苏霖没法做出保证,他很直接地说:“能卖掉自然好,但如果卖不掉你也可以把这些青口贝做成干货,时间或许会拖得长一点,但你放心到时候我一定来收。”
生鲜产品他拿不定主意,但是晒干的海货他们店里卖的还行。
在谁手上收不是收?
他们自然愿意选择条件稍微困难的人家。
“好。”金贝连连点头,苏霖的话让她很放心,最少不会对未来产生茫然。
她没再多说什么,背着孩子给苏霖鞠了一躬便离开了。
苏霖看着两母女的背影,突然挺能理解牛满最初的想法。
这个海边小镇真的太穷了,要是能富起来就好。
不过好在,现在也不是没有希望。
随着时间慢慢流逝,捕鱼禁海期终于过去了。
这个时候镇上的居民已经为出海做好了准备。
禁海的三个多月让苏霖手中多了不少钱,不需要冒着风险出海捕鱼。
但是他和牛满有打算做一期关于出海捕鱼的视频。
所以出海还是得出,只不过他不用自己开船,而是蹭其他人的船,以船主为主拍摄捕鱼的过程。
这次出海大概三四天的样子,苏霖已经收拾好东西,正跟家里人道别。
“出门在外事事小心,可千万别逞强,家里有等着你回家的人。”苏奶奶紧紧地抓着大孙子的手,不愿意松开。
却又不得不松开。
苏大伯和安安两个人安静站在旁边,他们对出海有印象,毕竟一年下来出海很多次,都知道这是要出去赚钱呢。
他们一个意识小、一个年龄小,并不是太懂出海的风险,只记得一去就得好几天,好几天不能见面,现在就开始想念了。
“去吧,一帆风顺,早点回来。”苏奶奶放开手。
苏霖和他们告别,拎着东西就出了门。
在巷子的岔口,遇上牛满,两人一起朝着海边去。
苏家有一艘小船,以前原身都是自己开着家里的小船出海,就在近海附近飘荡。
这样一来,没太大的危险性,却也捕获不到什么值钱的海货。
这次,他打算蹭王勇叔家的大船。
大船能去更远的地方,捕获更多的海鲜,也能记录更多的故事。“大将军八面威风,二将军开路先锋……叶子一转鱼满仓。”王勇双手合十,高声念叨,他大喊着:“满载而归!”
苏霖站在边上听着。
这些都是出海前的吉利话。
示意着一帆风顺,满载而归。
“有点激动啊。”牛满有些迫不及待,他去外地读书后一直到现在,好几年都没出过海了,“王勇叔家的船最大,听说能走得老远,我已经准备了下海的装备,还能拍摄海底的景色。”
说着就兴奋。
他已经在网上发出预告,期待的人非常多,就等着他的视频。
陈亚丽就是其中一员。
能进组拍摄是一件很幸福的事,但多少有些压力。
看看海上的视频,还真是一件蛮解压的事。
这天,陈亚丽刚拍摄完,副导演就喊着:“先休息半个小时,半个小时后继续。”
陈亚丽松了一口气,总算能休息了。
她拍摄的内容在水里,再继续泡下去皮肤都会泡肿。
刚从水里起来,一旁的助理就问道:“亚丽,饭菜已经准备好,我给你拿过来?”
陈亚丽想了想,到底还是摇了摇头。
不是不饿,而是不敢吃。
镜头上胖十斤这种说法可不假,她可不敢让自己太胖。
“你去吃饭吧,我看看剧本。”陈亚丽坐在一旁的靠椅上,拿着剧本看了一会,突然想起出海的视频。
拿起手机一看,果然发了几条新动态。
陈亚丽点开了最新的一条,然后……
后悔了!!
她就不该点开。
看看视频里是些什么内容?船上搭起煤炉,蒸着一锅刚从海里捞出来的海鲜,视频里一人‘哈’着气,一口咬着章鱼须,烫得说不出话来,只知道比划着大拇指。
陈亚丽馋了……
肚子已经‘咕咕’叫,忍不住吞咽着口水。
明知道不该继续看下去,可偏偏舍不得关。
就看着视频里的人吃完章鱼吃龙虾、吃完龙虾又在啃鲍鱼,整整二十分钟的视频,她硬生生从头看到尾,一秒都不舍得错过。
越看越饿,越饿越舍不得关掉。
这视频真的有毒!
“亚丽,该准备继续拍摄了。”
陈亚丽抬起头,她对着助理道:“要不晚上吃海鲜吧?吃海鲜不长胖,就这么愉快的决定了!”
明明就是一个普普通通的现场吃播视频,做法也特简单,就是一锅蒸,什么作料都没放,可看着就是这么馋!
只要看到这条视频的人,就没不吞咽口水的。
留言更是暴涨。
——大龙虾有得卖吗?
——吃过店主家里的青口贝,特别鲜!把龙虾鲍鱼也上架,我一定买!
——啊啊啊,为什么我这里快递到不了,好馋这一口啊。
——下单了,期待到货。
——店主这里卖的好便宜啊,我在市场上买得翻倍不止,要是到货了够新鲜,我就认准你这家店了!
苏霖在视频有人问能不能购买的时候,就立马上架了几个链接。
只不过太远还是没法送,最多只卖周边城市。
可即使这样,销量都在蹭蹭往上涨。
王勇看着销出去的单子,忍不住倒吸一口气。
按着这个速度,他们这趟出海捕捞的几种海货,不用等上岸,在海上就能卖完了?
而且卖出去的价格比来收货的高得多,这一趟赚得能翻倍还多。
知道这俩小子在网上卖东西,销量还不错,帮着镇上卖了不少干货。
就连他家老太太都帮着去做贝壳皇冠,时不时也能赚点钱。
可王勇怎么都没想到卖货的速度会这么快。
“比我们期待的量要多了不少。”苏霖说着。
出海之前他们两个人心中就有一个数,可没想到这才发出去第一个吃播视频,就给他们带来这么多销量。
看来吃播视频可以经常搞。
牛满也是这个意思,他没想到自己吃东西居然有这么多人喜欢看。
好些人都纷纷让他再拍一点,二十分钟根本不够看。
“那我再拍几段?”牛满恨不得立马弄起来。
吃播视频拍起来很容易。
吃东西嘛,谁又不会?
而且他光顾着吃没多说什么,看视频的粉丝也没什么不满,所有人的注意力都在海鲜上,还真没在意他说什么话。
这样更好,光吃不说,太简单了。
苏霖点了点头,“我给你把手机架好。”
架好手机,他的注意力便放在了另外几条视频上。
除了一条吃播视频,还有另外三段视频,一个出海之前、一个海上风景,再有一个是海水之下的拍摄。
四段视频中吃播视频的留言数量是最多。
紧跟着就是海底之下的拍摄视频。
苏霖反复看了其中几条留言,心中忍不住有些想法。
——海底的景色也太美了吧!有生之年我一定要去看一看!
——博主的家乡在哪里?接纳外地游客吗?
——出海一趟要花多少钱,消费贵不贵?
——我看博主网店的海鲜卖的都挺便宜,如果去的话是不是更便宜?
——组团报名,可以去博主家乡玩一玩吗?
视频拍摄的多了,难免有些粉丝心动,想着能不能亲自走一趟,来到现场感受一下大海的美。
尤其是出海捕鱼。
这在其他的海边旅游城市是没法体验到的项目。
下海游泳可以,一般人还真找不到出海捕鱼这种项目。
想想看。
坐在大船上,既能感受到大海的风景,也能随时下海游泳、捕鱼,累了还能坐在船上吃捕上来的海鲜。
这滋味真的不要太美!
所以苏霖想着。
既然有需求,那是不是也能朝着这方面发展一下?
如果真的将这座小镇发展成旅游地点,那绝对是改善生活条件最好的一种方法。
想要拍摄好看的照片,可以安排。
大海随便怎么拍都很漂亮。
想要下海游泳、出海捕鱼,也能安排。
镇上出海捕鱼的船只不少,为了安全起见,可以每一艘渔船上带着少量的游客,确保他们不会在海面上出现危险。
至于海鲜。
当然是想怎么吃就怎么吃,对于大城市的人来说,一边捞鱼一边在船上吃,这对于内地的人绝对是一件从没经历过的事,自然有人会想尝试一下。
再有,海鲜的价钱绝对比外面便宜很多很多。
上面说的这些,游客可以享受到,镇上的居民也可以从这些方面赚到钱。
双方都很满意。
可同时,也有不好的地方。
来往车辆都不方便,如果是外地游客过来,不管是搭乘飞机还是火车都不能直达海边小镇。
最近的火车点都有四五个小时的车程,还没有直达的车,得转几趟公交车和大巴。
对于这样的长途跋涉,绝对不是出门旅游的人想要经历的。
怕是还没到海边小镇,就对这次旅游充满失望,哪怕后面的行程满意,心里对这次旅游的打分都会降低很多。再来就是住宿。
海边小镇地广人稀,几乎家家户户的房子占地面积都挺大,要是有人想住,一屋子十来个人都能住下。
可住宿条件不好。
就算镇上居民愿意让旅客住进来,旅客也不一定乐意接受。
大部分都是瓦砖房,什么装饰都没有,就是那种很老旧的屋子,城里来的游客不说全部,但肯定大部分都不喜欢这样的住宿条件。
他们旅游花钱是来买开心。
想住的好、玩的好、吃的好,而不是委屈自己住在一个破旧的房子里。
而且住宿很重要,来得旅客肯定不是待一两天,一般都是四五天甚至更长的时间,每天晚上待在一个自己不满意的地方,怕是时时都会感觉到憋屈。
苏霖敢肯定,一旦他将住宿环境发到网上,本来还有心思想过来游玩的粉丝立马会打消这个念头。
“想什么呢?我视频都拍好了,就看你在发呆。”牛满挤了过来,递了一只蒸好的龙虾过去,“特鲜,吃的我肚子撑了还想继续吃。”
这话不假,又嫩又鲜,闻着味道就想流口水。
苏霖接过龙虾,一边剥壳一边将刚刚的想法说了出来。
牛满越听眼睛越亮,“这要搞起来,镇上的居民能赚不少钱。”
吃穿住行,样样都能赚。
尤其是等这些游客返回,肯定会买上一些特产带回去,又能给镇上增加一笔收入。
苏霖吃着龙虾,将交通不便以及住宿问题说了出来。
牛满一听,叹气一声:“缺钱啊。”
苏霖点头附和。
就是缺钱。
不然的话这两个问题很好解决。
交通不便,那他们就租大巴,从机场、火车站直接行驶到海边小镇,这样在路上就能节约很多时间。
时间虽然还是长了些,但好在不需要游客自己辗转各种交通工具,还能在车上稍作休息。
住宿更好安排,直接装修。
不说装的特别豪华,稍微弄出点特色就行。
可是……
缺钱啊。
没有钱什么都安排不好,哪怕有潜在的游客,他们都没办法行动起来。
可让他们就这么放弃?
苏霖不想放弃。
这段时间,他们的海边视频引起关注之后,陆陆续续也多了一些类似的博主。
就连贝壳皇冠,在网上一搜也能搜出很多。
他们的生意之所以没被影响,就是因为他们走在了最前头。
必须在更多人跟风之前把名号打出去,才有可能不被后面的人追上。
造出一个旅游景点也是这样。
海边小镇不只是他们这里,还有很多城镇都面临着大海,他们想把名号打出去,就得在其他城镇没想法之前行动起来。
毕竟,有些海边城镇地势比他们更有优势。
“要不你先算算,前期得投入多少钱,如果不多的话,咱们俩或许能挤挤?”牛满不愿意放弃。
之前没这个念头还好,一提起就不想搁浅了。
苏霖也是这个意思,他得先好好算算才行。
……
“胡平妈妈,我们也没有办法了,胡平这孩子真的太安静,我觉得你们真的有必要带着他好好检查检查。”
幼儿园的老师说得小心翼翼。
但有些话又不得不说。
这几个月来,胡平的表现太奇怪,要说他自闭好像也不是,虽然不爱和小朋友们玩耍,也很少说话。
但他的表现不像是一个沉浸在自己世界的自闭儿,倒像是一个奇怪的旁观者,一点都不想融入到孩子们之中。
不管怎么样,他们是一致认为这个孩子精神方面有些问题。
既然是当老师的,发现了又怎么可能当做没发现?所以才硬着头皮请来了胡平的家长。
她赶紧表示,“我们也不是说他一定有什么问题,只不过孩子还小,做个检查都放心点。”
郝红玲精神有些恍惚。
没像老师以为的暴怒,只是点了点头,“我知道了,谢谢老师。”
没再多说什么,便带着孩子离开了。
老师瞧着他们母子的背影,是越看越奇怪。
她突然发现,好像从没有看到胡平和哪个大人牵过手,人家孩子上学、放学,都是牵着大人的手,或者被大人抱在怀里。
有时候是兴奋、有时候是哭闹着不想上学。
而胡平呢?
冷静、不屑,就好像完全看不上他们。
根本不像是一个孩子。
要让胡平知道,他还真不觉得自己有错。
虽然现在只有五岁,但上辈子好歹也活了几十年,总不能还让他装个孩子吧?
太幼稚、也太浪费时间了,他根本做不到。
他现在只想着,为什么不能迟点重生,还得十几年才能和大哥相遇,他又得重新上学。
一想到还得上六年小学,就头皮发麻。
要不,不上了?
他又不是不认识字,反正以后能靠着大哥过好日子,要这文凭也没什么用。
胡平正想着该怎么让爸妈同意他不去上学,却被告知爸妈要带着他去医院。
“去医院干嘛?”胡平不解,他又没病干嘛去医院?
郝红玲没看着他,而是侧坐着望着窗外。
不知道什么时候开始,她都不敢直视平平了。
胡凯也不敢直说,只是道:“就去看看。”
胡平皱眉。
有毛病啊?没病干嘛跑去医院?
又来了……
又是这种眼神,那种带着嫌弃又瞧不上的神情,还直接翻了个白眼。
如果一开始只是郝红玲觉得不对劲,那现在胡凯也觉得奇怪了,他以前没养过孩子,但一个五六岁的孩子真能有这种神情吗?
没直接解释,第二天还是一家三口去了医院。
当胡平看到精神科的字样时,他彻底怒了,“你们干嘛带我来精神科?你们怀疑我精神有问题?神经病,真是吃多了没事做。”
骂完,转身就跑。
瞧着有些落荒而逃的样子。
会口无遮拦说出这些话,其实也是因为他心慌了。
难不成是自己表现出什么,让他们觉得自己精神有问题?
如果真被医生测验,会不会发现自己有不对劲的地方?
胡平后悔了,早知道他就应该装成小孩,要是真被发现,那不得被关着当小白鼠?
越想越可怕,不顾后面的叫喊,赶紧跑出医院。
可胡平还是忽略了一点。
他现在是一个孩子,一个才五六岁的孩子,一个人在外面乱跑,真怕引不来坏人的注意?
尤其是胡平为了躲胡凯两夫妻,专门找人少的地方躲。
躲到夜里也不愿意现身,这会儿正蹲在一处公园的草丛里,想着接下来到底该怎么办。
回胡家?
回胡家也不是不行,最少吃得好住得好,生活方面什么都不用担忧。
但要是真被抓去当小白鼠怎么办?
那要不回胡家,就只能回大哥身边了。
想想之前看到的苏安,都饿成那个鬼样子,要是他现在回去,不得跟着一块饿肚子?
好烦,胡凯两口子搞什么鬼嘛,就不能像上辈子那样好好过日子?真是嫌钱多,还想着去医院。
“小孩?你是不是和家里人走散了?”
大半夜突然有个声音冒出来,把胡平吓得够呛,他转头一看,发现外面站着一个瞧着挺和蔼的老太太。
老太太笑着,“奶奶带你找妈妈好不好?”
胡平没搭理她,他现在还没想好要不要回去呢。
老太太继续瞧着他,从包里拿出一个小面包,“饿了吧,要不要吃点面包?”
胡平摸了摸干瘪瘪的肚子,确实有些饿了。
他没做犹豫,直接走出草堆,才将手伸过去就被一旁躲着的人抓住,利落的塞进麻袋中。
……
“我大概算了下,如果只是一个十人小团,价格算不上太贵。”苏霖将写好的计划表拿了出来。
镇上能拿来当旅馆的房间很多。
可以找离着海边近一点,能看到更多风景的房子,不用装修的特好,但要装得有特色一点。
“可以把墙面刷白,再粘上一些贝壳点缀。”苏霖说了个例子,贝壳真的是一个很好用的材料。
主要是不花钱,多费点胶水就行。
除了内墙,外墙也需要。
再将面朝大海的窗户扩大,装上白沙的窗帘。
屋顶最好是平顶,做个露天的阳台,搭建一个休息区,在朝着大海的方向装一个秋千。
细算一下,这样简单的装修并不贵。
除开人工一间屋子最多三千出头,如果一批来十个人,准备五间屋子就好。
露台上稍微贵一点,需要买的东西太多。
但露台不需要搭建那么多,两个露台让十人共用足够。
“光住宿大概得投入三万不到?”牛满看着算下来的账单。
这个价钱不算太高,勉强在能接受的范围。
这几个月,不说苏霖到底赚了多少,反正他赚得就比这个多了,要拿出来投资有些肉疼,但也不至于舍不得。
“租巴士就不用花费太多,一去一回大概一千左右。”苏霖说着。
不过这是每次来游客都得花的费用。
住宿就不同,一次性安装好,后期就不需要再花钱了。
除非赚了大钱后重新装修。
“那完全可以搞啊!”牛满站了起来,恨不得立马就搞起来。
三万都能拿的出来,更别说一千的车费。
“等等,让我再算算。”苏霖说着。
算什么?
自然是算如果游客来了,最终的花销。
住宿算多少钱,每天的饭钱,出海捕鱼的费用,下海的费用等等。
这些得将成本都算出来。
然后再统一给游客定一个价格。
苏霖算得很仔细。
最后得出了一个价,包含了所有花销,五天收费一千三百八十八。
这个价格,不包来往飞机、火车票,只算了接送的费用。
包了三餐,但如果出海后想吃一顿真正的海鲜自助(随捞随吃)就得另外花钱。
五天内,可以随时出海、出几趟海都行。
或者在海边自由玩也行。
这些费用全包在里面。
苏霖算得价格很低,对于去一些知名旅游景点来讲,真的特别划算了。
可这么低廉的价格,他也能翻倍赚到。
这个计划还没开始,苏霖就先联系了经常出海的几个叔伯,这几个人和王勇叔一样,都有一条较大的渔船,每次出海都是三四个人一起。
等苏霖将计划说了出来,让在场的叔叔伯伯有些茫然。“我们带人出海?”其中一个大伯皱着眉头,“我们是出海捕鱼,带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊,还得时不时盯着他们不能出事,太麻烦了。”
“要是一次两次还行,不收钱我都帮忙带人,次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意,看在这个面子上,他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计,次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝,王勇倒是想了很多,他问道:“你的意思是,来一个人收一次钱?收费又是怎么算的?”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样,就觉得太耽误事了,真来个陌生人上船,又得时时盯着、又得小心照顾着,弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频,还没上岸,捞上来的几种海鲜卖光了不说,还从其他船上定了好多。
自打那次之后,他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大,不太懂网上的东西。
但他知道一点,既然认准了他们以后会越来越好,那干嘛不跟着一起走?
就算吃不了肉,总能跟着喝点汤吧?“我们带人出海?”其中一个大伯皱着眉头,“我们是出海捕鱼,带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊,还得时不时盯着他们不能出事,太麻烦了。”
“要是一次两次还行,不收钱我都帮忙带人,次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意,看在这个面子上,他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计,次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝,王勇倒是想了很多,他问道:“你的意思是,来一个人收一次钱?收费又是怎么算的?”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样,就觉得太耽误事了,真来个陌生人上船,又得时时盯着、又得小心照顾着,弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频,还没上岸,捞上来的几种海鲜卖光了不说,还从其他船上定了好多。
自打那次之后,他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大,不太懂网上的东西。
但他知道一点,既然认准了他们以后会越来越好,那干嘛不跟着一起走?
就算吃不了肉,总能跟着喝点汤吧?“我们带人出海?”其中一个大伯皱着眉头,“我们是出海捕鱼,带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊,还得时不时盯着他们不能出事,太麻烦了。”
“要是一次两次还行,不收钱我都帮忙带人,次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意,看在这个面子上,他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计,次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝,王勇倒是想了很多,他问道:“你的意思是,来一个人收一次钱?收费又是怎么算的?”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样,就觉得太耽误事了,真来个陌生人上船,又得时时盯着、又得小心照顾着,弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频,还没上岸,捞上来的几种海鲜卖光了不说,还从其他船上定了好多。
自打那次之后,他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大,不太懂网上的东西。
但他知道一点,既然认准了他们以后会越来越好,那干嘛不跟着一起走?
就算吃不了肉,总能跟着喝点汤吧?
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她点了点头,“行,我给孩子喂了饭就去捡。”
苏霖无奈笑了笑:“姐,你怎么不问我为什么要捡这个?”
“你的主意准没错,我信你。”金贝笑着。
她确实不知为什么要捡青口贝。
青口贝这东西在海边十分泛滥,就算有人要收也不过就是几毛钱一斤,捡一堆回来还不一定卖得出去。
但她不同。
如果能卖到钱更好。
可要是真的卖不出去,大不了自己当饭吃。
青口贝在锅里蒸一蒸味道特别鲜美,总比自己啃菜帮子强。
苏霖也不确定自己会不会辜负这份信任,他直接说道:“我打算试试生鲜运输,青口贝正是收获的季节,个个肥美又新鲜,看能不能卖到周边的城市。”
到底是生鲜产品,没法卖的太远。
要是离得近的周边城市,也不是不行。
只不过他们镇上并没有生鲜运输,到时候还得扛着货去隔壁镇上找快递。
这倒不是难事,无非就是费点劲罢了。
但既然想赚这个钱,什么活不费劲呢?
苏霖没法做出保证,他很直接地说:“能卖掉自然好,但如果卖不掉你也可以把这些青口贝做成干货,时间或许会拖得长一点,但你放心到时候我一定来收。”
生鲜产品他拿不定主意,但是晒干的海货他们店里卖的还行。
在谁手上收不是收?
他们自然愿意选择条件稍微困难的人家。
“好。”金贝连连点头,苏霖的话让她很放心,最少不会对未来产生茫然。
她没再多说什么,背着孩子给苏霖鞠了一躬便离开了。
苏霖看着两母女的背影,突然挺能理解牛满最初的想法。
这个海边小镇真的太穷了,要是能富起来就好。
不过好在,现在也不是没有希望。
随着时间慢慢流逝,捕鱼禁海期终于过去了。
这个时候镇上的居民已经为出海做好了准备。
禁海的三个多月让苏霖手中多了不少钱,不需要冒着风险出海捕鱼。
但是他和牛满有打算做一期关于出海捕鱼的视频。
所以出海还是得出,只不过他不用自己开船,而是蹭其他人的船,以船主为主拍摄捕鱼的过程。
这次出海大概三四天的样子,苏霖已经收拾好东西,正跟家里人道别。
“出门在外事事小心,可千万别逞强,家里有等着你回家的人。”苏奶奶紧紧地抓着大孙子的手,不愿意松开。
却又不得不松开。
苏大伯和安安两个人安静站在旁边,他们对出海有印象,毕竟一年下来出海很多次,都知道这是要出去赚钱呢。
他们一个意识小、一个年龄小,并不是太懂出海的风险,只记得一去就得好几天,好几天不能见面,现在就开始想念了。
“去吧,一帆风顺,早点回来。”苏奶奶放开手。
苏霖和他们告别,拎着东西就出了门。
在巷子的岔口,遇上牛满,两人一起朝着海边去。
苏家有一艘小船,以前原身都是自己开着家里的小船出海,就在近海附近飘荡。
这样一来,没太大的危险性,却也捕获不到什么值钱的海货。
这次,他打算蹭王勇叔家的大船。
大船能去更远的地方,捕获更多的海鲜,也能记录更多的故事。“大将军八面威风,二将军开路先锋……叶子一转鱼满仓。”王勇双手合十,高声念叨,他大喊着:“满载而归!”
苏霖站在边上听着。
这些都是出海前的吉利话。
示意着一帆风顺,满载而归。
“有点激动啊。”牛满有些迫不及待,他去外地读书后一直到现在,好几年都没出过海了,“王勇叔家的船最大,听说能走得老远,我已经准备了下海的装备,还能拍摄海底的景色。”
说着就兴奋。
他已经在网上发出预告,期待的人非常多,就等着他的视频。
陈亚丽就是其中一员。
能进组拍摄是一件很幸福的事,但多少有些压力。
看看海上的视频,还真是一件蛮解压的事。
这天,陈亚丽刚拍摄完,副导演就喊着:“先休息半个小时,半个小时后继续。”
陈亚丽松了一口气,总算能休息了。
她拍摄的内容在水里,再继续泡下去皮肤都会泡肿。
刚从水里起来,一旁的助理就问道:“亚丽,饭菜已经准备好,我给你拿过来?”
陈亚丽想了想,到底还是摇了摇头。
不是不饿,而是不敢吃。
镜头上胖十斤这种说法可不假,她可不敢让自己太胖。
“你去吃饭吧,我看看剧本。”陈亚丽坐在一旁的靠椅上,拿着剧本看了一会,突然想起出海的视频。
拿起手机一看,果然发了几条新动态。
陈亚丽点开了最新的一条,然后……
后悔了!!
她就不该点开。
看看视频里是些什么内容?船上搭起煤炉,蒸着一锅刚从海里捞出来的海鲜,视频里一人‘哈’着气,一口咬着章鱼须,烫得说不出话来,只知道比划着大拇指。
陈亚丽馋了……
肚子已经‘咕咕’叫,忍不住吞咽着口水。
明知道不该继续看下去,可偏偏舍不得关。
就看着视频里的人吃完章鱼吃龙虾、吃完龙虾又在啃鲍鱼,整整二十分钟的视频,她硬生生从头看到尾,一秒都不舍得错过。
越看越饿,越饿越舍不得关掉。
这视频真的有毒!
“亚丽,该准备继续拍摄了。”
陈亚丽抬起头,她对着助理道:“要不晚上吃海鲜吧?吃海鲜不长胖,就这么愉快的决定了!”
明明就是一个普普通通的现场吃播视频,做法也特简单,就是一锅蒸,什么作料都没放,可看着就是这么馋!
只要看到这条视频的人,就没不吞咽口水的。
留言更是暴涨。
——大龙虾有得卖吗?
——吃过店主家里的青口贝,特别鲜!把龙虾鲍鱼也上架,我一定买!
——啊啊啊,为什么我这里快递到不了,好馋这一口啊。
——下单了,期待到货。
——店主这里卖的好便宜啊,我在市场上买得翻倍不止,要是到货了够新鲜,我就认准你这家店了!
苏霖在视频有人问能不能购买的时候,就立马上架了几个链接。
只不过太远还是没法送,最多只卖周边城市。
可即使这样,销量都在蹭蹭往上涨。
王勇看着销出去的单子,忍不住倒吸一口气。
按着这个速度,他们这趟出海捕捞的几种海货,不用等上岸,在海上就能卖完了?
而且卖出去的价格比来收货的高得多,这一趟赚得能翻倍还多。
知道这俩小子在网上卖东西,销量还不错,帮着镇上卖了不少干货。
就连他家老太太都帮着去做贝壳皇冠,时不时也能赚点钱。
可王勇怎么都没想到卖货的速度会这么快。
“比我们期待的量要多了不少。”苏霖说着。
出海之前他们两个人心中就有一个数,可没想到这才发出去第一个吃播视频,就给他们带来这么多销量。
看来吃播视频可以经常搞。
牛满也是这个意思,他没想到自己吃东西居然有这么多人喜欢看。
好些人都纷纷让他再拍一点,二十分钟根本不够看。
“那我再拍几段?”牛满恨不得立马弄起来。
吃播视频拍起来很容易。
吃东西嘛,谁又不会?
而且他光顾着吃没多说什么,看视频的粉丝也没什么不满,所有人的注意力都在海鲜上,还真没在意他说什么话。
这样更好,光吃不说,太简单了。
苏霖点了点头,“我给你把手机架好。”
架好手机,他的注意力便放在了另外几条视频上。
除了一条吃播视频,还有另外三段视频,一个出海之前、一个海上风景,再有一个是海水之下的拍摄。
四段视频中吃播视频的留言数量是最多。
紧跟着就是海底之下的拍摄视频。
苏霖反复看了其中几条留言,心中忍不住有些想法。
——海底的景色也太美了吧!有生之年我一定要去看一看!
——博主的家乡在哪里?接纳外地游客吗?
——出海一趟要花多少钱,消费贵不贵?
——我看博主网店的海鲜卖的都挺便宜,如果去的话是不是更便宜?
——组团报名,可以去博主家乡玩一玩吗?
视频拍摄的多了,难免有些粉丝心动,想着能不能亲自走一趟,来到现场感受一下大海的美。
尤其是出海捕鱼。
这在其他的海边旅游城市是没法体验到的项目。
下海游泳可以,一般人还真找不到出海捕鱼这种项目。
想想看。
坐在大船上,既能感受到大海的风景,也能随时下海游泳、捕鱼,累了还能坐在船上吃捕上来的海鲜。
这滋味真的不要太美!
所以苏霖想着。
既然有需求,那是不是也能朝着这方面发展一下?
如果真的将这座小镇发展成旅游地点,那绝对是改善生活条件最好的一种方法。
想要拍摄好看的照片,可以安排。
大海随便怎么拍都很漂亮。
想要下海游泳、出海捕鱼,也能安排。
镇上出海捕鱼的船只不少,为了安全起见,可以每一艘渔船上带着少量的游客,确保他们不会在海面上出现危险。
至于海鲜。
当然是想怎么吃就怎么吃,对于大城市的人来说,一边捞鱼一边在船上吃,这对于内地的人绝对是一件从没经历过的事,自然有人会想尝试一下。
再有,海鲜的价钱绝对比外面便宜很多很多。
上面说的这些,游客可以享受到,镇上的居民也可以从这些方面赚到钱。
双方都很满意。
可同时,也有不好的地方。
来往车辆都不方便,如果是外地游客过来,不管是搭乘飞机还是火车都不能直达海边小镇。
最近的火车点都有四五个小时的车程,还没有直达的车,得转几趟公交车和大巴。
对于这样的长途跋涉,绝对不是出门旅游的人想要经历的。
怕是还没到海边小镇,就对这次旅游充满失望,哪怕后面的行程满意,心里对这次旅游的打分都会降低很多。再来就是住宿。
海边小镇地广人稀,几乎家家户户的房子占地面积都挺大,要是有人想住,一屋子十来个人都能住下。
可住宿条件不好。
就算镇上居民愿意让旅客住进来,旅客也不一定乐意接受。
大部分都是瓦砖房,什么装饰都没有,就是那种很老旧的屋子,城里来的游客不说全部,但肯定大部分都不喜欢这样的住宿条件。
他们旅游花钱是来买开心。
想住的好、玩的好、吃的好,而不是委屈自己住在一个破旧的房子里。
而且住宿很重要,来得旅客肯定不是待一两天,一般都是四五天甚至更长的时间,每天晚上待在一个自己不满意的地方,怕是时时都会感觉到憋屈。
苏霖敢肯定,一旦他将住宿环境发到网上,本来还有心思想过来游玩的粉丝立马会打消这个念头。
“想什么呢?我视频都拍好了,就看你在发呆。”牛满挤了过来,递了一只蒸好的龙虾过去,“特鲜,吃的我肚子撑了还想继续吃。”
这话不假,又嫩又鲜,闻着味道就想流口水。
苏霖接过龙虾,一边剥壳一边将刚刚的想法说了出来。
牛满越听眼睛越亮,“这要搞起来,镇上的居民能赚不少钱。”
吃穿住行,样样都能赚。
尤其是等这些游客返回,肯定会买上一些特产带回去,又能给镇上增加一笔收入。
苏霖吃着龙虾,将交通不便以及住宿问题说了出来。
牛满一听,叹气一声:“缺钱啊。”
苏霖点头附和。
就是缺钱。
不然的话这两个问题很好解决。
交通不便,那他们就租大巴,从机场、火车站直接行驶到海边小镇,这样在路上就能节约很多时间。
时间虽然还是长了些,但好在不需要游客自己辗转各种交通工具,还能在车上稍作休息。
住宿更好安排,直接装修。
不说装的特别豪华,稍微弄出点特色就行。
可是……
缺钱啊。
没有钱什么都安排不好,哪怕有潜在的游客,他们都没办法行动起来。
可让他们就这么放弃?
苏霖不想放弃。
这段时间,他们的海边视频引起关注之后,陆陆续续也多了一些类似的博主。
就连贝壳皇冠,在网上一搜也能搜出很多。
他们的生意之所以没被影响,就是因为他们走在了最前头。
必须在更多人跟风之前把名号打出去,才有可能不被后面的人追上。
造出一个旅游景点也是这样。
海边小镇不只是他们这里,还有很多城镇都面临着大海,他们想把名号打出去,就得在其他城镇没想法之前行动起来。
毕竟,有些海边城镇地势比他们更有优势。
“要不你先算算,前期得投入多少钱,如果不多的话,咱们俩或许能挤挤?”牛满不愿意放弃。
之前没这个念头还好,一提起就不想搁浅了。
苏霖也是这个意思,他得先好好算算才行。
……
“胡平妈妈,我们也没有办法了,胡平这孩子真的太安静,我觉得你们真的有必要带着他好好检查检查。”
幼儿园的老师说得小心翼翼。
但有些话又不得不说。
这几个月来,胡平的表现太奇怪,要说他自闭好像也不是,虽然不爱和小朋友们玩耍,也很少说话。
但他的表现不像是一个沉浸在自己世界的自闭儿,倒像是一个奇怪的旁观者,一点都不想融入到孩子们之中。
不管怎么样,他们是一致认为这个孩子精神方面有些问题。
既然是当老师的,发现了又怎么可能当做没发现?所以才硬着头皮请来了胡平的家长。
她赶紧表示,“我们也不是说他一定有什么问题,只不过孩子还小,做个检查都放心点。”
郝红玲精神有些恍惚。
没像老师以为的暴怒,只是点了点头,“我知道了,谢谢老师。”
没再多说什么,便带着孩子离开了。
老师瞧着他们母子的背影,是越看越奇怪。
她突然发现,好像从没有看到胡平和哪个大人牵过手,人家孩子上学、放学,都是牵着大人的手,或者被大人抱在怀里。
有时候是兴奋、有时候是哭闹着不想上学。
而胡平呢?
冷静、不屑,就好像完全看不上他们。
根本不像是一个孩子。
要让胡平知道,他还真不觉得自己有错。
虽然现在只有五岁,但上辈子好歹也活了几十年,总不能还让他装个孩子吧?
太幼稚、也太浪费时间了,他根本做不到。
他现在只想着,为什么不能迟点重生,还得十几年才能和大哥相遇,他又得重新上学。
一想到还得上六年小学,就头皮发麻。
要不,不上了?
他又不是不认识字,反正以后能靠着大哥过好日子,要这文凭也没什么用。
胡平正想着该怎么让爸妈同意他不去上学,却被告知爸妈要带着他去医院。
“去医院干嘛?”胡平不解,他又没病干嘛去医院?
郝红玲没看着他,而是侧坐着望着窗外。
不知道什么时候开始,她都不敢直视平平了。
胡凯也不敢直说,只是道:“就去看看。”
胡平皱眉。
有毛病啊?没病干嘛跑去医院?
又来了……
又是这种眼神,那种带着嫌弃又瞧不上的神情,还直接翻了个白眼。
如果一开始只是郝红玲觉得不对劲,那现在胡凯也觉得奇怪了,他以前没养过孩子,但一个五六岁的孩子真能有这种神情吗?
没直接解释,第二天还是一家三口去了医院。
当胡平看到精神科的字样时,他彻底怒了,“你们干嘛带我来精神科?你们怀疑我精神有问题?神经病,真是吃多了没事做。”
骂完,转身就跑。
瞧着有些落荒而逃的样子。
会口无遮拦说出这些话,其实也是因为他心慌了。
难不成是自己表现出什么,让他们觉得自己精神有问题?
如果真被医生测验,会不会发现自己有不对劲的地方?
胡平后悔了,早知道他就应该装成小孩,要是真被发现,那不得被关着当小白鼠?
越想越可怕,不顾后面的叫喊,赶紧跑出医院。
可胡平还是忽略了一点。
他现在是一个孩子,一个才五六岁的孩子,一个人在外面乱跑,真怕引不来坏人的注意?
尤其是胡平为了躲胡凯两夫妻,专门找人少的地方躲。
躲到夜里也不愿意现身,这会儿正蹲在一处公园的草丛里,想着接下来到底该怎么办。
回胡家?
回胡家也不是不行,最少吃得好住得好,生活方面什么都不用担忧。
但要是真被抓去当小白鼠怎么办?
那要不回胡家,就只能回大哥身边了。
想想之前看到的苏安,都饿成那个鬼样子,要是他现在回去,不得跟着一块饿肚子?
好烦,胡凯两口子搞什么鬼嘛,就不能像上辈子那样好好过日子?真是嫌钱多,还想着去医院。
“小孩?你是不是和家里人走散了?”
大半夜突然有个声音冒出来,把胡平吓得够呛,他转头一看,发现外面站着一个瞧着挺和蔼的老太太。
老太太笑着,“奶奶带你找妈妈好不好?”
胡平没搭理她,他现在还没想好要不要回去呢。
老太太继续瞧着他,从包里拿出一个小面包,“饿了吧,要不要吃点面包?”
胡平摸了摸干瘪瘪的肚子,确实有些饿了。
他没做犹豫,直接走出草堆,才将手伸过去就被一旁躲着的人抓住,利落的塞进麻袋中。
……
“我大概算了下,如果只是一个十人小团,价格算不上太贵。”苏霖将写好的计划表拿了出来。
镇上能拿来当旅馆的房间很多。
可以找离着海边近一点,能看到更多风景的房子,不用装修的特好,但要装得有特色一点。
“可以把墙面刷白,再粘上一些贝壳点缀。”苏霖说了个例子,贝壳真的是一个很好用的材料。
主要是不花钱,多费点胶水就行。
除了内墙,外墙也需要。
再将面朝大海的窗户扩大,装上白沙的窗帘。
屋顶最好是平顶,做个露天的阳台,搭建一个休息区,在朝着大海的方向装一个秋千。
细算一下,这样简单的装修并不贵。
除开人工一间屋子最多三千出头,如果一批来十个人,准备五间屋子就好。
露台上稍微贵一点,需要买的东西太多。
但露台不需要搭建那么多,两个露台让十人共用足够。
“光住宿大概得投入三万不到?”牛满看着算下来的账单。
这个价钱不算太高,勉强在能接受的范围。
这几个月,不说苏霖到底赚了多少,反正他赚得就比这个多了,要拿出来投资有些肉疼,但也不至于舍不得。
“租巴士就不用花费太多,一去一回大概一千左右。”苏霖说着。
不过这是每次来游客都得花的费用。
住宿就不同,一次性安装好,后期就不需要再花钱了。
除非赚了大钱后重新装修。
“那完全可以搞啊!”牛满站了起来,恨不得立马就搞起来。
三万都能拿的出来,更别说一千的车费。
“等等,让我再算算。”苏霖说着。
算什么?
自然是算如果游客来了,最终的花销。
住宿算多少钱,每天的饭钱,出海捕鱼的费用,下海的费用等等。
这些得将成本都算出来。
然后再统一给游客定一个价格。
苏霖算得很仔细。
最后得出了一个价,包含了所有花销,五天收费一千三百八十八。
这个价格,不包来往飞机、火车票,只算了接送的费用。
包了三餐,但如果出海后想吃一顿真正的海鲜自助(随捞随吃)就得另外花钱。
五天内,可以随时出海、出几趟海都行。
或者在海边自由玩也行。
这些费用全包在里面。
苏霖算得价格很低,对于去一些知名旅游景点来讲,真的特别划算了。
可这么低廉的价格,他也能翻倍赚到。
这个计划还没开始,苏霖就先联系了经常出海的几个叔伯,这几个人和王勇叔一样,都有一条较大的渔船,每次出海都是三四个人一起。
等苏霖将计划说了出来,让在场的叔叔伯伯有些茫然。“我们带人出海?”其中一个大伯皱着眉头,“我们是出海捕鱼,带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊,还得时不时盯着他们不能出事,太麻烦了。”
“要是一次两次还行,不收钱我都帮忙带人,次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意,看在这个面子上,他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计,次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝,王勇倒是想了很多,他问道:“你的意思是,来一个人收一次钱?收费又是怎么算的?”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样,就觉得太耽误事了,真来个陌生人上船,又得时时盯着、又得小心照顾着,弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频,还没上岸,捞上来的几种海鲜卖光了不说,还从其他船上定了好多。
自打那次之后,他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大,不太懂网上的东西。
但他知道一点,既然认准了他们以后会越来越好,那干嘛不跟着一起走?
就算吃不了肉,总能跟着喝点汤吧?“我们带人出海?”其中一个大伯皱着眉头,“我们是出海捕鱼,带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊,还得时不时盯着他们不能出事,太麻烦了。”
“要是一次两次还行,不收钱我都帮忙带人,次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意,看在这个面子上,他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计,次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝,王勇倒是想了很多,他问道:“你的意思是,来一个人收一次钱?收费又是怎么算的?”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样,就觉得太耽误事了,真来个陌生人上船,又得时时盯着、又得小心照顾着,弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频,还没上岸,捞上来的几种海鲜卖光了不说,还从其他船上定了好多。
自打那次之后,他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大,不太懂网上的东西。
但他知道一点,既然认准了他们以后会越来越好,那干嘛不跟着一起走?
就算吃不了肉,总能跟着喝点汤吧?“我们带人出海?”其中一个大伯皱着眉头,“我们是出海捕鱼,带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊,还得时不时盯着他们不能出事,太麻烦了。”
“要是一次两次还行,不收钱我都帮忙带人,次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意,看在这个面子上,他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计,次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝,王勇倒是想了很多,他问道:“你的意思是,来一个人收一次钱?收费又是怎么算的?”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样,就觉得太耽误事了,真来个陌生人上船,又得时时盯着、又得小心照顾着,弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频,还没上岸,捞上来的几种海鲜卖光了不说,还从其他船上定了好多。
自打那次之后,他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大,不太懂网上的东西。
但他知道一点,既然认准了他们以后会越来越好,那干嘛不跟着一起走?
就算吃不了肉,总能跟着喝点汤吧?
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