第496章:从开业开始竞争
得到了楚天的帮忙,两人立即交钱,拿到了合同。
张远办完,好奇地看着楚天:「天哥,你在哪儿遇到的?」
楚天没回答,而是直接反问:「关于大全市场你知道么?」
张远笑了:「大全市场啊?当然知道,这个市场走的是我们之前的风格,不过他们装修都没装修,就简单的收拾了一下,而且他们这个市场,我认为是干不下去的。」
楚天疑惑:「哦?怎么说?」
张远知道,楚天心中早有定论,他就是想听听自己的见解。
张远也没有任何隐藏,他拿出自己的十成功力开始分析。
「是这样的天哥,如果说他们直接开,那么这个市场应该有一些竞争力的,良性竞争对我们来说是好事。我们没有必要在意。但他们并不是这样,怎么说呢?他们的动机和目的都不纯,而且路子不对,他们是强行要求服装,零食,还有部分产品都要用他们的渠道。这样的话,大家伙都用一个渠道,进价一样,出价基本上就你那么回事,这种竞争,有多少力度呢?」
「而且,一旦一批货出现质量问题,他们连纠错的机会都没有。商户是来赚钱的,他们竟然要两头吃,让利才能把钱赚得安稳。您说过的,如果说有六成风险和二成安稳的赚,我们赚那两成的钱,不要去碰那多出的四成不稳定。」
「毕竟,如果我们只拿两成,那么对别人来说,我们就是财神爷,他们必须要保着我们赚这两成,我们就有时间和精力做别的了。对吧?」
楚天笑着拍张远:「你小子不错么!真的领悟到了真髓!做生意,要看远一些,放着一百万在距离你一百米的距离上,你偏偏为了十块钱走了岔路。那只能越走越远!」
张远想了想,接着不解地问:「可是天哥,他们摆明了是冲着我们来的,他们要是开头玩让利,把我们挤兑走怎么办?」
「呵……挤兑走?哪儿那么容易?他们降价,就让他们降价。咱们主打就一个,质量,性价比。还有就是给大家伙的购物体验上面,这一点很重要。我们要把眼光放远点,他们这么弄,能扛多久呢?再说了咱们是多渠道的,不用我们做调整,商户就会想办法调整。他们渠道多,供货速度也快,他们虽然打价格战,但供货速度呢?他们供得上么?」
张远想了想,接着兴奋说道:「哦!!您是想说,先把批发做起来,零售的话,都是小钱!」
楚天点了点头,他笑着说道:「他们还是没想明白,钱到底要怎么赚。赚钱,总要有主次关系的,而且必须要明确目标。零售只是我们为商户准备的一些福利,也是为了让利给老百姓的。就算是贵点又怎样?我们要给老百姓建立一个观念,我们是性价比,而不是不值钱。」
张远竖起大拇指。
他是真的服楚天。
「对了天哥,我安排人打听过,那边好像要抢先在我们前面开业,咱们要抢么?」
「抢什么?不跟他们抢,咱们按部就班玩自己的。另外,开一场抽奖活动的事情办得怎么样了,彩票印好了么?」
「印好了,一等奖是摩托车,二等奖电视机,三等奖洗衣机,四等奖自行车,五等奖被褥面,纪念奖肥皂。两元一张,但只能在市场摊位上买,每个摊位呢,都有自己的让利,跟他们说好了,价格不降,只是送彩票,他们自己都交钱了。」
听到张远准备妥当,楚天满意地笑着说道:「你小子办事还是可以的!」
隔天,大全市场。
噼噼啪啪!
一阵鞭炮响声,市场门口烟雾弥漫。
秧歌队,舞狮,吹吹打打。
市场周围聚满了人,围观看热闹的,
准备来逛市场的,人是不少。
大全市场开业,很多人都来了。
看到这么多人来捧场,刘金龙乐得合不拢嘴:「哎呀,这么多人,赵大哥你这办法是真好!」
祖有德也跟着拍马屁:「对啊,赵大哥,你这本事是真的好!咱们抢先开业,我就看看姓楚的怎么开业!」
赵范友背着手眼神之中带着些许得意。
大量的人涌入市场,市场里真的好不热闹。
因为是开业第一天,所以市场里面很多东西都是优惠的。
这一天下来,第一天营业额超出了他们的想象!
看到营业额报表,三人都激动地一面喝酒,一面打折算盘盘账。
「我的天,咱们今天的流水这么多!这都比我一年赚得多啊!」
赵范友拨弄了几下算盘后,他却叹了口气:「流水是大,但我们的利润还是小。咱们这边利润被压缩得非常低。虽然是走量,但这些都还是零售,量的话,差得有点远。不过,万事开头难,今天咱们的开头已经不错了!」
祖有德猛灌了几口酒,他笑着说道:「我那几个店,今天的营业额可是足足两万块!这已经相当不错了!我很知足的,而且,今天买完的,肯定还会回去介绍家里人,明天人肯定更多!话说明天新世界批发市场那边,恐怕就要遭殃喽~~」
刘金龙也跟着坏笑:「是啊,是啊,明天咱们去看看热闹?」
赵范友笑道:「哈哈哈,去呗,反正也没啥事!」
三人约好,明天一起去新世界批发市场看看楚天出洋相。
但第二天一早,他们来到新世界批发市场,发现外面飞着彩色气球,还有各类横幅。
而在市场前面的空地上,还搭建了一个大舞台。
这里的工作人员都在忙碌地工作着。
接着,一辆白色小巴车停下。在车上下来的都是一些年轻漂亮的姑娘。
这些姑娘下车后都穿着演出服快速跑到舞台上准备排练。
而这车人刚下来,又来一车人。
这车人上,刘金龙看着里面的人突然惊讶道:「哎?赵大哥,老祖,你们看,那个好像是……省台播新闻的主持人吧?」
祖有德也跟着惊讶了起来:「我的个乖乖,那不是演电视剧的明星么?!」
「卧槽,他们还请明星来了?这得多少钱?!这姓楚的,你们看,就这些人,他们怕是赚的都不够花的!」
赵范友却皱眉,他低声说道:「这姓楚的有两把刷子,他应该是盯上我们昨天的开业了,他这一手,怕是能拉来不少人!」
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张远办完,好奇地看着楚天:「天哥,你在哪儿遇到的?」
楚天没回答,而是直接反问:「关于大全市场你知道么?」
张远笑了:「大全市场啊?当然知道,这个市场走的是我们之前的风格,不过他们装修都没装修,就简单的收拾了一下,而且他们这个市场,我认为是干不下去的。」
楚天疑惑:「哦?怎么说?」
张远知道,楚天心中早有定论,他就是想听听自己的见解。
张远也没有任何隐藏,他拿出自己的十成功力开始分析。
「是这样的天哥,如果说他们直接开,那么这个市场应该有一些竞争力的,良性竞争对我们来说是好事。我们没有必要在意。但他们并不是这样,怎么说呢?他们的动机和目的都不纯,而且路子不对,他们是强行要求服装,零食,还有部分产品都要用他们的渠道。这样的话,大家伙都用一个渠道,进价一样,出价基本上就你那么回事,这种竞争,有多少力度呢?」
「而且,一旦一批货出现质量问题,他们连纠错的机会都没有。商户是来赚钱的,他们竟然要两头吃,让利才能把钱赚得安稳。您说过的,如果说有六成风险和二成安稳的赚,我们赚那两成的钱,不要去碰那多出的四成不稳定。」
「毕竟,如果我们只拿两成,那么对别人来说,我们就是财神爷,他们必须要保着我们赚这两成,我们就有时间和精力做别的了。对吧?」
楚天笑着拍张远:「你小子不错么!真的领悟到了真髓!做生意,要看远一些,放着一百万在距离你一百米的距离上,你偏偏为了十块钱走了岔路。那只能越走越远!」
张远想了想,接着不解地问:「可是天哥,他们摆明了是冲着我们来的,他们要是开头玩让利,把我们挤兑走怎么办?」
「呵……挤兑走?哪儿那么容易?他们降价,就让他们降价。咱们主打就一个,质量,性价比。还有就是给大家伙的购物体验上面,这一点很重要。我们要把眼光放远点,他们这么弄,能扛多久呢?再说了咱们是多渠道的,不用我们做调整,商户就会想办法调整。他们渠道多,供货速度也快,他们虽然打价格战,但供货速度呢?他们供得上么?」
张远想了想,接着兴奋说道:「哦!!您是想说,先把批发做起来,零售的话,都是小钱!」
楚天点了点头,他笑着说道:「他们还是没想明白,钱到底要怎么赚。赚钱,总要有主次关系的,而且必须要明确目标。零售只是我们为商户准备的一些福利,也是为了让利给老百姓的。就算是贵点又怎样?我们要给老百姓建立一个观念,我们是性价比,而不是不值钱。」
张远竖起大拇指。
他是真的服楚天。
「对了天哥,我安排人打听过,那边好像要抢先在我们前面开业,咱们要抢么?」
「抢什么?不跟他们抢,咱们按部就班玩自己的。另外,开一场抽奖活动的事情办得怎么样了,彩票印好了么?」
「印好了,一等奖是摩托车,二等奖电视机,三等奖洗衣机,四等奖自行车,五等奖被褥面,纪念奖肥皂。两元一张,但只能在市场摊位上买,每个摊位呢,都有自己的让利,跟他们说好了,价格不降,只是送彩票,他们自己都交钱了。」
听到张远准备妥当,楚天满意地笑着说道:「你小子办事还是可以的!」
隔天,大全市场。
噼噼啪啪!
一阵鞭炮响声,市场门口烟雾弥漫。
秧歌队,舞狮,吹吹打打。
市场周围聚满了人,围观看热闹的,
准备来逛市场的,人是不少。
大全市场开业,很多人都来了。
看到这么多人来捧场,刘金龙乐得合不拢嘴:「哎呀,这么多人,赵大哥你这办法是真好!」
祖有德也跟着拍马屁:「对啊,赵大哥,你这本事是真的好!咱们抢先开业,我就看看姓楚的怎么开业!」
赵范友背着手眼神之中带着些许得意。
大量的人涌入市场,市场里真的好不热闹。
因为是开业第一天,所以市场里面很多东西都是优惠的。
这一天下来,第一天营业额超出了他们的想象!
看到营业额报表,三人都激动地一面喝酒,一面打折算盘盘账。
「我的天,咱们今天的流水这么多!这都比我一年赚得多啊!」
赵范友拨弄了几下算盘后,他却叹了口气:「流水是大,但我们的利润还是小。咱们这边利润被压缩得非常低。虽然是走量,但这些都还是零售,量的话,差得有点远。不过,万事开头难,今天咱们的开头已经不错了!」
祖有德猛灌了几口酒,他笑着说道:「我那几个店,今天的营业额可是足足两万块!这已经相当不错了!我很知足的,而且,今天买完的,肯定还会回去介绍家里人,明天人肯定更多!话说明天新世界批发市场那边,恐怕就要遭殃喽~~」
刘金龙也跟着坏笑:「是啊,是啊,明天咱们去看看热闹?」
赵范友笑道:「哈哈哈,去呗,反正也没啥事!」
三人约好,明天一起去新世界批发市场看看楚天出洋相。
但第二天一早,他们来到新世界批发市场,发现外面飞着彩色气球,还有各类横幅。
而在市场前面的空地上,还搭建了一个大舞台。
这里的工作人员都在忙碌地工作着。
接着,一辆白色小巴车停下。在车上下来的都是一些年轻漂亮的姑娘。
这些姑娘下车后都穿着演出服快速跑到舞台上准备排练。
而这车人刚下来,又来一车人。
这车人上,刘金龙看着里面的人突然惊讶道:「哎?赵大哥,老祖,你们看,那个好像是……省台播新闻的主持人吧?」
祖有德也跟着惊讶了起来:「我的个乖乖,那不是演电视剧的明星么?!」
「卧槽,他们还请明星来了?这得多少钱?!这姓楚的,你们看,就这些人,他们怕是赚的都不够花的!」
赵范友却皱眉,他低声说道:「这姓楚的有两把刷子,他应该是盯上我们昨天的开业了,他这一手,怕是能拉来不少人!」
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