第72章:就是不吃亏
当楚天给了他四十一块钱的时候。刚子才吓了一跳。
“干啥啊,天哥,你给我钱干啥?”
楚天拍了一下他的脑袋:“傻子,你收来的东西,不卖钱啊?”
张远咽了口口水。
刚子今天至少赚二十块钱!
一想到这,张远连忙问道:“哥,你看看我这些值多少?”
楚天看看张远收来的。
他的要比刚子的挑一些,半导体虽然只有五个,但三个进口的。两个国产的成色都很新。
还有一台进口的老黑白电视。
要说成色最差的,就是那台老式收音机了。
楚天看看说道:“半导体,我给你二十三。黑白电视的话,我给你四十,成色不错!要说最差的就是这台老式收音机,但我也能给你三块钱。”
张远一听,立即激动了起来。
这一下子,他能拿六十六!而这些东西,他也就花了三十多。也就是说,他今天一天,就赚了三十!
这买卖太划算了!
这比安装天线容易,赚钱还多!
张远激动的接过钱,楚天笑道:“嗯,你们两个要好好努力!以后还能赚的更多!”
张远用力点头:“唉!我知道了,天哥你放心,我绝对不会让你失望的!”
刚子也不好意思的收起钱,他的目光很快落在了一旁的架子上:“哎?天哥?那是个啥玩意?这也是能卖的么?”
楚天扫一眼墙边,露出自信的笑容解释:“这就是我说的升级版天线,今天去弄了点材料回来看看成本的效果。过几天,你们也可以直接从我这里拿这种天线出去出售。这种是四十元一套的,等我定制的材料来了之后,还有八十的。产品升级,价钱也自然是要升级的。”
张远笑了:“天哥,其实我今天还想跟你说来着,那些人根本不必搭理他们,我今天看到有人家里安装之后,信号不如咱们的好,正找他们呢。他们说这是十五的,本来就便宜一半。我看,他们用不了多久,生意就要差起来了!”
刚子好奇说道:“十五块钱,他们还想要啥?难道还想跟咱们的天线似的?还有售后?他们想啥呢?!”
张远则一脸敬佩的神情看向楚天:“天哥,你这是咋想的?这售后服务,看起来没啥的。但实际使用起来,完全是两回事啊,咱们虽然贵,但还是有竞争力的!”
楚天笑道:“这就是经营的理念不同,一件商品不仅仅要有本身价值,还要有其余的附加值。虽然咱们的看起来价格没有什么竞争优势,但我从一开始就没打算在价格上内卷,我从一开始就是将服务费融入在里面了。这些费用虽然有一些客户是占不到便宜的。但他们会有非常强烈的安全感,因为他们不担心这东西坏了。而且半年不坏的话,那他们后面再买,大概率还是会买我们的东西。”
“这就是用户粘性,而这个粘性就是由我们的服务所带来的隐形收益。”
楚天说完,刚子和张远不明觉厉。
楚天说的粘性啊,还有各种服务的弯弯绕绕他们是不懂,但他们知道,只要听天哥的安排准没错!
赚钱就得了!!!
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楚天拍了一下他的脑袋:“傻子,你收来的东西,不卖钱啊?”
张远咽了口口水。
刚子今天至少赚二十块钱!
一想到这,张远连忙问道:“哥,你看看我这些值多少?”
楚天看看张远收来的。
他的要比刚子的挑一些,半导体虽然只有五个,但三个进口的。两个国产的成色都很新。
还有一台进口的老黑白电视。
要说成色最差的,就是那台老式收音机了。
楚天看看说道:“半导体,我给你二十三。黑白电视的话,我给你四十,成色不错!要说最差的就是这台老式收音机,但我也能给你三块钱。”
张远一听,立即激动了起来。
这一下子,他能拿六十六!而这些东西,他也就花了三十多。也就是说,他今天一天,就赚了三十!
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张远激动的接过钱,楚天笑道:“嗯,你们两个要好好努力!以后还能赚的更多!”
张远用力点头:“唉!我知道了,天哥你放心,我绝对不会让你失望的!”
刚子也不好意思的收起钱,他的目光很快落在了一旁的架子上:“哎?天哥?那是个啥玩意?这也是能卖的么?”
楚天扫一眼墙边,露出自信的笑容解释:“这就是我说的升级版天线,今天去弄了点材料回来看看成本的效果。过几天,你们也可以直接从我这里拿这种天线出去出售。这种是四十元一套的,等我定制的材料来了之后,还有八十的。产品升级,价钱也自然是要升级的。”
张远笑了:“天哥,其实我今天还想跟你说来着,那些人根本不必搭理他们,我今天看到有人家里安装之后,信号不如咱们的好,正找他们呢。他们说这是十五的,本来就便宜一半。我看,他们用不了多久,生意就要差起来了!”
刚子好奇说道:“十五块钱,他们还想要啥?难道还想跟咱们的天线似的?还有售后?他们想啥呢?!”
张远则一脸敬佩的神情看向楚天:“天哥,你这是咋想的?这售后服务,看起来没啥的。但实际使用起来,完全是两回事啊,咱们虽然贵,但还是有竞争力的!”
楚天笑道:“这就是经营的理念不同,一件商品不仅仅要有本身价值,还要有其余的附加值。虽然咱们的看起来价格没有什么竞争优势,但我从一开始就没打算在价格上内卷,我从一开始就是将服务费融入在里面了。这些费用虽然有一些客户是占不到便宜的。但他们会有非常强烈的安全感,因为他们不担心这东西坏了。而且半年不坏的话,那他们后面再买,大概率还是会买我们的东西。”
“这就是用户粘性,而这个粘性就是由我们的服务所带来的隐形收益。”
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