第一百零九章 合作方案
杨镇长亲自带头,后面几乎都是村干部,声势浩大。
张凡原本是不想凑这个热闹,可不管是杨镇长,还是老村长他们,都要他参与迎接,只好混在人群中。
其实,也不难理解,整个张家寨,或者说整个黄石镇,就只有张凡跟沈念秋跟即将到来的旅行社有联系,他们不上,谁上?
而沈念秋今天跟着孔老他们进了山,没有空搭理,张凡自然就逃不掉。
大家来到预定的下车点,就看见不远处两辆汽车开进来。很快,在大家的目光下,车子停住,从里面出来几个人,为首的是一位精干的中年妇女。
“许女士,欢迎欢迎!”张凡伸出手去。
中年妇女也很自然地跟张凡握手:“想必你就是张凡,幸会幸会!”
随后,张凡给大家介绍,镇里的领导,还有村里的干部。
许美玲一一握手,深知道想要在这里扎根,就离不开和这里的官员打交道。她一路进来,对张家寨的道路还是挺满意的。
很多未开发的旅游景点,道路等基础设施投入,都是他们旅游集团投资头疼的事情。张家寨却免去了他们那方面的苦恼,只要评估好张家寨的旅游开发价值,对其进行商业开发,就会简单很多。
从这些官员的态度来看,他们对旅游投资,是很殷切的。
那么,以后的合作应该会很轻松。
杨镇长他们把旅行社代表引到布置好的教室,进行接待,茶水等都已经准备好。村里最好的民房暂时给这行人预留。
落座之后,双方开始扯一些无关要紧的东西。
比如杨镇长他们,就谈谈政府对投资方的重视,曾诺一些可有可无的政策支持。还有就是吹嘘自己镇环境怎么怎么好,有哪些值得开发的景点之类,重点介绍水晶洞、红山。
而许美玲为代表的旅游集团代表,则是谈些自己公司的来头、资本等等,对他们投资的一些期望,初步的想法……
“水晶洞的照片我们看过,其规模应该是世界上最大的水晶矿洞,是一个非常好的噱头,炒作一番,值得开发。”
许美玲端茶喝了一小口,感觉茶水还不错,有股乡村特有的淳朴、香醇。
“至于红山,只有在春天开花变红是吗?没有照片,也没有参考的景象,我们暂时还不好评估。等会,就先去水晶洞吧!”
她听说,红山还有国际一级保护动物,世界上最珍贵的蝴蝶——金斑喙凤蝶。
那又是一个炒作的噱头,每一个旅游景点的开发,几乎都离不开炒作。没办法,不炒作就没有名气,谁知道天下间还有这么一个好地方?
只要有真材实料,炒作并不会引起旅游爱好者的反感。
就怕是炒出来的,跟现实中的严重不符,那就会被骂成狗,他们早已有经验,知道怎么处理。
谈了差不多一个钟头,张凡看了看时间,是时候吃饭了。
朱有福在张家寨的第一批食客,并非远道而来的游客,而是许美玲他们,还有镇领导等。
他在两个钟头前,就接到张凡的预订,定了三桌饭菜,食材是他们张家寨提供。每一桌的烹饪费等,算两百元,连续两三天的量。
这么一笔钱,是要从张家寨村委出的,已经报备过。
也就是说,仅仅是这笔订单,朱有福便能赚个两千多。毕竟一顿饭就六百,一天怎么也得两三顿吧?
“饮食跟住宿条件还很差,我们会有针对性进行投资。”许美玲跟张凡他们说道。
当他们得知,张家寨饭店只有一家,还是今天才开张的,就郁闷了。旅馆的话,更是没有,到这里来,只能住民房。
“你们想在张家寨进行饮食和住宿投资?”张凡皱眉。
那样就有些不妥,以后不确定的因素会很大,主动权不在他们张家寨手中。比如住宿、饮食价格等,他们张家寨就没有说话权,就怕他们定价太高,搞臭了张家寨的声誉。
住宿是村民的一项收入之一,也不能随便让,否则他们张家寨图什么?
另外,商业开发太严重,也失去乡村的原有味道,受人诟病。在张凡预想中,希望商业味道不要太浓,让游客们能感受到比较正宗的乡土气息。
“饮食方面,我们就先考察一下吧!住宿方面,肯定得整合。我们旅行社,往往是承包游客的路费、就餐和住宿的。”
张凡想了一下,对方说得也没有错。旅行社报团的游客,往往是交一笔钱,然后包了除开购物的一切费用。
似乎看透了张凡的心思,许美玲笑道:“放心吧!我们不是要砸钱进去开旅馆、饭店。有其他的合作方案的嘛!”
“什么方案?”张凡也是一时纠结。
“很简单,跟现有的饭店合作,跟居民合作。就比如这一家店吧?可以作为第一家合作对象。我们旅行社揽到的游客,以后吃都是在这里,每一位游客每一餐都有一个标准的饭菜量和样式。所产生的利润,就饭店和我们旅行社分。住宿也是一样,我们提供客源,你们提供住宿和饮食,大家签合同。”许美玲说道。
此话一出,所有人眼睛都是一亮。虽然被分了利润,但能得到更多的客人,是双赢的。
许美玲还表示,目前居民的民房条件还是太差。要不就是村民自己出钱,最起码把内部装修搞好。要不就他们出资,帮助村民改善内部条件,但利润分配就得好好商量了。
甚至可以这样,居民把自己多出的房间转让给旅行社经营。他们公司会给村民每个月,或者每年多少钱,算是承包下来。
“总之,合作的方案是很多的。不过,一切还得我们对张家寨旅游资源进行评估。”
“那是,那是!”杨镇长他们连忙点头。
偷偷听到这些话的朱有福狂喜,真的跟旅行社合作的话,以后客源就不用愁。走张家寨这一步,他算是走对了。
只要旅行社每个月给他的饭店拉来一百位客人以上,他就能混得比在镇上的街道好很多。
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张凡原本是不想凑这个热闹,可不管是杨镇长,还是老村长他们,都要他参与迎接,只好混在人群中。
其实,也不难理解,整个张家寨,或者说整个黄石镇,就只有张凡跟沈念秋跟即将到来的旅行社有联系,他们不上,谁上?
而沈念秋今天跟着孔老他们进了山,没有空搭理,张凡自然就逃不掉。
大家来到预定的下车点,就看见不远处两辆汽车开进来。很快,在大家的目光下,车子停住,从里面出来几个人,为首的是一位精干的中年妇女。
“许女士,欢迎欢迎!”张凡伸出手去。
中年妇女也很自然地跟张凡握手:“想必你就是张凡,幸会幸会!”
随后,张凡给大家介绍,镇里的领导,还有村里的干部。
许美玲一一握手,深知道想要在这里扎根,就离不开和这里的官员打交道。她一路进来,对张家寨的道路还是挺满意的。
很多未开发的旅游景点,道路等基础设施投入,都是他们旅游集团投资头疼的事情。张家寨却免去了他们那方面的苦恼,只要评估好张家寨的旅游开发价值,对其进行商业开发,就会简单很多。
从这些官员的态度来看,他们对旅游投资,是很殷切的。
那么,以后的合作应该会很轻松。
杨镇长他们把旅行社代表引到布置好的教室,进行接待,茶水等都已经准备好。村里最好的民房暂时给这行人预留。
落座之后,双方开始扯一些无关要紧的东西。
比如杨镇长他们,就谈谈政府对投资方的重视,曾诺一些可有可无的政策支持。还有就是吹嘘自己镇环境怎么怎么好,有哪些值得开发的景点之类,重点介绍水晶洞、红山。
而许美玲为代表的旅游集团代表,则是谈些自己公司的来头、资本等等,对他们投资的一些期望,初步的想法……
“水晶洞的照片我们看过,其规模应该是世界上最大的水晶矿洞,是一个非常好的噱头,炒作一番,值得开发。”
许美玲端茶喝了一小口,感觉茶水还不错,有股乡村特有的淳朴、香醇。
“至于红山,只有在春天开花变红是吗?没有照片,也没有参考的景象,我们暂时还不好评估。等会,就先去水晶洞吧!”
她听说,红山还有国际一级保护动物,世界上最珍贵的蝴蝶——金斑喙凤蝶。
那又是一个炒作的噱头,每一个旅游景点的开发,几乎都离不开炒作。没办法,不炒作就没有名气,谁知道天下间还有这么一个好地方?
只要有真材实料,炒作并不会引起旅游爱好者的反感。
就怕是炒出来的,跟现实中的严重不符,那就会被骂成狗,他们早已有经验,知道怎么处理。
谈了差不多一个钟头,张凡看了看时间,是时候吃饭了。
朱有福在张家寨的第一批食客,并非远道而来的游客,而是许美玲他们,还有镇领导等。
他在两个钟头前,就接到张凡的预订,定了三桌饭菜,食材是他们张家寨提供。每一桌的烹饪费等,算两百元,连续两三天的量。
这么一笔钱,是要从张家寨村委出的,已经报备过。
也就是说,仅仅是这笔订单,朱有福便能赚个两千多。毕竟一顿饭就六百,一天怎么也得两三顿吧?
“饮食跟住宿条件还很差,我们会有针对性进行投资。”许美玲跟张凡他们说道。
当他们得知,张家寨饭店只有一家,还是今天才开张的,就郁闷了。旅馆的话,更是没有,到这里来,只能住民房。
“你们想在张家寨进行饮食和住宿投资?”张凡皱眉。
那样就有些不妥,以后不确定的因素会很大,主动权不在他们张家寨手中。比如住宿、饮食价格等,他们张家寨就没有说话权,就怕他们定价太高,搞臭了张家寨的声誉。
住宿是村民的一项收入之一,也不能随便让,否则他们张家寨图什么?
另外,商业开发太严重,也失去乡村的原有味道,受人诟病。在张凡预想中,希望商业味道不要太浓,让游客们能感受到比较正宗的乡土气息。
“饮食方面,我们就先考察一下吧!住宿方面,肯定得整合。我们旅行社,往往是承包游客的路费、就餐和住宿的。”
张凡想了一下,对方说得也没有错。旅行社报团的游客,往往是交一笔钱,然后包了除开购物的一切费用。
似乎看透了张凡的心思,许美玲笑道:“放心吧!我们不是要砸钱进去开旅馆、饭店。有其他的合作方案的嘛!”
“什么方案?”张凡也是一时纠结。
“很简单,跟现有的饭店合作,跟居民合作。就比如这一家店吧?可以作为第一家合作对象。我们旅行社揽到的游客,以后吃都是在这里,每一位游客每一餐都有一个标准的饭菜量和样式。所产生的利润,就饭店和我们旅行社分。住宿也是一样,我们提供客源,你们提供住宿和饮食,大家签合同。”许美玲说道。
此话一出,所有人眼睛都是一亮。虽然被分了利润,但能得到更多的客人,是双赢的。
许美玲还表示,目前居民的民房条件还是太差。要不就是村民自己出钱,最起码把内部装修搞好。要不就他们出资,帮助村民改善内部条件,但利润分配就得好好商量了。
甚至可以这样,居民把自己多出的房间转让给旅行社经营。他们公司会给村民每个月,或者每年多少钱,算是承包下来。
“总之,合作的方案是很多的。不过,一切还得我们对张家寨旅游资源进行评估。”
“那是,那是!”杨镇长他们连忙点头。
偷偷听到这些话的朱有福狂喜,真的跟旅行社合作的话,以后客源就不用愁。走张家寨这一步,他算是走对了。
只要旅行社每个月给他的饭店拉来一百位客人以上,他就能混得比在镇上的街道好很多。
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