第一百八十九章 卖者的精明
三人一起来到电脑城。
邵兴旺与荆老板谈好了电脑配置参数和价钱,要求在合同上必须注明:三个月包换,六个月包修。
对于周秉心校长交代索要三台打印机的事情,邵兴旺不好意思,但还是硬着头皮开了口。
荆老板正在电脑前敲打采购合同文本。
“荆总……”邵兴旺叫了荆老板一句。
“邵主任,您说?”荆老板问。
“我,我卖过鸡蛋,卖过菜,知道生意都不太好做。但还必须得让你给我们再优惠一点?”邵兴旺说。
“邵主任,这个价钱已经没多少利润。您不能让我倒贴钱把电脑卖给你们吧。”荆老板说。
“我不是这个意思,也不想再压价。我知道,一件商品有一件商品的成本,也必须保证一定的利润。你看,咱们这是第一次合作,如果这次合作愉快,以后还会继续合作。我们学校将来会有二百多教师,还需要继续采购电脑等设备。”邵兴旺说。
“那您的意思是?”荆老板问。
“我就直说吧。能不能在这个合同之外,再送我们三台打印机?”邵兴旺嗫嚅道。
“这个恐怕不行,免费送三台打印机,我们真的要赔钱了。”荆老板说。
邵兴旺陷入到了尴尬状态中。周秉心校长交代的事情他必须完成,但他同时也知道,商品一旦跌破成本底线,质量必然无法保证。
邵兴旺流露出不想签单的表情,荆老板觉察到了,话锋一转,说:“算了,这次就算赔本赚吆喝吧,我们交个朋友,下次可不能这样。”
没受太多波折,荆老板答应了邵兴旺额外赠送三台打印机的要求。
当天下午,邵兴旺就将三台打印机带回了学校。
回到学校,看到崭新的还未开封的打印机,周秉心高兴得合不拢嘴。
“我就说嘛,只要你敢压价,只要你索要赠品,他们一定会让步的。”
“还是校长您经验丰富。这是我第一次干后勤工作,经验不足,以后还要多向您请教。”邵兴旺谦虚地说。
笔记本电脑,荆老板答应第二天先送10台,剩下的50台需要从别的仓库调货。邵兴旺对荆老板这样的安排表示理解。
电脑不像拖把或者粉笔,只要看一眼就能识别出东西的好坏。它太专业,水太深,专业得令学校两位计算机专业的本科生都上了当,水深得差点把邵兴旺淹死了。
开学第一天,全校老师如心所愿,领到了属于自己的笔记本电脑。老师们那种自豪和喜悦,比中了奖还开心。
国庆节后,有教师向邵兴旺反应,笔记本电脑很慢,很卡,偶尔死机黑屏,根本不像所标注的配置和参数那样灵活好用。
邵兴旺的电脑使用时,没有任何问题,小郝和小陈的电脑也没有任何问题。教导主任、教务干事、总务干事、办公室文员等人都说没问题,很好用。
邵兴旺以为老师们不太会用,或者装了太多的软件,要么就是偷偷地浏览一些不该浏览的网站中了病毒,对老师们反应的问题,一直说:“你不要装太多的软件,笔记本电脑的性能肯定不如同配置的台式电脑,你勤杀毒,勤清理电脑垃圾就会好的。”
老师们把问题提出来,邵兴旺又把球踢回去。
时间久了,老师们也疲惫了,即便是电脑趴窝了,也没有人再找邵兴旺反应问题。
很快,放寒假了。
第二年开学后不久,学校举行“豁山之春”教师教学技能大赛。
经过了多轮PK后,学校把获得第一名的学科教师挑选出来,请市教科所的专家把课进一步打磨,为的是面向整个秦都市小学,办一次主题观摩课活动。
活动不但邀请了全市兄弟学校的教师代表,还特别邀请了市上的教研员,区教育局局长等领导。
开发区给豁山小学投资建设的硬件全市一流,周校长想借此机会,展示一下豁山小学的软实力,也是全市一流。
那天,学校报告厅的五百多个座位无一虚席,抬眼一看,黑压压一片。这些人都是从全市各个学校来的学科代表。
第一节阅文课,一切顺顺利利。
第二节数学课上到一半的时候,突然,台上的笔记本电脑黑屏了。
现场的两位计算机老师赶紧上台检查,折腾了大约十分钟,也没处理好。给出的结果是需要更换一台电脑。
一节课只有四十分钟,上课的数学老师上了半节课就匆匆走下了舞台。
第三节课是英语课,刚开始一切都好,当教师打开一段英语对话小视频,突然就卡主了,英语教师赶紧敲击键盘,又动鼠标,发现白色的鼠标箭头指着视频中那个老外的鼻子一动不动,任凭怎么敲击键盘推动鼠标,都无济于事。
两位计算机教师小郝和小陈赶紧上去查看情况,他们刚一碰电脑,电脑直接蓝屏趴窝了。
又是一个半节课。
第四节课是科学课,换了第三台电脑后,依然出现了故障。
这下把周校长给惹毛了。
本来周校长想借此在全市展示豁山小学的软实力。
结果,软实力没体现出来,硬实力的高大形象也被彻底毁掉。
活动以一种极其丢人,极不光彩的方式结束了。
结束后,邵兴旺和两位电脑教师才意识到了问题的严重性。
为什么第一批送来的那10台发给行政后勤的电脑都没问题,偏偏给老师们发的电脑出现了问题。
周校长本来还给领导们准备了一桌丰盛的午餐。
事情搞成这样,谁也没心情吃饭。来的客人全都提前离开了学校,包括校长好不容易请来的各位领导。
邵兴旺和周校长一样,没有任何胃口吃饭。
小郝和小陈拿来专业工具,在校长办公室的长条会议桌上,拆开了那三台笔记本电脑。
不拆不知道,一拆吓一跳。这笔记本里的硬件,包括CPU处理器、硬盘、内存条、电池、声卡显卡甚至电脑主板,几乎一半的硬件都是旧的。
邵兴旺又随机让老师再送三台电脑,拆机后的结果完全一样。
邵兴旺仍旧不相信我们被骗了。
邵兴旺让老师们把自己的电脑全部拿到学校的会议室,他和两位计算机教师用了整整一个下午的时间,把剩下的44台笔记本电脑全部拆开了,结果完全一样。
“这他妈的全是翻新机,除了外壳是新的,里面的配件几乎一半都是旧的,我们上当了。”邵兴旺骂道。
这种通过高超的翻新技术组装的电脑蒙蔽了邵兴旺的双眼。
其实,当邵兴旺第一次说需要采购60台笔记本电脑,希望对方给一个最低的价钱的时候,对方就已经开始给他设局了。
这设局的关键一句话就是:“因为我们的电脑销量非常好,库房里只剩十台。”
在校长“花最少的钱,买最好的产品”这一思想的影响下,邵兴旺急于压价,好向周校长展示自己砍价议价的能力。
“没关系,不着急。你先送十台,我们先给行政后勤人员。兵马未动粮草先行。先给行政后勤人员配上,我想校长会同意的。”邵兴旺还自作聪明地作了强调。
买者果然没有卖者精明啊!
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邵兴旺与荆老板谈好了电脑配置参数和价钱,要求在合同上必须注明:三个月包换,六个月包修。
对于周秉心校长交代索要三台打印机的事情,邵兴旺不好意思,但还是硬着头皮开了口。
荆老板正在电脑前敲打采购合同文本。
“荆总……”邵兴旺叫了荆老板一句。
“邵主任,您说?”荆老板问。
“我,我卖过鸡蛋,卖过菜,知道生意都不太好做。但还必须得让你给我们再优惠一点?”邵兴旺说。
“邵主任,这个价钱已经没多少利润。您不能让我倒贴钱把电脑卖给你们吧。”荆老板说。
“我不是这个意思,也不想再压价。我知道,一件商品有一件商品的成本,也必须保证一定的利润。你看,咱们这是第一次合作,如果这次合作愉快,以后还会继续合作。我们学校将来会有二百多教师,还需要继续采购电脑等设备。”邵兴旺说。
“那您的意思是?”荆老板问。
“我就直说吧。能不能在这个合同之外,再送我们三台打印机?”邵兴旺嗫嚅道。
“这个恐怕不行,免费送三台打印机,我们真的要赔钱了。”荆老板说。
邵兴旺陷入到了尴尬状态中。周秉心校长交代的事情他必须完成,但他同时也知道,商品一旦跌破成本底线,质量必然无法保证。
邵兴旺流露出不想签单的表情,荆老板觉察到了,话锋一转,说:“算了,这次就算赔本赚吆喝吧,我们交个朋友,下次可不能这样。”
没受太多波折,荆老板答应了邵兴旺额外赠送三台打印机的要求。
当天下午,邵兴旺就将三台打印机带回了学校。
回到学校,看到崭新的还未开封的打印机,周秉心高兴得合不拢嘴。
“我就说嘛,只要你敢压价,只要你索要赠品,他们一定会让步的。”
“还是校长您经验丰富。这是我第一次干后勤工作,经验不足,以后还要多向您请教。”邵兴旺谦虚地说。
笔记本电脑,荆老板答应第二天先送10台,剩下的50台需要从别的仓库调货。邵兴旺对荆老板这样的安排表示理解。
电脑不像拖把或者粉笔,只要看一眼就能识别出东西的好坏。它太专业,水太深,专业得令学校两位计算机专业的本科生都上了当,水深得差点把邵兴旺淹死了。
开学第一天,全校老师如心所愿,领到了属于自己的笔记本电脑。老师们那种自豪和喜悦,比中了奖还开心。
国庆节后,有教师向邵兴旺反应,笔记本电脑很慢,很卡,偶尔死机黑屏,根本不像所标注的配置和参数那样灵活好用。
邵兴旺的电脑使用时,没有任何问题,小郝和小陈的电脑也没有任何问题。教导主任、教务干事、总务干事、办公室文员等人都说没问题,很好用。
邵兴旺以为老师们不太会用,或者装了太多的软件,要么就是偷偷地浏览一些不该浏览的网站中了病毒,对老师们反应的问题,一直说:“你不要装太多的软件,笔记本电脑的性能肯定不如同配置的台式电脑,你勤杀毒,勤清理电脑垃圾就会好的。”
老师们把问题提出来,邵兴旺又把球踢回去。
时间久了,老师们也疲惫了,即便是电脑趴窝了,也没有人再找邵兴旺反应问题。
很快,放寒假了。
第二年开学后不久,学校举行“豁山之春”教师教学技能大赛。
经过了多轮PK后,学校把获得第一名的学科教师挑选出来,请市教科所的专家把课进一步打磨,为的是面向整个秦都市小学,办一次主题观摩课活动。
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开发区给豁山小学投资建设的硬件全市一流,周校长想借此机会,展示一下豁山小学的软实力,也是全市一流。
那天,学校报告厅的五百多个座位无一虚席,抬眼一看,黑压压一片。这些人都是从全市各个学校来的学科代表。
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第二节数学课上到一半的时候,突然,台上的笔记本电脑黑屏了。
现场的两位计算机老师赶紧上台检查,折腾了大约十分钟,也没处理好。给出的结果是需要更换一台电脑。
一节课只有四十分钟,上课的数学老师上了半节课就匆匆走下了舞台。
第三节课是英语课,刚开始一切都好,当教师打开一段英语对话小视频,突然就卡主了,英语教师赶紧敲击键盘,又动鼠标,发现白色的鼠标箭头指着视频中那个老外的鼻子一动不动,任凭怎么敲击键盘推动鼠标,都无济于事。
两位计算机教师小郝和小陈赶紧上去查看情况,他们刚一碰电脑,电脑直接蓝屏趴窝了。
又是一个半节课。
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这下把周校长给惹毛了。
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结束后,邵兴旺和两位电脑教师才意识到了问题的严重性。
为什么第一批送来的那10台发给行政后勤的电脑都没问题,偏偏给老师们发的电脑出现了问题。
周校长本来还给领导们准备了一桌丰盛的午餐。
事情搞成这样,谁也没心情吃饭。来的客人全都提前离开了学校,包括校长好不容易请来的各位领导。
邵兴旺和周校长一样,没有任何胃口吃饭。
小郝和小陈拿来专业工具,在校长办公室的长条会议桌上,拆开了那三台笔记本电脑。
不拆不知道,一拆吓一跳。这笔记本里的硬件,包括CPU处理器、硬盘、内存条、电池、声卡显卡甚至电脑主板,几乎一半的硬件都是旧的。
邵兴旺又随机让老师再送三台电脑,拆机后的结果完全一样。
邵兴旺仍旧不相信我们被骗了。
邵兴旺让老师们把自己的电脑全部拿到学校的会议室,他和两位计算机教师用了整整一个下午的时间,把剩下的44台笔记本电脑全部拆开了,结果完全一样。
“这他妈的全是翻新机,除了外壳是新的,里面的配件几乎一半都是旧的,我们上当了。”邵兴旺骂道。
这种通过高超的翻新技术组装的电脑蒙蔽了邵兴旺的双眼。
其实,当邵兴旺第一次说需要采购60台笔记本电脑,希望对方给一个最低的价钱的时候,对方就已经开始给他设局了。
这设局的关键一句话就是:“因为我们的电脑销量非常好,库房里只剩十台。”
在校长“花最少的钱,买最好的产品”这一思想的影响下,邵兴旺急于压价,好向周校长展示自己砍价议价的能力。
“没关系,不着急。你先送十台,我们先给行政后勤人员。兵马未动粮草先行。先给行政后勤人员配上,我想校长会同意的。”邵兴旺还自作聪明地作了强调。
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