第394章:商业斗法
进口电视降价了!
这个消息一下子传遍了京城大街小巷。
不少人骑着自行车急匆匆的往商场跑。
“嘿!傻柱子,嘛去?”
“呦孙大爷啊,我可是听说了啊,商场那边进口二十一寸大彩电,直接跟咱们国产一个价了,就这,还能再打折!”
“哎呦?都这么便宜了?”
“您不知道啊?我跟您说啊,这楚门家园的电视说是要出二十七寸了,二十一的也要打折,都去呢!”
“哎呦,这可是做了大善事了,这进口彩电降价了,可是得多谢人家!”
“不说了,我还得排队,那人多的,嘿!都看不到队尾了!我走了啊!”
街上的人都匆匆的去买彩电,而楚门家园一号店这边,并没有什么异常。
反而是有钱人更多了一些。
这让范元河有些没看懂。
“楚天,这是咋回事?他们降价,咋咱们这儿人多了呢?”
楚天笑了一声,他摸了一张麻将牌,笑呵呵的说道:“你想啊,咱们这儿是干啥的,做高端。咱最大的难题是什么?”
范元河想了想,接着毫不犹豫的说道:“进口的就是比我们的好,这个根深蒂固的认知。”
“所以啊,人家赚钱,想要提升生活品质,找到自己的与众不同,让人羡慕自己。我问你,大家都去买,而且降价的电视,他们真的要去买的话,那不就是跟那些普通人一样了?”
楚天打完牌,祝婉君在一旁补充道:“没错,我在国外就是这样的,豪车轻易是不会降价,也不敢降价,要是能让普通工薪阶层买得起,那么这车就废了。也就不是什么高端豪车了,这需要我们认为设置一些壁垒,让这些壁垒给咱们的目标客户一些与众不同与认可。”
范元河这才恍然大悟:“那这么说,他们降价,岂不是拉低自己的身价?”
楚天大喊一声胡了,下了范元河一跳。
“你要死啊,吓我一跳。”
楚天嘿嘿一笑,他勾了勾手指说道:“我们现在还照常出货,而且马上新电视的展品就要到了。你想,我们做出了产品,他们降了价,我们实际上没赔钱,我们做的便宜的,那都是一些营销手段,并不会降低我们的出品质和壁垒。毕竟第一台电视我们不但没有降价,反而涨价了。对吧?”
“第二台,我的前置条件是不会给你兑换二十七寸。也就是说,这本身就是一个去库存的表现。”
“他们也不会反感。”
“说到底,我们明面上是便宜了,但实际上,我们什么都没做,高价卖新品,低价去库存。妥妥的什么都没干。”
“然而他们是用真金白银买了个教训,我认为挺好!”
而此时。
刚刚得到出货量的坂田乐得合不拢嘴。
这出货的速度简直恐怖。
“怎么样?楚门家园几天还熬得住?”
“坂田课长,那边好像还是正常,而且人稍微多了一点点。”
“他们又便宜了?”坂田气的抓住部下的脖子。
“坂田课长,他们没降价,而且还放出风声,二十七寸彩电就要来了!”
哗啦啦!
坂田气的将水杯丢在地上。
玻璃飞溅,坂田咬牙切齿:“八嘎呀路!!你么到底是怎么做的?怎么会正常?你是不是看错了?”
“绝对没有,我甚至还靠近看了,人确实比原来多一些,而且我发现一个问题,去那边的人都是有钱人!”
“什么?!”
坂田气的怒道:“八嘎呀路!到底是怎么搞得?不行,给我花钱,找国外团队拍广告,准备送去电视台播!”
“就拍他们的电视,不行!我们的电视好!要做对比!我要让那些有钱人知道,我们的电视技术好,质量好,绝对碾压他们的电子垃圾!”
“这样的话,我们可是要花大价钱的!”
“八嘎!我们怕花钱么?这样弄完,他们还能怎么办?他们这群穷鬼,哪里有钱找团队拍摄?”
果不其然,价格大战开打的七天后。
宋阳基本上就是在烧钱之中度过。
毕竟,打折的部分楚天要补贴回给工厂。
“楚天,你看!”
下班的时候,正坐在电视前看电视的祝婉君嗑着瓜子,悠闲的看着广告。
楚天听到声音后,立即看过去。
结果发现广告里面的竟然是自家的电视机。
电视里面一个好像是带着专家组胸牌的人指着楚门的电视机说道:“画质模糊,质量低劣。”
然后打开他们的产品:“画面清晰,质感高档。”
接着是拆解楚门电视:“零部件混乱,难以想象。”
然后拆开他们的:“统一化生产,后期维护方便!”
说话的时候,那专家还竖起大拇指。
广告里,都是竭尽全力贬低贬损楚门电视。
最后将电视拆散,专家将自家电视压在上面,笑着说完品牌。
这一下。
范元河炸了。
“这是什么狗屁广告?哪有广告这么拍的?这群狗杂碎是真的坏!”
楚天却不以为然,他笑着说道:“创意不错,但还是太幼稚了。这有啥的,他能拍我们也能拍。而且价钱也绝对不会比他们花的多的!”
“拍广告?”
范元河疑惑的看楚天。
楚天嘿嘿一笑。
接着他快速写稿,做剧本。
面对坂田的挑衅,楚天是一点都不虚。
广告放出之后,坂田看到广告后得意的大笑:“没错,这才是我们东洋电视的品质表现,他们生产的垃圾也配?”
“记得,我们在宣传的时候,就利用这个广告!而且要加大投放量,给我在各地电视台播!”
“这……坂田课长,我们是不是花费有些大?”
“不要短视自己的前途,那样会很快死掉的。”
坂田一副前辈的模样教训起后辈。
他哪里想到,楚天已经找来了拍电视剧的剧组,看过剧本后,导演想了想说道:“这个钱肯定要不少,费用的话,至少要三千块钱,你确定要按照剧本做?”
楚天笑了:“才三千?可以可以!”
有的人死了,但没有完全死……
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这个消息一下子传遍了京城大街小巷。
不少人骑着自行车急匆匆的往商场跑。
“嘿!傻柱子,嘛去?”
“呦孙大爷啊,我可是听说了啊,商场那边进口二十一寸大彩电,直接跟咱们国产一个价了,就这,还能再打折!”
“哎呦?都这么便宜了?”
“您不知道啊?我跟您说啊,这楚门家园的电视说是要出二十七寸了,二十一的也要打折,都去呢!”
“哎呦,这可是做了大善事了,这进口彩电降价了,可是得多谢人家!”
“不说了,我还得排队,那人多的,嘿!都看不到队尾了!我走了啊!”
街上的人都匆匆的去买彩电,而楚门家园一号店这边,并没有什么异常。
反而是有钱人更多了一些。
这让范元河有些没看懂。
“楚天,这是咋回事?他们降价,咋咱们这儿人多了呢?”
楚天笑了一声,他摸了一张麻将牌,笑呵呵的说道:“你想啊,咱们这儿是干啥的,做高端。咱最大的难题是什么?”
范元河想了想,接着毫不犹豫的说道:“进口的就是比我们的好,这个根深蒂固的认知。”
“所以啊,人家赚钱,想要提升生活品质,找到自己的与众不同,让人羡慕自己。我问你,大家都去买,而且降价的电视,他们真的要去买的话,那不就是跟那些普通人一样了?”
楚天打完牌,祝婉君在一旁补充道:“没错,我在国外就是这样的,豪车轻易是不会降价,也不敢降价,要是能让普通工薪阶层买得起,那么这车就废了。也就不是什么高端豪车了,这需要我们认为设置一些壁垒,让这些壁垒给咱们的目标客户一些与众不同与认可。”
范元河这才恍然大悟:“那这么说,他们降价,岂不是拉低自己的身价?”
楚天大喊一声胡了,下了范元河一跳。
“你要死啊,吓我一跳。”
楚天嘿嘿一笑,他勾了勾手指说道:“我们现在还照常出货,而且马上新电视的展品就要到了。你想,我们做出了产品,他们降了价,我们实际上没赔钱,我们做的便宜的,那都是一些营销手段,并不会降低我们的出品质和壁垒。毕竟第一台电视我们不但没有降价,反而涨价了。对吧?”
“第二台,我的前置条件是不会给你兑换二十七寸。也就是说,这本身就是一个去库存的表现。”
“他们也不会反感。”
“说到底,我们明面上是便宜了,但实际上,我们什么都没做,高价卖新品,低价去库存。妥妥的什么都没干。”
“然而他们是用真金白银买了个教训,我认为挺好!”
而此时。
刚刚得到出货量的坂田乐得合不拢嘴。
这出货的速度简直恐怖。
“怎么样?楚门家园几天还熬得住?”
“坂田课长,那边好像还是正常,而且人稍微多了一点点。”
“他们又便宜了?”坂田气的抓住部下的脖子。
“坂田课长,他们没降价,而且还放出风声,二十七寸彩电就要来了!”
哗啦啦!
坂田气的将水杯丢在地上。
玻璃飞溅,坂田咬牙切齿:“八嘎呀路!!你么到底是怎么做的?怎么会正常?你是不是看错了?”
“绝对没有,我甚至还靠近看了,人确实比原来多一些,而且我发现一个问题,去那边的人都是有钱人!”
“什么?!”
坂田气的怒道:“八嘎呀路!到底是怎么搞得?不行,给我花钱,找国外团队拍广告,准备送去电视台播!”
“就拍他们的电视,不行!我们的电视好!要做对比!我要让那些有钱人知道,我们的电视技术好,质量好,绝对碾压他们的电子垃圾!”
“这样的话,我们可是要花大价钱的!”
“八嘎!我们怕花钱么?这样弄完,他们还能怎么办?他们这群穷鬼,哪里有钱找团队拍摄?”
果不其然,价格大战开打的七天后。
宋阳基本上就是在烧钱之中度过。
毕竟,打折的部分楚天要补贴回给工厂。
“楚天,你看!”
下班的时候,正坐在电视前看电视的祝婉君嗑着瓜子,悠闲的看着广告。
楚天听到声音后,立即看过去。
结果发现广告里面的竟然是自家的电视机。
电视里面一个好像是带着专家组胸牌的人指着楚门的电视机说道:“画质模糊,质量低劣。”
然后打开他们的产品:“画面清晰,质感高档。”
接着是拆解楚门电视:“零部件混乱,难以想象。”
然后拆开他们的:“统一化生产,后期维护方便!”
说话的时候,那专家还竖起大拇指。
广告里,都是竭尽全力贬低贬损楚门电视。
最后将电视拆散,专家将自家电视压在上面,笑着说完品牌。
这一下。
范元河炸了。
“这是什么狗屁广告?哪有广告这么拍的?这群狗杂碎是真的坏!”
楚天却不以为然,他笑着说道:“创意不错,但还是太幼稚了。这有啥的,他能拍我们也能拍。而且价钱也绝对不会比他们花的多的!”
“拍广告?”
范元河疑惑的看楚天。
楚天嘿嘿一笑。
接着他快速写稿,做剧本。
面对坂田的挑衅,楚天是一点都不虚。
广告放出之后,坂田看到广告后得意的大笑:“没错,这才是我们东洋电视的品质表现,他们生产的垃圾也配?”
“记得,我们在宣传的时候,就利用这个广告!而且要加大投放量,给我在各地电视台播!”
“这……坂田课长,我们是不是花费有些大?”
“不要短视自己的前途,那样会很快死掉的。”
坂田一副前辈的模样教训起后辈。
他哪里想到,楚天已经找来了拍电视剧的剧组,看过剧本后,导演想了想说道:“这个钱肯定要不少,费用的话,至少要三千块钱,你确定要按照剧本做?”
楚天笑了:“才三千?可以可以!”
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