第349章:被排挤?那就走高端!
山寨?
范元河算是开了眼界了。
原本他还担心楚天的产品会不会有人买,现在感觉完全是瞎操心。
要是没有人买,会被人山寨么?
可问题是,现在被山寨了,这要怎么办?
范元河忧心忡忡的看着楚天,他也想不出来对付这种山寨的办法。
毕竟这个时间段,谁家的产品只要是稍微好点的都会被山寨。
这是没有办法的事情,而且暂时还没有什么假冒之说。
更没有人会为了这种事情打官司,打官司也很难解决问题。
楚天低声说道:「不用担心,这种店是干不长的,而且你看他们的产品价格。他们实际上就算是想要打价格战,都不是我的对手。他们的产品本身价格就高。你看他们的质量,要是跟我打价格战,他们还活得下去么?」
被楚天这么一说,范元河感觉好像是这么回事。
而且,就他们的服务?
那也配叫服务。
这些日子楚天给他灌输的服务理念和原则,这家店基本上都踩雷区了。
价格没有差太多的情况下,客户不会为了节约那么点钱,而去买服务差,质量也差的东西。
要是价格差的很多,那就难说了。
再说,电视就算是再便宜,能便宜哪去?
这家的楚门牌电视售价是2700。
而楚天在北河的同款电视,才只需要2000。
要知道,楚天还能压缩价格,他的利润空间还有。
但他们不一样,按照楚天的电视高仿,成本本来就高。
毕竟这电视功能多,他们必须要仿制,再加上楚天生产的都是21寸的彩电,价格就下不去。
毕竟一个是自己拿渠道,进行组装。
另外一个是买成品,两者注定了成本不一样。
「那咱们接下来先把他们当做目标给打掉,然后等他们关门大吉,咱们就能进来了?」
范元河笑呵呵的反问,楚天摇头:「不,我们要先冲击高端市场,等高端做起来了,在开始布局中低端,咱们没必要跟他们抢食。先做口碑,京城不缺有钱人。」
被楚天这么一说,范元河也是感觉茅塞顿开。
二人直接上车,离开了这家店铺。
眼下,装修是快了。
但更大的问题是做宣传,怎么宣传是个问题。
他们一宣传,肯定被同行盯着。
他们开业,人家也跟着降价怎么办?
结果怕啥来啥。
楚天去偷偷的观察对方。
结果那个抢了楚天铺子的家伙,也偷偷的来看楚天的店铺了。
看到这里的店铺这么大,而且比他的店气派洋气多了。
这不比不知道,一比之下,自己的店铺装修就好像是城乡结合部的风格一样。
简直土的不能再土了。
不行,不能让他们好过。
老板是这么想的,于是回去找亲戚帮忙。
结果第二天一早,范元河还准备贴海报的时候,结果几个身穿绿色制服,带着红色袖标的人走过来。
「卧槽,红袖标?这下麻烦了!」
范元河一看到这些人就顿感不妙。
「谁让你们贴海报的,这破坏市容,马上撕了!」
范元河虽然气,但还是无可奈何的撤下海报。
原本以为这就完了,结果发传单的人也被这些人抓住,还扣掉了所有的传单。
显然,着对方
就是不想让楚天在京城做买卖。
他们想做的就是挤走楚天。
一天忙活下来,广告和宣传几乎是不可能了。
可问题是马上就要完成装修了。
总不能一直耗着,每天都要钱啊!
楚天其实也意识到了问题严重性。
说到底,京城不是北河。
在京城,这里龙蛇混杂,三教九流什么都有。
别人看你生意好,整你都不知道要怎么办。
楚天思索了大概一个小时,他才终于开口:「不让贴广告,不让发广告。说到底,地盘是人家的。要是那样的哈,咱们就必须要另辟蹊径,要一种可以突破街区封锁的路。」
范元河有些迷糊,他好奇问道:「咱们咋办?海报不让,发传单也不让,这到底怎么弄啊!」
哪知道楚天呵呵一笑,他看向范元河问道:「除了这些,不是还有别么?广播电台,还有电视台!」
「哈?你要上电视发广告,楚天啊,你知道在京城想要上电视有多难么?」
国家电视台发广告,几秒钟花掉几万那都是轻松的事情。
不过,楚天觉得,这电视广告还必须要做。
比起那些机械的介绍产品,或者是浮夸的初代鬼畜广告词。
「楚天,你要做广告?你知道国家电视台价格是多少啊?你疯了啊?」
「咱们要做也不长,就一句话,附带一个满是美女和帅哥,场景豪华的感觉。」
「啥?这跟咱们的产品有啥关系?」
「你别管那么多,学长这件事你能去办不?钱不是问题。按照我说的去做,就干一件事。」……
三天后。
楚天也终于把一号店开业了。
这次装修,楚天也是花了不少钱。
但和在北河不一样的是,这里的材料非常全,不用花大价钱搞。
在京城基本上想要什么样的材料都有。
一号店的玻璃窗要比北河总店的还夸张,一个个巨大的橱窗,加上装修豪华上档次的内部,这让人光看着就觉得这里很贵。
大厅里,一切的电器设备都是楚门牌。
而在门口,还站着一些身穿短裙的小姑娘,她们往那边一站,那逼格一下子就上来了。
楚天开业,一不开活动,二不做宣传。
做的事情就一个,口口相传。
这有点跟造谣的感觉差不多。
内容就一个,楚门家园是做外贸的高端品牌,只有那些高端大人物才买得起。
而且,还有一些消息说港区的大明星都用楚门家园,不少大人物都去楚门家园,想要结交人脉,去他们那边入个会员,联系起来方便!
传谣,比广告就是快很多。
结果开张才开始。
就有一些本来是想看看,凑热闹的有钱人就来了。
他们以为是真的。
来到之后,发现还真的有不少有钱人在这里。
就在他们还在迟疑的时候,突然一辆爵士430停下,一个身穿西装的年轻人走了出来。
他身边还站着一个老外。
年轻人跟老外用英语交流,很多人都听不明白是什么。
但看着二人一起进入一号店的大门。
他们笃定,传言是真的!
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范元河算是开了眼界了。
原本他还担心楚天的产品会不会有人买,现在感觉完全是瞎操心。
要是没有人买,会被人山寨么?
可问题是,现在被山寨了,这要怎么办?
范元河忧心忡忡的看着楚天,他也想不出来对付这种山寨的办法。
毕竟这个时间段,谁家的产品只要是稍微好点的都会被山寨。
这是没有办法的事情,而且暂时还没有什么假冒之说。
更没有人会为了这种事情打官司,打官司也很难解决问题。
楚天低声说道:「不用担心,这种店是干不长的,而且你看他们的产品价格。他们实际上就算是想要打价格战,都不是我的对手。他们的产品本身价格就高。你看他们的质量,要是跟我打价格战,他们还活得下去么?」
被楚天这么一说,范元河感觉好像是这么回事。
而且,就他们的服务?
那也配叫服务。
这些日子楚天给他灌输的服务理念和原则,这家店基本上都踩雷区了。
价格没有差太多的情况下,客户不会为了节约那么点钱,而去买服务差,质量也差的东西。
要是价格差的很多,那就难说了。
再说,电视就算是再便宜,能便宜哪去?
这家的楚门牌电视售价是2700。
而楚天在北河的同款电视,才只需要2000。
要知道,楚天还能压缩价格,他的利润空间还有。
但他们不一样,按照楚天的电视高仿,成本本来就高。
毕竟这电视功能多,他们必须要仿制,再加上楚天生产的都是21寸的彩电,价格就下不去。
毕竟一个是自己拿渠道,进行组装。
另外一个是买成品,两者注定了成本不一样。
「那咱们接下来先把他们当做目标给打掉,然后等他们关门大吉,咱们就能进来了?」
范元河笑呵呵的反问,楚天摇头:「不,我们要先冲击高端市场,等高端做起来了,在开始布局中低端,咱们没必要跟他们抢食。先做口碑,京城不缺有钱人。」
被楚天这么一说,范元河也是感觉茅塞顿开。
二人直接上车,离开了这家店铺。
眼下,装修是快了。
但更大的问题是做宣传,怎么宣传是个问题。
他们一宣传,肯定被同行盯着。
他们开业,人家也跟着降价怎么办?
结果怕啥来啥。
楚天去偷偷的观察对方。
结果那个抢了楚天铺子的家伙,也偷偷的来看楚天的店铺了。
看到这里的店铺这么大,而且比他的店气派洋气多了。
这不比不知道,一比之下,自己的店铺装修就好像是城乡结合部的风格一样。
简直土的不能再土了。
不行,不能让他们好过。
老板是这么想的,于是回去找亲戚帮忙。
结果第二天一早,范元河还准备贴海报的时候,结果几个身穿绿色制服,带着红色袖标的人走过来。
「卧槽,红袖标?这下麻烦了!」
范元河一看到这些人就顿感不妙。
「谁让你们贴海报的,这破坏市容,马上撕了!」
范元河虽然气,但还是无可奈何的撤下海报。
原本以为这就完了,结果发传单的人也被这些人抓住,还扣掉了所有的传单。
显然,着对方
就是不想让楚天在京城做买卖。
他们想做的就是挤走楚天。
一天忙活下来,广告和宣传几乎是不可能了。
可问题是马上就要完成装修了。
总不能一直耗着,每天都要钱啊!
楚天其实也意识到了问题严重性。
说到底,京城不是北河。
在京城,这里龙蛇混杂,三教九流什么都有。
别人看你生意好,整你都不知道要怎么办。
楚天思索了大概一个小时,他才终于开口:「不让贴广告,不让发广告。说到底,地盘是人家的。要是那样的哈,咱们就必须要另辟蹊径,要一种可以突破街区封锁的路。」
范元河有些迷糊,他好奇问道:「咱们咋办?海报不让,发传单也不让,这到底怎么弄啊!」
哪知道楚天呵呵一笑,他看向范元河问道:「除了这些,不是还有别么?广播电台,还有电视台!」
「哈?你要上电视发广告,楚天啊,你知道在京城想要上电视有多难么?」
国家电视台发广告,几秒钟花掉几万那都是轻松的事情。
不过,楚天觉得,这电视广告还必须要做。
比起那些机械的介绍产品,或者是浮夸的初代鬼畜广告词。
「楚天,你要做广告?你知道国家电视台价格是多少啊?你疯了啊?」
「咱们要做也不长,就一句话,附带一个满是美女和帅哥,场景豪华的感觉。」
「啥?这跟咱们的产品有啥关系?」
「你别管那么多,学长这件事你能去办不?钱不是问题。按照我说的去做,就干一件事。」……
三天后。
楚天也终于把一号店开业了。
这次装修,楚天也是花了不少钱。
但和在北河不一样的是,这里的材料非常全,不用花大价钱搞。
在京城基本上想要什么样的材料都有。
一号店的玻璃窗要比北河总店的还夸张,一个个巨大的橱窗,加上装修豪华上档次的内部,这让人光看着就觉得这里很贵。
大厅里,一切的电器设备都是楚门牌。
而在门口,还站着一些身穿短裙的小姑娘,她们往那边一站,那逼格一下子就上来了。
楚天开业,一不开活动,二不做宣传。
做的事情就一个,口口相传。
这有点跟造谣的感觉差不多。
内容就一个,楚门家园是做外贸的高端品牌,只有那些高端大人物才买得起。
而且,还有一些消息说港区的大明星都用楚门家园,不少大人物都去楚门家园,想要结交人脉,去他们那边入个会员,联系起来方便!
传谣,比广告就是快很多。
结果开张才开始。
就有一些本来是想看看,凑热闹的有钱人就来了。
他们以为是真的。
来到之后,发现还真的有不少有钱人在这里。
就在他们还在迟疑的时候,突然一辆爵士430停下,一个身穿西装的年轻人走了出来。
他身边还站着一个老外。
年轻人跟老外用英语交流,很多人都听不明白是什么。
但看着二人一起进入一号店的大门。
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