第216章 事业线(1)
戚琦一愣,整个人还懵懵的,一下子没反应过来,“找我讨教?”
莫旭涛从躺椅上站起身,也围到桌前,屈起手指敲了敲桌面,语气里有难得的认真,“你上次和宫靖提的,让我们三个单干,我们考虑了一下,觉得很可以。”
她没想到这几个人还真仔细思考了这件事。
她那天完全就是随口一说,根本没考虑那么多。
被这么一捧,小姑娘还有些不适应,耳根都红了。
“我,可是我也不是学这个的,我也帮不了你们什么啊。”
宫靖勾唇笑了笑,没把她这话放在心上,“已经帮了很多了。”
这么长时间,也没有人把他点的这么透过。
肖慕清抬手摸了摸小姑娘细软的腰,温声哄着,“没事,把你的想法说出来就行了,剩下的交给我们。”
戚琦闻言点了点头,紧张的咬了咬下唇。
宫靖见她答应,这才开口道,“现在沈家那边已经不做总代理了,我们家只会产,不会销,之前一直是沈家那边做总代理,主要是沈叔叔那边有法国的资源,这会儿没有总代理,法国的生意扛不了多久。”
戚琦蹙了蹙眉,拿过肖慕清桌上的电脑低头认真看了起来。
之前宫靖和她说了之后,她去了解了一下温顿的情况。
“你们家是不肯放弃国外的市场是吗?你还打算盯着国外的市场?”
她一边问一边盯着电脑屏幕,肖慕清侧头的时候刚好能看到她一张一合的嘴唇,神情很是认真。
“按照你的想法呢?”
她垂眸想了好一会儿,这会儿一紧张在思考,情不自禁的又开始咬手指。
肖慕清见状拧了下眉头,拉过她的手放在手心里捏了捏,“说了几次了,别咬。”
戚琦瞪了他一眼,随即抬头,试探性的开口道,“我的想法,把市场转移回来。”
三人闻言眉梢都扬了起来。
“红酒这东西,本来就是引进来的,欧洲的葡萄酒产区众多,但是地少人少,那么多酒庄去抢同一块市场,如果没有自身的特色,很快就会被市场淘汰,按照你之前说的,你们家产区附近就是两个名气大的勃艮第产区,被压了一头,但是放到国内,我觉得情况会不一样,而且你之前说你们家从开始酿酒,到后面和沈家搭成生意上的往来,是因为沈家手里有法国的市场,如果我没猜错,现在的那部分市场,已经是固定市场,也就是一成不变的销售对象,是吧?”
这种生意人,来来去去接触到的全是上流社会的圈子,红酒这东西又有一定的阶级性,平时的普通百姓很少能接触到几大万的酒。
那天在肖慕清家里喝了一点酒,他开酒的动作实在是抓的她心痒痒,她回去之后多多少少也看了些。
懂的不多,但是也算是了解了些。
红酒的级别和分类,都大有讲究。
宫靖闻言看了肖慕清一眼,随即勾了勾唇,“我爸说的没错,老肖确实找了个贤内助。”
“没错,这些年的销售对象都是固定的,全是沈家那边总代理接触到的分销商。市场,全在国外。”
戚琦仔细思索了好一会儿,她想事情的时候手总要动一动,这会儿被肖慕清捏着,不由自主的抓了抓他掌心。
过了好一会儿,她才抬起头,“那就把市场移回来。”
三人一愣。
莫旭涛跟听天书似的笑了声,“大长腿,哪有那么简单,说移就移啊,你当是搬家啊。”
肖慕清一直没说话,这会儿垂了垂眸子,翘了下嘴角,“能移回来。”
他拿过笔,在纸上歪七扭八的写下了两行字。
“只要有一个国内的总代理,就能让酒庄向国内打通,之后的各种问题,都是总代理的问题,我们负责的就只有底价和产酒。”
“关键现在就是,沈家撤资了,这圈子里还有哪家敢注资做代理啊。”
几人说到这儿,戚琦才想起来前几天在兼职群里看到的招聘信息。
她挪了挪电脑,在搜索栏里输入了一行字。
过了一会儿,页面跳出来,她把电脑转了个圈,将网页摊到莫旭涛和宫靖面前,“下个月好像有一场杭川国际葡萄酒博览会,要不要试试?”
宫靖拉过电脑,仔仔细细的看了看。
戚琦看到对面俩人一副震惊的表情,侧头问肖慕清:“你们之前都不去这种展会吗?”
少年低头亲了亲她的额头,温声道,“这种展会上去的一般都是小酒庄,偶尔有几个大的,不过都是已经上市了的,像你说的,沈家的分销商都是固定的,宫靖家的酒基本都是AOC级别,很少做餐酒,所以基本不去。”
AOC,法国产区葡萄酒,最好的。
小姑娘撇了撇嘴,这才说,“你们最大的问题就是市场定位啊。”
三人闻言一愣。
“我知道温顿的酒都很贵,最便宜的也要几大千,之前的分销商是固定的,因为沈家的圈子全是上流社会富人群体,但是酒做出来就是给人喝的吧,就算是婚宴酒,最终的下场也不过就是人的嘴巴,纵然有人品酒,收藏酒,可这东西就是用来喝的。酒的价格其实没关系,100的酒有人买,1万的酒自然也有人买,但是如果一开始就给客户规定了一个范围,按照这群客户的喜好去酿酒,是不是意味着从一开始,就说明,放弃了其他客户群体和市场?”
戚琦其实没有想那么多,她对这些也不了解。只是这几天上商务英语的课,老师给她们放了乔布斯的纪录片。
两节课下来她什么都没记住,就记住了一句话。
乔布斯说,顾客都是傻子。
不能做,他们想要什么,就给什么。而是要,给什么,他们就想要这个。
从高处,掌控好客户的喜好。
三人低声笑了笑,看向她的目光不知是赞赏还是什么。
肖慕清低头在她脸上咬了一口,“我们琦琦怎么这么聪明啊。”
戚琦翻了个白眼,一脸嫌弃的擦了擦脸。
少年没什么表示,脸上仍旧带着笑意,反复思索了一会儿戚琦刚才说的话,这才开口,冲着宫靖,“她说的没错,客户群体要放大,市场要对接好。你们家之前按照沈家的模式走,把目标群体对准了上流圈子,所以总代理只能是沈家拿,但是展会上的酒上市的,没上市的,大酒庄小酒庄都有,市场定位各个群体的总代理和分销商都有,要转变市场,把温顿做下去,确实应该去。”
宫靖和莫旭涛点了点头。
肖慕清捏了捏小姑娘的手,继续道,“而且这种葡萄酒展会,各路经销商风投都会去看看,是个绝佳的好机会。”
莫旭涛拉过电脑仔仔细细看了看,“这展会应该很早之前就报名了,还有一个月的时间,我打个电话看看能不能塞进去,基本都是些小酒庄,交了会费就行了。”
说了一会儿,肖慕清像是想起什么似的,抬起小姑娘的下巴,“你怎么知道有这个展会?”
戚琦“哦”了声,翻出手机递到他面前,“班长发在群里的,说是要招和展商对接的翻译,我看到了一下才想起来。”
肖慕清低头扫了一眼,随即笑出声,“还挺精。”
“去展会没问题,但是现在有别的问题。”
宫靖双臂撑在桌沿,感觉太阳穴有点疼。
“什么?”
“酒都在法国,我们手上的,全是没上市的试验品,而且都没贴标。之前用着沈家的资源,要重新开始,必须改头换面。”
温顿是宫靖爷爷自创的酒庄,一路走过来宫家付出了不少心血,突然要改头换面,还有些舍不得。
戚琦顿了顿,拢了拢耳边的头发,不确定的开口问道,“你说的改头换面,是指?”
“改名,重新贴标,重新设计,脱离温顿。”
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莫旭涛从躺椅上站起身,也围到桌前,屈起手指敲了敲桌面,语气里有难得的认真,“你上次和宫靖提的,让我们三个单干,我们考虑了一下,觉得很可以。”
她没想到这几个人还真仔细思考了这件事。
她那天完全就是随口一说,根本没考虑那么多。
被这么一捧,小姑娘还有些不适应,耳根都红了。
“我,可是我也不是学这个的,我也帮不了你们什么啊。”
宫靖勾唇笑了笑,没把她这话放在心上,“已经帮了很多了。”
这么长时间,也没有人把他点的这么透过。
肖慕清抬手摸了摸小姑娘细软的腰,温声哄着,“没事,把你的想法说出来就行了,剩下的交给我们。”
戚琦闻言点了点头,紧张的咬了咬下唇。
宫靖见她答应,这才开口道,“现在沈家那边已经不做总代理了,我们家只会产,不会销,之前一直是沈家那边做总代理,主要是沈叔叔那边有法国的资源,这会儿没有总代理,法国的生意扛不了多久。”
戚琦蹙了蹙眉,拿过肖慕清桌上的电脑低头认真看了起来。
之前宫靖和她说了之后,她去了解了一下温顿的情况。
“你们家是不肯放弃国外的市场是吗?你还打算盯着国外的市场?”
她一边问一边盯着电脑屏幕,肖慕清侧头的时候刚好能看到她一张一合的嘴唇,神情很是认真。
“按照你的想法呢?”
她垂眸想了好一会儿,这会儿一紧张在思考,情不自禁的又开始咬手指。
肖慕清见状拧了下眉头,拉过她的手放在手心里捏了捏,“说了几次了,别咬。”
戚琦瞪了他一眼,随即抬头,试探性的开口道,“我的想法,把市场转移回来。”
三人闻言眉梢都扬了起来。
“红酒这东西,本来就是引进来的,欧洲的葡萄酒产区众多,但是地少人少,那么多酒庄去抢同一块市场,如果没有自身的特色,很快就会被市场淘汰,按照你之前说的,你们家产区附近就是两个名气大的勃艮第产区,被压了一头,但是放到国内,我觉得情况会不一样,而且你之前说你们家从开始酿酒,到后面和沈家搭成生意上的往来,是因为沈家手里有法国的市场,如果我没猜错,现在的那部分市场,已经是固定市场,也就是一成不变的销售对象,是吧?”
这种生意人,来来去去接触到的全是上流社会的圈子,红酒这东西又有一定的阶级性,平时的普通百姓很少能接触到几大万的酒。
那天在肖慕清家里喝了一点酒,他开酒的动作实在是抓的她心痒痒,她回去之后多多少少也看了些。
懂的不多,但是也算是了解了些。
红酒的级别和分类,都大有讲究。
宫靖闻言看了肖慕清一眼,随即勾了勾唇,“我爸说的没错,老肖确实找了个贤内助。”
“没错,这些年的销售对象都是固定的,全是沈家那边总代理接触到的分销商。市场,全在国外。”
戚琦仔细思索了好一会儿,她想事情的时候手总要动一动,这会儿被肖慕清捏着,不由自主的抓了抓他掌心。
过了好一会儿,她才抬起头,“那就把市场移回来。”
三人一愣。
莫旭涛跟听天书似的笑了声,“大长腿,哪有那么简单,说移就移啊,你当是搬家啊。”
肖慕清一直没说话,这会儿垂了垂眸子,翘了下嘴角,“能移回来。”
他拿过笔,在纸上歪七扭八的写下了两行字。
“只要有一个国内的总代理,就能让酒庄向国内打通,之后的各种问题,都是总代理的问题,我们负责的就只有底价和产酒。”
“关键现在就是,沈家撤资了,这圈子里还有哪家敢注资做代理啊。”
几人说到这儿,戚琦才想起来前几天在兼职群里看到的招聘信息。
她挪了挪电脑,在搜索栏里输入了一行字。
过了一会儿,页面跳出来,她把电脑转了个圈,将网页摊到莫旭涛和宫靖面前,“下个月好像有一场杭川国际葡萄酒博览会,要不要试试?”
宫靖拉过电脑,仔仔细细的看了看。
戚琦看到对面俩人一副震惊的表情,侧头问肖慕清:“你们之前都不去这种展会吗?”
少年低头亲了亲她的额头,温声道,“这种展会上去的一般都是小酒庄,偶尔有几个大的,不过都是已经上市了的,像你说的,沈家的分销商都是固定的,宫靖家的酒基本都是AOC级别,很少做餐酒,所以基本不去。”
AOC,法国产区葡萄酒,最好的。
小姑娘撇了撇嘴,这才说,“你们最大的问题就是市场定位啊。”
三人闻言一愣。
“我知道温顿的酒都很贵,最便宜的也要几大千,之前的分销商是固定的,因为沈家的圈子全是上流社会富人群体,但是酒做出来就是给人喝的吧,就算是婚宴酒,最终的下场也不过就是人的嘴巴,纵然有人品酒,收藏酒,可这东西就是用来喝的。酒的价格其实没关系,100的酒有人买,1万的酒自然也有人买,但是如果一开始就给客户规定了一个范围,按照这群客户的喜好去酿酒,是不是意味着从一开始,就说明,放弃了其他客户群体和市场?”
戚琦其实没有想那么多,她对这些也不了解。只是这几天上商务英语的课,老师给她们放了乔布斯的纪录片。
两节课下来她什么都没记住,就记住了一句话。
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不能做,他们想要什么,就给什么。而是要,给什么,他们就想要这个。
从高处,掌控好客户的喜好。
三人低声笑了笑,看向她的目光不知是赞赏还是什么。
肖慕清低头在她脸上咬了一口,“我们琦琦怎么这么聪明啊。”
戚琦翻了个白眼,一脸嫌弃的擦了擦脸。
少年没什么表示,脸上仍旧带着笑意,反复思索了一会儿戚琦刚才说的话,这才开口,冲着宫靖,“她说的没错,客户群体要放大,市场要对接好。你们家之前按照沈家的模式走,把目标群体对准了上流圈子,所以总代理只能是沈家拿,但是展会上的酒上市的,没上市的,大酒庄小酒庄都有,市场定位各个群体的总代理和分销商都有,要转变市场,把温顿做下去,确实应该去。”
宫靖和莫旭涛点了点头。
肖慕清捏了捏小姑娘的手,继续道,“而且这种葡萄酒展会,各路经销商风投都会去看看,是个绝佳的好机会。”
莫旭涛拉过电脑仔仔细细看了看,“这展会应该很早之前就报名了,还有一个月的时间,我打个电话看看能不能塞进去,基本都是些小酒庄,交了会费就行了。”
说了一会儿,肖慕清像是想起什么似的,抬起小姑娘的下巴,“你怎么知道有这个展会?”
戚琦“哦”了声,翻出手机递到他面前,“班长发在群里的,说是要招和展商对接的翻译,我看到了一下才想起来。”
肖慕清低头扫了一眼,随即笑出声,“还挺精。”
“去展会没问题,但是现在有别的问题。”
宫靖双臂撑在桌沿,感觉太阳穴有点疼。
“什么?”
“酒都在法国,我们手上的,全是没上市的试验品,而且都没贴标。之前用着沈家的资源,要重新开始,必须改头换面。”
温顿是宫靖爷爷自创的酒庄,一路走过来宫家付出了不少心血,突然要改头换面,还有些舍不得。
戚琦顿了顿,拢了拢耳边的头发,不确定的开口问道,“你说的改头换面,是指?”
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