第58章:五舅妈
对于市场出现同类产品,楚天一点都不差异。
要是不出来,他才觉得差异呢。
室外天线其实成本不高,他能做,其他懂电子的难道就不能做了?
他唯独的优势就是先一步抢占市场,同时质量方面建立了口碑。
市场卷起来是早晚的事情,首先肯定要打的就是价格战。
这也是为啥楚天要一直转移目标,前往二手旧家电回收。因为这样成本门槛更高了,回收旧家电,这是要本钱的。
所以,这样会阻止一大部分人进入这道门槛,楚天可以借住这道门槛的保护,拥有一定的时间扩大自己的市场。
他的目的不是建设一个二手家电体系,他的目标是建立一个基础的商业销售体系。
先迈出走向产业的第一步。
所以,他的第一步就定位在,开店铺上。有了店铺,他的认可度会变得更高,口碑建立起来之后,又可以继续铺开家电产品的发展。
收回来的旧家电,修修卖出去那不是本事,楚天想要的是,经过自己改造升级后,直接用二手旧家电定制升级,要效果不次于新的!
这就对楚天提出了新的挑战。
但楚心悦看来,这是她们现在最重要的收入来源,要是这条路出现问题,那他们今后就麻烦了!
楚天看到楚心悦担心,他笑着说道:“来坐下慢慢说,别急。”
楚心悦急忙停下车,接着擦擦额头上的汗说道:“我们今天去卖,结果看到有人装天线,而且比我们的便宜,他们是二十五和四十五。比我们要便宜五块钱。”
“哥,咱们要不要降价?”
楚天冷笑:“没必要,价格不是问题。我们下降价格的同时,今后就不好再抬升价格,而且很快还会有人比他更便宜,我们要坚持的是价格的稳定。而且马上电元厂的外置天线马上就要出来了,我们的生意只能越来越糟。”
楚心悦一听急得眼泪都下来了:“那咋办?就这么一个赚钱的路……”
楚天笑了,他讲四百块钱放在桌上说道:“这是我刚刚试水赚的,二十换四百。”
楚心悦瞪大眼,她看着楚天说道:“哥,你这又干啥?咋还买这么多东西回来?”
楚天指了指地上的旧家电说道:“都是当废品收来的,修好一台电视就能回本了,就算是修补还,拆零件还能继续做维修工作。一个件我就能赚到一块多的利润,你想想呗。”
楚心悦瞪大眼睛,她吃惊的看楚天问道:“你又找到新的赚钱路了啊?”
楚天笑了:“傻丫头,我不是跟你说了么,天线只是咱们暂时解决有钱没钱的问题,现在有钱了,天线这生意只能是副业,有人要,咱们继续装就是了,但我们的方向也要变多。”
张妮凑过来,她蹲在地上,看看满地的废旧家电问道:“哎?天哥,我要是收回来这些玩意,你就能带着俺们赚钱?”
楚天点头:“当然了,你们去收,回来我高价给你们收回来。每天一样不少赚,而且,只要材料足够了,我就带你们赚大钱,小钱都满足不了你们的。”
刚子,张远还有张妮和楚心悦你看看我,我看看你。
天线的买卖就是楚天打开的,他们赚了这么久,这次他们觉得还是要相信楚天的,只有楚天在未雨绸缪,想着下一步的路。
毕竟这种事情,他们暂时还搞不明白其中的道道。
楚天笑道:“明天开始,我们要开始先选地方,开店铺,到时候咱们就去店铺里集合,咋样?”
楚天看看大家伙,刚子和张远都用力点头。
他们表示非常同意。
张远现在已经不在楚天这里住了,他在刚子家附近租了个出租房。但张妮和楚心悦还住在一起。
毕竟张妮跟他住实在是不方便。
楚天这里足够大,而且伙食也好。
张远主要是还要见一些朋友,他总觉得带到楚天家里见真的不方便。
所以想到这里,就直接自己租了房子。
楚天倒也不觉得有啥。
不过,店铺要选一个稍微适合大家都能去的位置。
楚天觉得没必要选在大街上,这就真的没啥必要了。
他主要选一个最好是能带仓库,或者是后面带院子的。
但这样的地方,还真的不好找。
而且,租房子说实话不便宜。
楚天想来想去,觉得租房子这事儿最好还是咨询一下徐国华。
这选址一定要选在治安问题小的街区,这一点,光靠他自己看,那是看不出来的。
想到这,楚天直接披上衣服,摸着黑骑车去找徐国华。
到了徐国华的家,楚天才到楼下,就看到了徐国华的爱人,也就是楚天的“五舅妈”。
她看到楚天兴奋大喊:“天?!你咋来了?”
楚天的五舅妈叫陈美娟。
陈美娟虽然个子不高,但人漂亮。
她满脸笑呵呵的拉着楚天说道:“小天,你找你五舅啊?”
楚天点头:“嗯,我找五舅有点事。舅妈你这是放假回来了?”
陈美娟是列车员,她经常在火车上跑,不回家是常态。
陈美娟笑着说道:“我这不是刚回来嘛!走,跟我上去,你五舅应该是在家里!”
说笑上楼,陈美娟一打开门,发现徐国华正在家里拖地,打扫卫生。
看到老婆进来之后还跟着一个,脸一下子垮下来了。
但很快又转为惊讶:“天儿?你干啥来了?”
陈美娟一面挂上外套,一面笑着说道:“天,你先坐。”
楚天乖乖的坐下,徐国华神色异样的打量着楚天,他好奇问道:“找我有事?”
楚天点头。
“嗯,确实找你有事,没想到今天五舅妈回来啊!”
徐国华一撇嘴,心说:“你小子还知道!”
陈美娟端来热水,她笑着坐下说道:“小天,离开厂子之后现在干啥工作呢?”
楚天挠头:“我自己做买卖,这不是来找五舅给我出出主意,我想开个店,看看哪一片的治安还不错。毕竟我的店要存货啊!”
徐国华笑了:“要说治安好,还真有一个地方,我们所对面是旧货站的一个废弃库房,有一排临街房子空着,你在那开店,保证没有人敢找你麻烦。”
楚天一愣,他瞪大眼睛:“派出所对面?”
陈美娟也好像想起来了什么,她一拍大腿,笑着说道:“哎?要说这个我可是想起来了,那好像是我们站的。天儿,你真的要租那个铺面?五舅妈可以帮你联系。”
“真的?!”楚天瞪大眼睛。
陈美娟可不是一般的列车员,她家里是有背景的。
既然敢这么说,那就一定有那个本事。
说实话,陈美娟就算是马所长见了,也得客客气气的。
她虽然不常露面,但身份这块确实没的说。
徐国华笑道:“你舅妈可不是一个随便开口的人,她要说能行,那就一定能行。不过你小子真的要开店啊?成本不小啊!”
楚天叹气:“我现在手底下也雇了人,生意展开,想要继续赚钱,那就要继续发展下去。不然又得回到原来的日子。”
徐国华点点头,楚天能有这样的想法,就说明他是真的改了,不想走老路。
想到这,徐国华笑呵呵的说道:“那行,你开店的话,我也去光顾一下!”
楚天用力点头:“行,那谢谢五舅,五舅妈。天这么晚了,我就先走了,等有消息,五舅妈你就让我五舅来找我好了!”
陈美娟脸有些红的说道:“行,那天黑你多注意路啊!”
“知道了!”楚天很知趣的噔噔噔的跑了。
徐国华看着楚天跑掉的身影,不住的点头:“嗯,这孩子真好,可惜了,到现在为止,不知道自己的爹妈到底是谁。”
陈美娟看看楼道里消失的背影,她示意徐国华回房间。
关房门之后,陈美娟压低声音说道:“老徐,关于小天的身世,我好像有点线索,这也是我舅跟我提起的这件事。”
徐国华一怔,他吃惊的问道:“啥情况,小天的身世?”
陈美娟深吸了口气说道:“现在你可不兴乱说,毕竟还没确认,而且事情比较严重。根据我舅舅说,当年京城的楚家,有个孙子流在外面,就在武隆县。孩子的母亲是个南洋女大学生!”
徐国华瞪大眼睛:“啥?你说的楚家?就是那位学术界的泰山北斗,楚嗣源?”
陈美娟叹气:“嗯,就是那位,他的学生遍布华国各地,这楚家的门生可是不好惹,所以我舅舅说兹事体大,再人家没查证之前,咱们还是不要说的好。”
徐国华想了想,他低声说道:“也是,天儿现在的情况要是被发现了,对他是好是坏都未必。还不如,让他先这么安安静静的成长起来再说!”
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要是不出来,他才觉得差异呢。
室外天线其实成本不高,他能做,其他懂电子的难道就不能做了?
他唯独的优势就是先一步抢占市场,同时质量方面建立了口碑。
市场卷起来是早晚的事情,首先肯定要打的就是价格战。
这也是为啥楚天要一直转移目标,前往二手旧家电回收。因为这样成本门槛更高了,回收旧家电,这是要本钱的。
所以,这样会阻止一大部分人进入这道门槛,楚天可以借住这道门槛的保护,拥有一定的时间扩大自己的市场。
他的目的不是建设一个二手家电体系,他的目标是建立一个基础的商业销售体系。
先迈出走向产业的第一步。
所以,他的第一步就定位在,开店铺上。有了店铺,他的认可度会变得更高,口碑建立起来之后,又可以继续铺开家电产品的发展。
收回来的旧家电,修修卖出去那不是本事,楚天想要的是,经过自己改造升级后,直接用二手旧家电定制升级,要效果不次于新的!
这就对楚天提出了新的挑战。
但楚心悦看来,这是她们现在最重要的收入来源,要是这条路出现问题,那他们今后就麻烦了!
楚天看到楚心悦担心,他笑着说道:“来坐下慢慢说,别急。”
楚心悦急忙停下车,接着擦擦额头上的汗说道:“我们今天去卖,结果看到有人装天线,而且比我们的便宜,他们是二十五和四十五。比我们要便宜五块钱。”
“哥,咱们要不要降价?”
楚天冷笑:“没必要,价格不是问题。我们下降价格的同时,今后就不好再抬升价格,而且很快还会有人比他更便宜,我们要坚持的是价格的稳定。而且马上电元厂的外置天线马上就要出来了,我们的生意只能越来越糟。”
楚心悦一听急得眼泪都下来了:“那咋办?就这么一个赚钱的路……”
楚天笑了,他讲四百块钱放在桌上说道:“这是我刚刚试水赚的,二十换四百。”
楚心悦瞪大眼,她看着楚天说道:“哥,你这又干啥?咋还买这么多东西回来?”
楚天指了指地上的旧家电说道:“都是当废品收来的,修好一台电视就能回本了,就算是修补还,拆零件还能继续做维修工作。一个件我就能赚到一块多的利润,你想想呗。”
楚心悦瞪大眼睛,她吃惊的看楚天问道:“你又找到新的赚钱路了啊?”
楚天笑了:“傻丫头,我不是跟你说了么,天线只是咱们暂时解决有钱没钱的问题,现在有钱了,天线这生意只能是副业,有人要,咱们继续装就是了,但我们的方向也要变多。”
张妮凑过来,她蹲在地上,看看满地的废旧家电问道:“哎?天哥,我要是收回来这些玩意,你就能带着俺们赚钱?”
楚天点头:“当然了,你们去收,回来我高价给你们收回来。每天一样不少赚,而且,只要材料足够了,我就带你们赚大钱,小钱都满足不了你们的。”
刚子,张远还有张妮和楚心悦你看看我,我看看你。
天线的买卖就是楚天打开的,他们赚了这么久,这次他们觉得还是要相信楚天的,只有楚天在未雨绸缪,想着下一步的路。
毕竟这种事情,他们暂时还搞不明白其中的道道。
楚天笑道:“明天开始,我们要开始先选地方,开店铺,到时候咱们就去店铺里集合,咋样?”
楚天看看大家伙,刚子和张远都用力点头。
他们表示非常同意。
张远现在已经不在楚天这里住了,他在刚子家附近租了个出租房。但张妮和楚心悦还住在一起。
毕竟张妮跟他住实在是不方便。
楚天这里足够大,而且伙食也好。
张远主要是还要见一些朋友,他总觉得带到楚天家里见真的不方便。
所以想到这里,就直接自己租了房子。
楚天倒也不觉得有啥。
不过,店铺要选一个稍微适合大家都能去的位置。
楚天觉得没必要选在大街上,这就真的没啥必要了。
他主要选一个最好是能带仓库,或者是后面带院子的。
但这样的地方,还真的不好找。
而且,租房子说实话不便宜。
楚天想来想去,觉得租房子这事儿最好还是咨询一下徐国华。
这选址一定要选在治安问题小的街区,这一点,光靠他自己看,那是看不出来的。
想到这,楚天直接披上衣服,摸着黑骑车去找徐国华。
到了徐国华的家,楚天才到楼下,就看到了徐国华的爱人,也就是楚天的“五舅妈”。
她看到楚天兴奋大喊:“天?!你咋来了?”
楚天的五舅妈叫陈美娟。
陈美娟虽然个子不高,但人漂亮。
她满脸笑呵呵的拉着楚天说道:“小天,你找你五舅啊?”
楚天点头:“嗯,我找五舅有点事。舅妈你这是放假回来了?”
陈美娟是列车员,她经常在火车上跑,不回家是常态。
陈美娟笑着说道:“我这不是刚回来嘛!走,跟我上去,你五舅应该是在家里!”
说笑上楼,陈美娟一打开门,发现徐国华正在家里拖地,打扫卫生。
看到老婆进来之后还跟着一个,脸一下子垮下来了。
但很快又转为惊讶:“天儿?你干啥来了?”
陈美娟一面挂上外套,一面笑着说道:“天,你先坐。”
楚天乖乖的坐下,徐国华神色异样的打量着楚天,他好奇问道:“找我有事?”
楚天点头。
“嗯,确实找你有事,没想到今天五舅妈回来啊!”
徐国华一撇嘴,心说:“你小子还知道!”
陈美娟端来热水,她笑着坐下说道:“小天,离开厂子之后现在干啥工作呢?”
楚天挠头:“我自己做买卖,这不是来找五舅给我出出主意,我想开个店,看看哪一片的治安还不错。毕竟我的店要存货啊!”
徐国华笑了:“要说治安好,还真有一个地方,我们所对面是旧货站的一个废弃库房,有一排临街房子空着,你在那开店,保证没有人敢找你麻烦。”
楚天一愣,他瞪大眼睛:“派出所对面?”
陈美娟也好像想起来了什么,她一拍大腿,笑着说道:“哎?要说这个我可是想起来了,那好像是我们站的。天儿,你真的要租那个铺面?五舅妈可以帮你联系。”
“真的?!”楚天瞪大眼睛。
陈美娟可不是一般的列车员,她家里是有背景的。
既然敢这么说,那就一定有那个本事。
说实话,陈美娟就算是马所长见了,也得客客气气的。
她虽然不常露面,但身份这块确实没的说。
徐国华笑道:“你舅妈可不是一个随便开口的人,她要说能行,那就一定能行。不过你小子真的要开店啊?成本不小啊!”
楚天叹气:“我现在手底下也雇了人,生意展开,想要继续赚钱,那就要继续发展下去。不然又得回到原来的日子。”
徐国华点点头,楚天能有这样的想法,就说明他是真的改了,不想走老路。
想到这,徐国华笑呵呵的说道:“那行,你开店的话,我也去光顾一下!”
楚天用力点头:“行,那谢谢五舅,五舅妈。天这么晚了,我就先走了,等有消息,五舅妈你就让我五舅来找我好了!”
陈美娟脸有些红的说道:“行,那天黑你多注意路啊!”
“知道了!”楚天很知趣的噔噔噔的跑了。
徐国华看着楚天跑掉的身影,不住的点头:“嗯,这孩子真好,可惜了,到现在为止,不知道自己的爹妈到底是谁。”
陈美娟看看楼道里消失的背影,她示意徐国华回房间。
关房门之后,陈美娟压低声音说道:“老徐,关于小天的身世,我好像有点线索,这也是我舅跟我提起的这件事。”
徐国华一怔,他吃惊的问道:“啥情况,小天的身世?”
陈美娟深吸了口气说道:“现在你可不兴乱说,毕竟还没确认,而且事情比较严重。根据我舅舅说,当年京城的楚家,有个孙子流在外面,就在武隆县。孩子的母亲是个南洋女大学生!”
徐国华瞪大眼睛:“啥?你说的楚家?就是那位学术界的泰山北斗,楚嗣源?”
陈美娟叹气:“嗯,就是那位,他的学生遍布华国各地,这楚家的门生可是不好惹,所以我舅舅说兹事体大,再人家没查证之前,咱们还是不要说的好。”
徐国华想了想,他低声说道:“也是,天儿现在的情况要是被发现了,对他是好是坏都未必。还不如,让他先这么安安静静的成长起来再说!”
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