第1464章 谁弱打谁
远方大厦。
这几天深市平川两头跑的谭海英面露疲惫之色,略微带着一些不解,看向李东道:“李总,我们现在还没上线C2C平台,还处于整合资源阶段。
这时候对阿里露出敌意,合适吗?”
李东还没说话,刘洪就摇头道:“不是我们露出敌意不敌意的问题,其实我们自从说成立万家网,打造新的C2C体系,就已经和阿里站在了对立面。
一山不容二虎,我们可以在B2C领域称雄,阿里也不会太过忌惮。
可我们发力C2C,这是他们的根本。
一旦淘宝C2C被击溃,那他们最大的根基就被我们切断了。
当然,我是指网购这一块,他们的B2B业务不会受到太大的影响。
可一旦我们完成了在B2C以及C2C领域的布局,他们难道就不担心我们进入B2B领域?
李总一直都在说,互联网现在不是单一的某个形势,某个领域。
电子商务这一块,也是由这些领域一点点组成的。
我们在个人网购市场做大称雄,再走B2B的路,真有那么难吗?
所以,哪怕李总不说这些话,其实效果都是一样的。
马总早上说的那些话,也是这意思。
他说与不说,其实都没改变什么,说了,也只是给自己鼓气罢了。”
李东倒是没在意刘洪的接话,闻言笑道:“就和刘总说的一样,说与不说,不关乎根本,舆论气势的压迫罢了。
我说了,他们不管是接招还是不接招,都得乱上一阵才行……”
几人正说着,白素敲门走了进来。
在李东耳边低声说了几句,李东忽然笑道:“效果比我想象的还要好点,阿里内讧了!
一些投资方怕了,想要撤资。
阿里本来在这次拿出25亿美金私有化阿里网络之后,就已经资金告罄。
现在这些股东再退出,他们下一步更难走了。
当然,不排除我帮了马昀一把。”
李东笑道:“他不是一直想拿回集团的掌控权吗?
这次之后,可能会顺了他的心意,一些不坚定的投资方都会撤资,留下来的一般都是真爱了。
而且掏宝在4月份也会单独拿出来进行融资,看样子是准备和我们正儿八经的打擂了。
网购平台,说到底,想做大,想开战,那就得烧钱!
当当和卓越之前就开战了一次,就看谁的底子厚。
双方在物流和价格上大打价格战,烧的可都是钱。
他们平台小还好,我们一旦和掏宝开战,烧的钱绝不是小数字,他这时候拿掏宝融资,应该就是为了5月份做准备。
不过话说回来,我们有先天优势。
别的不说,一个物流就能让他吃不了兜着走!
我已经联系了三通一达包括顺风的掌舵人,涨价!
这都好几年了,还维持之前的那个价格可不行,人力成本和租金这些成本都随着经济复苏大幅度上扬。
这时候还维持前几年的价格,谁来买单?
几家都有这个意向,之前是因为掏宝一家独大,在这方面极其强势,我们又不接入外来快递业务,他们无奈之下才会选择妥协。
可现在,万家网上线,既然能接入顺风,那就能接入他们!
快递涨价,我看他接招还是不接招!
接招,那成本继续上扬,不接招,那就等着这些快递公司联手压制他的生存空间吧!
我倒想看看,掏宝靠一个不以快递业务为主的百世,能不能撑起这个平台!
另外就是第三方商户那边,给我去挖!
掏宝店铺等级高的商铺,都给我挖过来!
钱不是问题,只要他们的货没问题,告诉他们,接入远方的万家网,不用从零开始,直接上信誉等级榜!
就算挖不过来,没事,多一家平台多一点生意,掏宝这时候要是还搞独家那一套,那才真傻!
前不久才被人坑了一次,这时候再强硬下去,那就是给我们铺路了,马昀不会干这种事的。
所以,总而言之,快递,第三方商户,这两者其实是平台立足的根本。
而消费者,这需要慢慢引流,我不急,我的渠道是他的百倍!
PP、万卡通、微博,包括QQ都在帮我们引流,他马昀拿什么跟我斗?
所以只要操作得当,最后我们的资金足够,烧死掏宝,难度不大!”
见李东说的信誓旦旦,众人都有些皱眉,刘洪有些牙疼,缓缓道:“李总,真要和掏宝开战?”
李东淡淡道:“难道你觉得我在开玩笑?”
“可是……”
刘洪有些苦恼道:“可是之前不是说4月份上线微信吗?”
“那又如何?”
刘洪心中一震,凝然道:“李总,您要双线开战?”
李东笑道:“没什么不可以的,哪边弱势打哪边,哪边有空隙打哪边。
4月份,微信照常上线。
另外,开始筹备远方商城的手机客户端上线,现在条件成熟了。
试运营一个月,等到5月份,接入万家网,准备迎战。
而5月份,OPPO新机上线,3000万部新机,绑定微信和远方商城、万卡通客户端一起上线,我不敢说被所有人接受,可3000万部新机一旦出售完毕,加上之前的几千万用户。
哪怕用我们产品的人达到一半,也有3000万以上了!
占据了移动端的半壁江山,甚至一大半,谁还跟我们斗?
市场份额占有率超过50%,没有犯下大错之前,几乎不可能被击败。
阿里和滕迅在这上面布局都比我们迟,他们的用户体验也比我们差,凭什么能胜过我们?
哪怕我们上线,他们也跟着上线,拼硬实力,我们也不怕他们!
4月份打基础,5月份就是大战的时候!
干不了滕迅,那就干阿里,要是都能干掉了,那才算皆大欢喜!”
会议室众人已经有些麻木了,老板的野心比他们想象的更大!
刘洪考虑良久才道:“无论是推广微信还是推广万家网,包括用户的引流和接下来的竞争,都需要烧钱,很多很多钱。
我不敢说多,想在这两方面都有建树,50亿都有可能烧进去……”
50亿,这是刘洪自己的想法。
而且在他看来,按照李东的大手大脚,要是还想推广万卡通,那50亿都不一定够!
包括物流这边,一旦电商大战开启,免运费那是必然的。
到时候,物流的钱,可是要远方科技来承担的,这个钱李东肯定不会算在物流集团这边。
这样一来,远方科技的缺口就大了。
微博融资的钱是微博的钱,可远方科技关系不大,就算微博融资100亿,除非李东现在套现,要不然,那些钱就动不了。
而李东寄予厚望的余额宝,也得等到5月份才能上线。
不可能一上线就把钱弄到公司这边,真正想要把钱弄过来,不到6月份都没戏。
这中间,哪来的钱烧进去!
刘洪说着,犹犹豫豫道:“李总,要不这次远方商城也开始融资吧。”
反正都引入滕迅了,刘洪觉得再引入几家机构问题也不大的。
李东微微凝眉,考虑片刻才道:“时机不到!”
“时机不到?”
这下不单是刘洪了,其他人也都牙疼。
这时候还时机不到!
B2C市场占据了80%的市场份额,C2C哪怕是现在,也占有20%左右的市场份额。
几乎占据了网购市场半壁江山的远方商城,李东居然说时机不到!
李东哼道:“之前接入滕迅,远方商城加上即将上线的万家网,总共才多少?
一个拍拍网,加上40亿现金,就给了10%的股权。
虽然我们接入了QQ的端口,可我们同样让财付通进入了远方商城,顶多算是持平。
也就是说,目前的远方商城加上万家网,在外界看来,价值大概最多也就在500亿人民币之间,75亿美金左右。
可我们是谁?
我们是华夏B2C领域当之无愧的王者,是C2C领域的第二强,甚至开始冲击第一的宝座!
整个华夏网购市场,包括掏宝在内,加在一起,顶多也就相当于我们远方商城的价值!
你们说,当当,卓越,京东,掏宝,易趣,苏林易购……
这些在线平台加在一起,价值只有75亿美金吗?
而且规模扩大10倍,还能以10倍的价值来计算吗?
所以我要等!
我听说当当准备赴美上市了,我就等着当当上市,我倒想看看,一家规模还不到我们5%的B2C平台,它上市能创造多大的价值!
我们的规模是当当的20倍以上,价值更是他们的百倍,它上市市值能达到100亿,我就能喊出万亿的价值来!”
众人目瞪口呆!
万亿?
多么疯狂的炮哥!
刚引入滕迅,刚估值500亿左右,他现在就开始打定主意,要喊万亿市值的口号了!
哪怕换成美金,也有1500亿美刀左右了,可能吗?
现在可不是几年后,前不久阿里没退市的时候,BAT三家加在一起,也就500亿美金不到。
李东倒好,他一个商城,他敢喊出三个BAT的价值来!
刘洪嘴角抽搐一下,没有接话茬。
其他人也都不吭声。
李东也不理会他们,继续道:“所以现在不融资,接入滕迅,是因为我们有这个需求,有这个需要。
至于钱的问题……
继续贷款!
一家不差银行大量资金的企业,还算企业吗?
差的钱越多越好,免得我们上线余额宝之后,银行不给我们贷款了,那才亏大了。
差的越多,等哪天我们快倒闭了,银行也得捏着鼻子救我们,你们说是不是?”
王鑫干笑一声道:“是这个道理,是这个道理。”
谭海英有些心累道:“那就贷款吧,接下来的确有大量用钱的地方。
当然,物流这边如果配合一下的话,资金缺口……”
李东打断道:“一码归一码,现在不是吃大锅饭的时候,该是谁花的钱就是谁花的钱!
去年物流集团颗粒无收,投资数百亿,没有看到任何成果,就是因为商城这边拖累的。
我上次为什么要成立子公司?
为什么要明确责任?
就是为了防止这些情况发生!
商城没钱就借,以后少拖物流公司的债,他们自己现在都没钱扩张,你们都给我消停点!”
谭海英讪笑一声,刘洪几人也有些尴尬。
这种事不是第一次干了,以前打物流战的时候,都是物流公司这边贴钱,亏损也算物流公司的。
结果一年下来,商城倒是大赚了一笔,物流这边却是亏损严重。
为这事,之前的秦海没少抱怨。
不单单秦海抱怨,超市这边其实也在抱怨,线上线下的渠道打开之后,商城的订单有时候走超市过,结果业绩都给商城了,超市出力不说,结果还不讨好。
远方商城能有现在的成绩,其实有一半的功劳都是其他子集团的。
以前大家虽然分开了,可因为总部的财务体系不是太完善,责任也不是太明确,大家职能重合的又多。
埋怨归埋怨,最后还得为商城买单。
自从前些天李东把集团梳理了一遍,加上引入了外来资本,现在其他子集团的人可不干这种吃力不讨好的事了。
谭海英他们现在还打他们的主意,李东都不答应。
几人都有些讪讪,最后刘洪轻咳一声道:“那就贷款吧,应该问题不大,我们几乎没负债……”
这话说的,谭海英几人左顾右盼,都当没听见。
四大子集团,其他三家都有大量的负债,唯独远方科技这边,真的几乎零负债。
之前的基建工程,网络铺设,渠道铺设,数据中心的投资,包括人员开销,一部分是商城的盈利,一部分则是从集团下拨下来的款子。
这些钱,很多都是超市那边的盈利,还有不少是东宇地产那边挪用过来的。
现在这两家连扩张都没钱了,还背了一身的债,见了他们跟看到仇人似的。
刘洪还在说零负债,好在这次没有其他子集团的人来开会,要不然恐怕能用眼神杀死他!
李东也忍不住翻了个白眼,没好气道:“没负债最好,这次好好背一笔债再说!
现在时间紧急,你们动作快点。
4月1号,你们这边事情不少,微信上线,万卡通也要更新版本,微博要融资。
接下来还得上线远方商城这些产品的客户端,包括余额宝上线,万家网上线,团购网站上线……
还有各种资源的整合,包括和物流、超市那边的配合……
所以今年其他人能稍微放松一点,你们不行!
我们面前现在可是有两头猛虎,滕迅和阿里都不是善茬,别以为他们现在不吭声,就真的认怂了。
这些人,肚子里都憋着一肚子坏水,指不定准备给我致命一击来着。
另外还有新浪这些和我们有业务冲突的企业,也都虎视眈眈地等着我们犯错!
不要真觉得自己无敌天下了,真要这么觉得,我保证,最后你们包括我都会死的难看!”
众人凝然,李东虽然说的难听,可的确是实话。
真要觉得马昀他们就是瓮中之鳖,那远方就太过高估自己了!
李东说完,起身道:“我还有个会,你们继续商量着,我先过去看看。”
刘洪几人连忙起身送他出了会议室,现在李东事情多,一天赶场似的开会很正常。
好在现在袁成道他们还能顶点事,要不然李东跑都跑不过来。
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这时候对阿里露出敌意,合适吗?”
李东还没说话,刘洪就摇头道:“不是我们露出敌意不敌意的问题,其实我们自从说成立万家网,打造新的C2C体系,就已经和阿里站在了对立面。
一山不容二虎,我们可以在B2C领域称雄,阿里也不会太过忌惮。
可我们发力C2C,这是他们的根本。
一旦淘宝C2C被击溃,那他们最大的根基就被我们切断了。
当然,我是指网购这一块,他们的B2B业务不会受到太大的影响。
可一旦我们完成了在B2C以及C2C领域的布局,他们难道就不担心我们进入B2B领域?
李总一直都在说,互联网现在不是单一的某个形势,某个领域。
电子商务这一块,也是由这些领域一点点组成的。
我们在个人网购市场做大称雄,再走B2B的路,真有那么难吗?
所以,哪怕李总不说这些话,其实效果都是一样的。
马总早上说的那些话,也是这意思。
他说与不说,其实都没改变什么,说了,也只是给自己鼓气罢了。”
李东倒是没在意刘洪的接话,闻言笑道:“就和刘总说的一样,说与不说,不关乎根本,舆论气势的压迫罢了。
我说了,他们不管是接招还是不接招,都得乱上一阵才行……”
几人正说着,白素敲门走了进来。
在李东耳边低声说了几句,李东忽然笑道:“效果比我想象的还要好点,阿里内讧了!
一些投资方怕了,想要撤资。
阿里本来在这次拿出25亿美金私有化阿里网络之后,就已经资金告罄。
现在这些股东再退出,他们下一步更难走了。
当然,不排除我帮了马昀一把。”
李东笑道:“他不是一直想拿回集团的掌控权吗?
这次之后,可能会顺了他的心意,一些不坚定的投资方都会撤资,留下来的一般都是真爱了。
而且掏宝在4月份也会单独拿出来进行融资,看样子是准备和我们正儿八经的打擂了。
网购平台,说到底,想做大,想开战,那就得烧钱!
当当和卓越之前就开战了一次,就看谁的底子厚。
双方在物流和价格上大打价格战,烧的可都是钱。
他们平台小还好,我们一旦和掏宝开战,烧的钱绝不是小数字,他这时候拿掏宝融资,应该就是为了5月份做准备。
不过话说回来,我们有先天优势。
别的不说,一个物流就能让他吃不了兜着走!
我已经联系了三通一达包括顺风的掌舵人,涨价!
这都好几年了,还维持之前的那个价格可不行,人力成本和租金这些成本都随着经济复苏大幅度上扬。
这时候还维持前几年的价格,谁来买单?
几家都有这个意向,之前是因为掏宝一家独大,在这方面极其强势,我们又不接入外来快递业务,他们无奈之下才会选择妥协。
可现在,万家网上线,既然能接入顺风,那就能接入他们!
快递涨价,我看他接招还是不接招!
接招,那成本继续上扬,不接招,那就等着这些快递公司联手压制他的生存空间吧!
我倒想看看,掏宝靠一个不以快递业务为主的百世,能不能撑起这个平台!
另外就是第三方商户那边,给我去挖!
掏宝店铺等级高的商铺,都给我挖过来!
钱不是问题,只要他们的货没问题,告诉他们,接入远方的万家网,不用从零开始,直接上信誉等级榜!
就算挖不过来,没事,多一家平台多一点生意,掏宝这时候要是还搞独家那一套,那才真傻!
前不久才被人坑了一次,这时候再强硬下去,那就是给我们铺路了,马昀不会干这种事的。
所以,总而言之,快递,第三方商户,这两者其实是平台立足的根本。
而消费者,这需要慢慢引流,我不急,我的渠道是他的百倍!
PP、万卡通、微博,包括QQ都在帮我们引流,他马昀拿什么跟我斗?
所以只要操作得当,最后我们的资金足够,烧死掏宝,难度不大!”
见李东说的信誓旦旦,众人都有些皱眉,刘洪有些牙疼,缓缓道:“李总,真要和掏宝开战?”
李东淡淡道:“难道你觉得我在开玩笑?”
“可是……”
刘洪有些苦恼道:“可是之前不是说4月份上线微信吗?”
“那又如何?”
刘洪心中一震,凝然道:“李总,您要双线开战?”
李东笑道:“没什么不可以的,哪边弱势打哪边,哪边有空隙打哪边。
4月份,微信照常上线。
另外,开始筹备远方商城的手机客户端上线,现在条件成熟了。
试运营一个月,等到5月份,接入万家网,准备迎战。
而5月份,OPPO新机上线,3000万部新机,绑定微信和远方商城、万卡通客户端一起上线,我不敢说被所有人接受,可3000万部新机一旦出售完毕,加上之前的几千万用户。
哪怕用我们产品的人达到一半,也有3000万以上了!
占据了移动端的半壁江山,甚至一大半,谁还跟我们斗?
市场份额占有率超过50%,没有犯下大错之前,几乎不可能被击败。
阿里和滕迅在这上面布局都比我们迟,他们的用户体验也比我们差,凭什么能胜过我们?
哪怕我们上线,他们也跟着上线,拼硬实力,我们也不怕他们!
4月份打基础,5月份就是大战的时候!
干不了滕迅,那就干阿里,要是都能干掉了,那才算皆大欢喜!”
会议室众人已经有些麻木了,老板的野心比他们想象的更大!
刘洪考虑良久才道:“无论是推广微信还是推广万家网,包括用户的引流和接下来的竞争,都需要烧钱,很多很多钱。
我不敢说多,想在这两方面都有建树,50亿都有可能烧进去……”
50亿,这是刘洪自己的想法。
而且在他看来,按照李东的大手大脚,要是还想推广万卡通,那50亿都不一定够!
包括物流这边,一旦电商大战开启,免运费那是必然的。
到时候,物流的钱,可是要远方科技来承担的,这个钱李东肯定不会算在物流集团这边。
这样一来,远方科技的缺口就大了。
微博融资的钱是微博的钱,可远方科技关系不大,就算微博融资100亿,除非李东现在套现,要不然,那些钱就动不了。
而李东寄予厚望的余额宝,也得等到5月份才能上线。
不可能一上线就把钱弄到公司这边,真正想要把钱弄过来,不到6月份都没戏。
这中间,哪来的钱烧进去!
刘洪说着,犹犹豫豫道:“李总,要不这次远方商城也开始融资吧。”
反正都引入滕迅了,刘洪觉得再引入几家机构问题也不大的。
李东微微凝眉,考虑片刻才道:“时机不到!”
“时机不到?”
这下不单是刘洪了,其他人也都牙疼。
这时候还时机不到!
B2C市场占据了80%的市场份额,C2C哪怕是现在,也占有20%左右的市场份额。
几乎占据了网购市场半壁江山的远方商城,李东居然说时机不到!
李东哼道:“之前接入滕迅,远方商城加上即将上线的万家网,总共才多少?
一个拍拍网,加上40亿现金,就给了10%的股权。
虽然我们接入了QQ的端口,可我们同样让财付通进入了远方商城,顶多算是持平。
也就是说,目前的远方商城加上万家网,在外界看来,价值大概最多也就在500亿人民币之间,75亿美金左右。
可我们是谁?
我们是华夏B2C领域当之无愧的王者,是C2C领域的第二强,甚至开始冲击第一的宝座!
整个华夏网购市场,包括掏宝在内,加在一起,顶多也就相当于我们远方商城的价值!
你们说,当当,卓越,京东,掏宝,易趣,苏林易购……
这些在线平台加在一起,价值只有75亿美金吗?
而且规模扩大10倍,还能以10倍的价值来计算吗?
所以我要等!
我听说当当准备赴美上市了,我就等着当当上市,我倒想看看,一家规模还不到我们5%的B2C平台,它上市能创造多大的价值!
我们的规模是当当的20倍以上,价值更是他们的百倍,它上市市值能达到100亿,我就能喊出万亿的价值来!”
众人目瞪口呆!
万亿?
多么疯狂的炮哥!
刚引入滕迅,刚估值500亿左右,他现在就开始打定主意,要喊万亿市值的口号了!
哪怕换成美金,也有1500亿美刀左右了,可能吗?
现在可不是几年后,前不久阿里没退市的时候,BAT三家加在一起,也就500亿美金不到。
李东倒好,他一个商城,他敢喊出三个BAT的价值来!
刘洪嘴角抽搐一下,没有接话茬。
其他人也都不吭声。
李东也不理会他们,继续道:“所以现在不融资,接入滕迅,是因为我们有这个需求,有这个需要。
至于钱的问题……
继续贷款!
一家不差银行大量资金的企业,还算企业吗?
差的钱越多越好,免得我们上线余额宝之后,银行不给我们贷款了,那才亏大了。
差的越多,等哪天我们快倒闭了,银行也得捏着鼻子救我们,你们说是不是?”
王鑫干笑一声道:“是这个道理,是这个道理。”
谭海英有些心累道:“那就贷款吧,接下来的确有大量用钱的地方。
当然,物流这边如果配合一下的话,资金缺口……”
李东打断道:“一码归一码,现在不是吃大锅饭的时候,该是谁花的钱就是谁花的钱!
去年物流集团颗粒无收,投资数百亿,没有看到任何成果,就是因为商城这边拖累的。
我上次为什么要成立子公司?
为什么要明确责任?
就是为了防止这些情况发生!
商城没钱就借,以后少拖物流公司的债,他们自己现在都没钱扩张,你们都给我消停点!”
谭海英讪笑一声,刘洪几人也有些尴尬。
这种事不是第一次干了,以前打物流战的时候,都是物流公司这边贴钱,亏损也算物流公司的。
结果一年下来,商城倒是大赚了一笔,物流这边却是亏损严重。
为这事,之前的秦海没少抱怨。
不单单秦海抱怨,超市这边其实也在抱怨,线上线下的渠道打开之后,商城的订单有时候走超市过,结果业绩都给商城了,超市出力不说,结果还不讨好。
远方商城能有现在的成绩,其实有一半的功劳都是其他子集团的。
以前大家虽然分开了,可因为总部的财务体系不是太完善,责任也不是太明确,大家职能重合的又多。
埋怨归埋怨,最后还得为商城买单。
自从前些天李东把集团梳理了一遍,加上引入了外来资本,现在其他子集团的人可不干这种吃力不讨好的事了。
谭海英他们现在还打他们的主意,李东都不答应。
几人都有些讪讪,最后刘洪轻咳一声道:“那就贷款吧,应该问题不大,我们几乎没负债……”
这话说的,谭海英几人左顾右盼,都当没听见。
四大子集团,其他三家都有大量的负债,唯独远方科技这边,真的几乎零负债。
之前的基建工程,网络铺设,渠道铺设,数据中心的投资,包括人员开销,一部分是商城的盈利,一部分则是从集团下拨下来的款子。
这些钱,很多都是超市那边的盈利,还有不少是东宇地产那边挪用过来的。
现在这两家连扩张都没钱了,还背了一身的债,见了他们跟看到仇人似的。
刘洪还在说零负债,好在这次没有其他子集团的人来开会,要不然恐怕能用眼神杀死他!
李东也忍不住翻了个白眼,没好气道:“没负债最好,这次好好背一笔债再说!
现在时间紧急,你们动作快点。
4月1号,你们这边事情不少,微信上线,万卡通也要更新版本,微博要融资。
接下来还得上线远方商城这些产品的客户端,包括余额宝上线,万家网上线,团购网站上线……
还有各种资源的整合,包括和物流、超市那边的配合……
所以今年其他人能稍微放松一点,你们不行!
我们面前现在可是有两头猛虎,滕迅和阿里都不是善茬,别以为他们现在不吭声,就真的认怂了。
这些人,肚子里都憋着一肚子坏水,指不定准备给我致命一击来着。
另外还有新浪这些和我们有业务冲突的企业,也都虎视眈眈地等着我们犯错!
不要真觉得自己无敌天下了,真要这么觉得,我保证,最后你们包括我都会死的难看!”
众人凝然,李东虽然说的难听,可的确是实话。
真要觉得马昀他们就是瓮中之鳖,那远方就太过高估自己了!
李东说完,起身道:“我还有个会,你们继续商量着,我先过去看看。”
刘洪几人连忙起身送他出了会议室,现在李东事情多,一天赶场似的开会很正常。
好在现在袁成道他们还能顶点事,要不然李东跑都跑不过来。
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