第13章 第13章
手柄式直升飞机卖得火热,自然代表着这类玩具有销路,完全可以趁着这个热度上一款同类型,但是价钱不贵的种类。
苏霖中午并没有留在食堂吃饭,而是去了附近的供销社一趟,“想买玩具的孩子不少,有的家长愿意花钱给孩子买一个玩具,可同样不愿意花钱的人家也有,主要是这个价格他们无法承担,既然如此,我们干嘛不趁着这个机会,上一批价钱低廉的玩具?”
五分之一的成本价,真的要在供销社销售的话,大概也就两毛、三毛的样子,花个两三毛换个孩子的笑容,想想还是蛮多人都愿意的。
将档案袋里的纸张拿出来,苏霖接着道:“所以,我这次打算以‘竹’为材料,生产一款拉线的竹蜻蜓。”
上款也是拉线式玩具,成本贵的原因就是在材料上。
上头的直升飞机都是用铁皮制造,用料虽然小,但成本就上去了,如果换做竹子为主要材料,可以节省很多。
“这款玩具同样是拉线法,原理一样,把绳子拉出,上头的竹蜻蜓就能飞到空中,持续的时间比直升飞机要久一点。”
苏霖介绍完,刘文发两人并没有马上表态,而是接过纸张先看了看上面的内容。
说实话,在看到这个的第一瞬间,两人并没有感到太大的惊喜。
就算看完了苏霖的书面报告,副厂长的第一句就是担忧,“如果这种低价位的玩具在市面上销售,那会不会影响到高价位的同款玩具?”
“会。”苏霖点着头,“如果有选择,绝大部分的人都愿意选择低价位的玩具。”
尤其是同类型的玩具。
两种价钱相差那么多,哪怕贵的看起来更精致些,但也只有一小部分的家庭会咬咬牙给孩子们买贵的那种,绝大部分还是会选择便宜的玩具。
“那你干嘛要生产竹蜻蜓?真当竹蜻蜓上了市面,那不就……等会。”副厂长说着说着就皱起眉头。
总觉得自己忽略了什么,可一时半会又想不起来。
刘文发敲了敲桌面,他眼里带着些若有所思,“你的意思是……”
苏霖点着头:“再过不久,其他玩具厂肯定会生产出类似的玩具,有可能是手柄式直升飞机、也有可能是手柄式跳跳蛙,不管是什么种类,它们的成本都不可能降下去,这时候如果出现一款低廉的同类玩具,家长们会怎么选?”
“当然是选便宜的!”副厂长猛地拍手,就是这么回事。
不管市面上怎么推广,价钱低廉才是最吸引人的因素。
副厂长这会儿已经能想到几个月之后了,哪怕同类玩具再多,最后销售最火热的肯定是他们的竹蜻蜓。
这样看来,他们在这段时间可以趁着没同类型玩具时爆火一场,再过几个月又能以‘低廉’爆火第二场。
苏霖点着头:“所以我的意思是,手柄式直升飞机可以保持现有的生产数量,没必要去加大产量,可以将更多的关注放在这款新玩具上。”
“你这法子不错,只不过……”刘文发稍稍顿了顿,“材料的事你打算怎么处理?你该知道我们这是铁皮玩具厂,没有竹子的来源,也没有制造的生产线,如果是长期的生意还能再拉一条生产线,可显然这并不是长期的生意。”
竹蜻蜓这个玩具显然是趁着热度上市面,一旦时间长了,销售量起不来不说,跟风的也多。
所以重新拉一条生产线不现实。
哪怕这个工艺的生产线价钱不是太贵,也没这个必要。
“可以外包。”苏霖又从袋子里抽出几张纸,递过去道:“竹蜻蜓的工艺简单,不用机器光靠人手就能做出来,我们完全可以外包出去,只用拉回部件重新组装就行。”
外包的话能外包到什么地方?
自然是各个生产大队。
此时的生产大队可不能私自拉活,除了上面分配的一些任务之外,想私自养鸡养猪都不行,如果任务多了整个生产大队赚取的工分就会多不少,每家每户的生活质量也会提高很多。
但其实,绝大部分都只能赚取一个温饱。
包括苏家所在的生产大队,一年到头全家都在出力,从年头累到年尾,也不见得能存点钱。
如果外包的事能成,接到活的生产大队将多了一项收入,多少也能赚一点。
“外包?这能行吗?”
苏霖点着头,“我调查过,市里也有关于外包的方案,不过以防万一,具体的程序还是得跑一跑。”
谁跑?
反正不是他,他出了法子剩下的就看两位厂长的意思了。
接下来的事,苏霖没再多说,离开厂长的办公室后就去了研发部。
研发部安置在一个稍小的厂房,苏霖进去的时候,厂房里有些安静,每个人都坐在自己的位置上,拿着笔埋头也不知道写着什么。
伸手弄出些声响,等所有人望过来后,他道:“怎么样,完成的如何?是不是该交卷了?”
张扬五人闻言,瞬间皱巴着脸。
苏霖靠在桌面,“来研发部也有一个多月了,足够你们去适应这个行业,我不需要你们现在就做出一个完美的玩具,但最少给我一个想法,一个你们觉得可行的玩具方案。”
这是在他们入行时就给予的考题。
一个月的时间去适应,如果真的无法担任这个职位,那继续待下去也是浪费时间,浪费了这个职位的存在意义。
如果能行自然好,如果实在不行,还不如早点将这个职位让给能行的人。
苏霖继续道:“所以你们谁先开始?”
厂房里安静几秒,张扬最先站起来,双手捏着一张纸,仔细去看发现他双腿还在发颤,显然十分紧张。
连着吞咽口水,才颤声道:“苏哥,那我、那我先开始了?”
“行,开始吧。”苏霖点着头。
张扬同手同脚走到厂房中央,正打算做报告时,又忍不住问道:“苏哥,如、如果实在没做好,那我们是不是没机会留在这里了?”
苏霖什么都没说,只是点了点头。
这一下,不止张扬,另外四个人脸色都白了。
待在研发部的这一个月,他们要多开心就有多开心,尤其是当拿着工资回家时,家里人们的惊喜让他们更加爱上了工作的滋味。
如果离开了,他们都不知道后路在哪里,更别说好不容易对他们改观的家人怕是会更加失望吧。
‘咚咚’两声,是手指敲在桌面的声音。
张扬回过神,知道是苏霖提醒他开始报告,连忙清了清喉咙,继续带着颤声道:“我……我这段时间把、把厂子里原先生产的玩具都玩了个遍,按着自己的喜好给分了个类。”
没错,这就是他们的工作内容之一。
玩游戏,还得玩个尽兴。
按着苏霖的说法,如果连自己都不会玩,又怎么能想出更好玩的玩具?
“其中,我最喜欢的就是陀螺,它不止能自己单独玩,还能邀上几个小伙伴一起竞赛。”
说着说着,心里的紧张不由减少了些,尤其是发现苏哥并没有打断的意思,还听得格外认真,这对于张扬来说,有一种被认同的心理,让他不再结结巴巴,说得更顺畅了一些,“我小时候,要是有人有个陀螺,保证成为小朋友里的焦点,是一件特别自豪的事。”
“陀螺算是一件很平常的玩具,市面上销售的太多,你觉得它哪里算是一个突出的卖点?”苏霖问着。
张扬被问的紧张,一时之间都回答不出来。
这个问题他有想过,在这一个月里也想着该如何弄出一个卖点,好让他们厂里的陀螺更好卖一些。
他垂头看了下手里的纸,其实自己想了几个法子。
原先还觉得可行,可不知道为什么现在又觉得自己弄出来的报告太烂了,烂到说出来都觉得丢人。
久久沉默,张扬脸上的汗都滴落在纸张上,却还是不知道该怎么开口。
苏霖走到他身前,将他手里的纸抽出来,轻声念着上面的字:“可改变陀螺的原始造型,增加小朋友喜欢的元素……这个不错,市面上的陀螺都是一个样,如果改变些外观,就能和其他陀螺区分开来,也算不错的卖点。”
苏霖的夸奖让张扬瞬间抬起头,“真、真不错?”
苏霖点着头,这算不上一个特别好的计划,但也确实是一个卖点。
市面上的玩具翻来覆去其实就那么几样,想要成为众多中最为突出的那个,自然得想些办法。
在外观上改变,也是办法中的之一。
“那你有想过怎么改变外观?改变外观后会不会影响到陀螺的本身?成本会不会因此增加?受众会不会……”
苏霖连着几个问题,直接把张扬问的哑口无言。
这一刻,整个厂房的人才知道,原来研发室不单单只是出主意那么简单,还得因为一个主意全方位的考虑,需要涉及到的地方更是比他们想象中的还要多。
苏霖让他退下去,“这些问题都好好想想,一个星期内给我具体的方案。”
说完,他对着其他人道:“下一个,谁来?”
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苏霖中午并没有留在食堂吃饭,而是去了附近的供销社一趟,“想买玩具的孩子不少,有的家长愿意花钱给孩子买一个玩具,可同样不愿意花钱的人家也有,主要是这个价格他们无法承担,既然如此,我们干嘛不趁着这个机会,上一批价钱低廉的玩具?”
五分之一的成本价,真的要在供销社销售的话,大概也就两毛、三毛的样子,花个两三毛换个孩子的笑容,想想还是蛮多人都愿意的。
将档案袋里的纸张拿出来,苏霖接着道:“所以,我这次打算以‘竹’为材料,生产一款拉线的竹蜻蜓。”
上款也是拉线式玩具,成本贵的原因就是在材料上。
上头的直升飞机都是用铁皮制造,用料虽然小,但成本就上去了,如果换做竹子为主要材料,可以节省很多。
“这款玩具同样是拉线法,原理一样,把绳子拉出,上头的竹蜻蜓就能飞到空中,持续的时间比直升飞机要久一点。”
苏霖介绍完,刘文发两人并没有马上表态,而是接过纸张先看了看上面的内容。
说实话,在看到这个的第一瞬间,两人并没有感到太大的惊喜。
就算看完了苏霖的书面报告,副厂长的第一句就是担忧,“如果这种低价位的玩具在市面上销售,那会不会影响到高价位的同款玩具?”
“会。”苏霖点着头,“如果有选择,绝大部分的人都愿意选择低价位的玩具。”
尤其是同类型的玩具。
两种价钱相差那么多,哪怕贵的看起来更精致些,但也只有一小部分的家庭会咬咬牙给孩子们买贵的那种,绝大部分还是会选择便宜的玩具。
“那你干嘛要生产竹蜻蜓?真当竹蜻蜓上了市面,那不就……等会。”副厂长说着说着就皱起眉头。
总觉得自己忽略了什么,可一时半会又想不起来。
刘文发敲了敲桌面,他眼里带着些若有所思,“你的意思是……”
苏霖点着头:“再过不久,其他玩具厂肯定会生产出类似的玩具,有可能是手柄式直升飞机、也有可能是手柄式跳跳蛙,不管是什么种类,它们的成本都不可能降下去,这时候如果出现一款低廉的同类玩具,家长们会怎么选?”
“当然是选便宜的!”副厂长猛地拍手,就是这么回事。
不管市面上怎么推广,价钱低廉才是最吸引人的因素。
副厂长这会儿已经能想到几个月之后了,哪怕同类玩具再多,最后销售最火热的肯定是他们的竹蜻蜓。
这样看来,他们在这段时间可以趁着没同类型玩具时爆火一场,再过几个月又能以‘低廉’爆火第二场。
苏霖点着头:“所以我的意思是,手柄式直升飞机可以保持现有的生产数量,没必要去加大产量,可以将更多的关注放在这款新玩具上。”
“你这法子不错,只不过……”刘文发稍稍顿了顿,“材料的事你打算怎么处理?你该知道我们这是铁皮玩具厂,没有竹子的来源,也没有制造的生产线,如果是长期的生意还能再拉一条生产线,可显然这并不是长期的生意。”
竹蜻蜓这个玩具显然是趁着热度上市面,一旦时间长了,销售量起不来不说,跟风的也多。
所以重新拉一条生产线不现实。
哪怕这个工艺的生产线价钱不是太贵,也没这个必要。
“可以外包。”苏霖又从袋子里抽出几张纸,递过去道:“竹蜻蜓的工艺简单,不用机器光靠人手就能做出来,我们完全可以外包出去,只用拉回部件重新组装就行。”
外包的话能外包到什么地方?
自然是各个生产大队。
此时的生产大队可不能私自拉活,除了上面分配的一些任务之外,想私自养鸡养猪都不行,如果任务多了整个生产大队赚取的工分就会多不少,每家每户的生活质量也会提高很多。
但其实,绝大部分都只能赚取一个温饱。
包括苏家所在的生产大队,一年到头全家都在出力,从年头累到年尾,也不见得能存点钱。
如果外包的事能成,接到活的生产大队将多了一项收入,多少也能赚一点。
“外包?这能行吗?”
苏霖点着头,“我调查过,市里也有关于外包的方案,不过以防万一,具体的程序还是得跑一跑。”
谁跑?
反正不是他,他出了法子剩下的就看两位厂长的意思了。
接下来的事,苏霖没再多说,离开厂长的办公室后就去了研发部。
研发部安置在一个稍小的厂房,苏霖进去的时候,厂房里有些安静,每个人都坐在自己的位置上,拿着笔埋头也不知道写着什么。
伸手弄出些声响,等所有人望过来后,他道:“怎么样,完成的如何?是不是该交卷了?”
张扬五人闻言,瞬间皱巴着脸。
苏霖靠在桌面,“来研发部也有一个多月了,足够你们去适应这个行业,我不需要你们现在就做出一个完美的玩具,但最少给我一个想法,一个你们觉得可行的玩具方案。”
这是在他们入行时就给予的考题。
一个月的时间去适应,如果真的无法担任这个职位,那继续待下去也是浪费时间,浪费了这个职位的存在意义。
如果能行自然好,如果实在不行,还不如早点将这个职位让给能行的人。
苏霖继续道:“所以你们谁先开始?”
厂房里安静几秒,张扬最先站起来,双手捏着一张纸,仔细去看发现他双腿还在发颤,显然十分紧张。
连着吞咽口水,才颤声道:“苏哥,那我、那我先开始了?”
“行,开始吧。”苏霖点着头。
张扬同手同脚走到厂房中央,正打算做报告时,又忍不住问道:“苏哥,如、如果实在没做好,那我们是不是没机会留在这里了?”
苏霖什么都没说,只是点了点头。
这一下,不止张扬,另外四个人脸色都白了。
待在研发部的这一个月,他们要多开心就有多开心,尤其是当拿着工资回家时,家里人们的惊喜让他们更加爱上了工作的滋味。
如果离开了,他们都不知道后路在哪里,更别说好不容易对他们改观的家人怕是会更加失望吧。
‘咚咚’两声,是手指敲在桌面的声音。
张扬回过神,知道是苏霖提醒他开始报告,连忙清了清喉咙,继续带着颤声道:“我……我这段时间把、把厂子里原先生产的玩具都玩了个遍,按着自己的喜好给分了个类。”
没错,这就是他们的工作内容之一。
玩游戏,还得玩个尽兴。
按着苏霖的说法,如果连自己都不会玩,又怎么能想出更好玩的玩具?
“其中,我最喜欢的就是陀螺,它不止能自己单独玩,还能邀上几个小伙伴一起竞赛。”
说着说着,心里的紧张不由减少了些,尤其是发现苏哥并没有打断的意思,还听得格外认真,这对于张扬来说,有一种被认同的心理,让他不再结结巴巴,说得更顺畅了一些,“我小时候,要是有人有个陀螺,保证成为小朋友里的焦点,是一件特别自豪的事。”
“陀螺算是一件很平常的玩具,市面上销售的太多,你觉得它哪里算是一个突出的卖点?”苏霖问着。
张扬被问的紧张,一时之间都回答不出来。
这个问题他有想过,在这一个月里也想着该如何弄出一个卖点,好让他们厂里的陀螺更好卖一些。
他垂头看了下手里的纸,其实自己想了几个法子。
原先还觉得可行,可不知道为什么现在又觉得自己弄出来的报告太烂了,烂到说出来都觉得丢人。
久久沉默,张扬脸上的汗都滴落在纸张上,却还是不知道该怎么开口。
苏霖走到他身前,将他手里的纸抽出来,轻声念着上面的字:“可改变陀螺的原始造型,增加小朋友喜欢的元素……这个不错,市面上的陀螺都是一个样,如果改变些外观,就能和其他陀螺区分开来,也算不错的卖点。”
苏霖的夸奖让张扬瞬间抬起头,“真、真不错?”
苏霖点着头,这算不上一个特别好的计划,但也确实是一个卖点。
市面上的玩具翻来覆去其实就那么几样,想要成为众多中最为突出的那个,自然得想些办法。
在外观上改变,也是办法中的之一。
“那你有想过怎么改变外观?改变外观后会不会影响到陀螺的本身?成本会不会因此增加?受众会不会……”
苏霖连着几个问题,直接把张扬问的哑口无言。
这一刻,整个厂房的人才知道,原来研发室不单单只是出主意那么简单,还得因为一个主意全方位的考虑,需要涉及到的地方更是比他们想象中的还要多。
苏霖让他退下去,“这些问题都好好想想,一个星期内给我具体的方案。”
说完,他对着其他人道:“下一个,谁来?”
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