第七十六章游说
回到家秀萝绘声绘色的给大家讲了曹县令断案的全过程,大家也都一致认为曹县令这个案子判的公平合理,都说凤鸣城来了个好的父母官。
全家热火朝天的讨论这件案子的时候,村里有个常去县城拉货的人给她捎来了廖掌柜的一张便条,上面说程熙两天以后有空,可以在真和堂见她一面,秀萝收到纸条很高兴,终于离她的发家致富梦又近了一步。
这回秀萝把种五味子的想法提了出来,她道:“我算过了,山上的五味子亩产大约一百五斤干果,还是在秧苗分散的情况下,咱们自己土地的种利用率要高,每亩最少产二百到三百斤,咱们就二百斤,七十五文一斤,一亩地能卖十五两银子,去掉人工和成本大约能赚十三两多,这是咱们租种十亩地粮食,也赚不来的钱。”
没想到第一个支持的居然是刘福山。他听秀萝把话说完后,第一个发言道:“娘的!咱们两家拼死拼活一年,种地挣得都不如那半个月卖五味子挣的多,俺冬天上山打猎虽说能多挣点儿,遭罪不说还得提心吊胆。所以俺做主了,这件事算俺家一份!”
赵兴有道:“这主意乍一听还算是挺好,仔细一想,问题挺多,咱们这样只管上山采五味子,不是挺好的,为啥非得用咱们自己的地种呢?”
秀萝道:“爹,你想过没有,那山不是咱家的,万一哪天有人也认识五味子,人家过去采咱们是不能拦着的,所以那不是个长远的营生。再说那地种粮食,一亩地也就收入个一两多银子,是自己家的地还好说,交完税钱咱还能剩一两银子,租的地还剩不上一两银子,所以同样是吃苦,咱们种一亩地的五味子,收入肯定比种地高。”
听了很久的付氏这时也开口问:“秀萝,不是娘觉得你的法子不好,而是咱们都没有经验,万一种不成咋整?”
谁知还没等秀萝回答,庆言却接下了付氏的话,他道:“娘,啥事儿不是非得有经验的才去做,像娘你学种地的时候,虽然有人教你,但是有些方法还是你自己摸索着学会的,咱们先拿出一两亩地先种着,即使种不成损失也小,而时间长了自然就能总结出经验来了。”
秀萝没想到自己的二哥小小年纪,居然是家里最先支持她的,感慨之余也觉得也许就是因为他年纪小,没有被条条框框束缚,才能看得远。
秀萝接着他说道:“娘,我二哥说的对,我还有本中药的小册子,上面有五味子的习性,咱们按那个种,应该出不了大差错。而且我还考虑到了这销路,”她拿出纸条给付氏接着道,“我先前和廖掌柜谈过我的想法,想让真和堂帮咱们卖五味子,他挺看好这个主意,可惜的是他说了不算,这不他帮我约了真和堂的东家,如果能说服他,我们的销路就不愁了。”
付氏看到了廖掌柜传来的纸条,又见秀萝都考虑的这么全面,就提议说:“既然还要去和真和堂谈销路,就是说事情还没定局。等两天后秀萝见完真和堂的东家,如果她那边谈成了,你们家在考虑要不要入伙,毕竟这也不是个小事。”
到了约定的日子,秀萝由庆言陪着去了真和堂,原本赵兴有想陪着她去,被她给拒绝了,她觉得赵兴有和程熙年纪相差太多,说不到一起去,不如找和他年纪相仿的庆言来的方便。
他们去了廖掌柜的房间,程熙当然还没有来,廖掌柜和她讲了,他向程熙转达了秀萝想种五味子的想法,果然程熙对此并不感兴趣,廖掌柜就请程熙给秀萝一次机会,当面见一见秀萝,毕竟服务廖掌柜为程家服务很多年了,程熙这个面子还是会给的,便答应了他的请求。
秀萝料想到了程熙不能那么容易答应,可他对此一点兴趣也没有,就给他们的谈话带来了很大难度。
过了大约快一个时辰,程熙过来了,他的轿子一进后院儿,就有伙计来通报了廖掌柜,他和秀萝等人就迎了出去,在院子里廖掌柜把秀萝兄妹介绍给程熙道:“这个就是我向您提过的赵姑娘和她的哥哥赵公子。”
程熙只是客气的向两人点头道:“嗯,书房里谈吧。”就带着众人往他在真和堂的书房走,众人跟随他进了进去,落座后小厮上了茶点,秀萝这才注意到今天程熙身边的小厮,不是她见过的龙葵。
廖掌柜原本因为有店里的事情要忙,想给他们做了介绍就出去的,可看东家点冷淡的态度,就坐了下来率先开口道:“赵姑娘是咱们店里的老主顾了,她关于自家种五味子的想法,您是不是能听一下?”
程熙拿起茶碗,抿了一口茶,淡淡的道:“不是这位赵姑娘想找我谈吗?你就不用管了,该忙什么忙什么去吧。”一副打发他的样子。
廖掌柜知道这是东家不想让他掺和进这件事里,就和秀萝和庆言说了句:“你们有什么话慢慢说,我们东家人很好的。”说完退了出去,假装没看见程熙扫他的一眼。
少了廖掌柜这个中间人,气氛一度有点微妙,程熙仿若无人的喝着茶,庆言所受的教育就是,到别人家做客别人问起才能做答,所以他一定等着程熙的问话,谁知程熙只是喝茶,他也只好也端起茶杯慢慢的喝着。
秀萝倒是不紧张,没出声是因为她正在组织语言,昨晚想了几套说辞,没想好从哪儿开始。
结果屋子里的四个人中,反倒是程熙道那小厮不如主人淡定,手里端着茶壶,瞅瞅这个,看看那个,一不小心茶壶盖发出了轻微的响声。
三人齐齐望向她,他尴尬的道:“少爷,赵小姐,赵公子,你们谁要添茶?”
秀萝和庆言齐齐摇头,程熙虽然没看小厮第二眼,不过总算开口对秀萝和庆言道:“我是给廖掌柜面子才来的,你们可以开始说你们的想法了。”
秀萝你放下茶碗,就把那天舒服廖掌柜的话又和他说了一遍,程熙听完后,只是问道:“你说的这些能让你赚到钱,对我有什么好处呢?”
秀萝道:“你也可以赚到钱呢!种植五味子的第一年可能出产不高,但是以后的每年会越来越高,那您赚的可就不是区区银几十两上百两的银子了。”
程熙难得的露出一个像是微笑的表情,道:“你觉得我是看重金钱的人吗?”
秀萝只是顺嘴说的,说完她就知道这个理由确实对程熙没有任何吸引力。她只好又接着道:“您是不在乎钱,可是您可以通过这件事把凤鸣城打造成北五味子之乡,让所有想买这个药的人都能想到您和真和堂,这样您就会成为大家称尊重的人。”
程熙听后摇头道:“我们真和堂对名声也没兴趣。”
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全家热火朝天的讨论这件案子的时候,村里有个常去县城拉货的人给她捎来了廖掌柜的一张便条,上面说程熙两天以后有空,可以在真和堂见她一面,秀萝收到纸条很高兴,终于离她的发家致富梦又近了一步。
这回秀萝把种五味子的想法提了出来,她道:“我算过了,山上的五味子亩产大约一百五斤干果,还是在秧苗分散的情况下,咱们自己土地的种利用率要高,每亩最少产二百到三百斤,咱们就二百斤,七十五文一斤,一亩地能卖十五两银子,去掉人工和成本大约能赚十三两多,这是咱们租种十亩地粮食,也赚不来的钱。”
没想到第一个支持的居然是刘福山。他听秀萝把话说完后,第一个发言道:“娘的!咱们两家拼死拼活一年,种地挣得都不如那半个月卖五味子挣的多,俺冬天上山打猎虽说能多挣点儿,遭罪不说还得提心吊胆。所以俺做主了,这件事算俺家一份!”
赵兴有道:“这主意乍一听还算是挺好,仔细一想,问题挺多,咱们这样只管上山采五味子,不是挺好的,为啥非得用咱们自己的地种呢?”
秀萝道:“爹,你想过没有,那山不是咱家的,万一哪天有人也认识五味子,人家过去采咱们是不能拦着的,所以那不是个长远的营生。再说那地种粮食,一亩地也就收入个一两多银子,是自己家的地还好说,交完税钱咱还能剩一两银子,租的地还剩不上一两银子,所以同样是吃苦,咱们种一亩地的五味子,收入肯定比种地高。”
听了很久的付氏这时也开口问:“秀萝,不是娘觉得你的法子不好,而是咱们都没有经验,万一种不成咋整?”
谁知还没等秀萝回答,庆言却接下了付氏的话,他道:“娘,啥事儿不是非得有经验的才去做,像娘你学种地的时候,虽然有人教你,但是有些方法还是你自己摸索着学会的,咱们先拿出一两亩地先种着,即使种不成损失也小,而时间长了自然就能总结出经验来了。”
秀萝没想到自己的二哥小小年纪,居然是家里最先支持她的,感慨之余也觉得也许就是因为他年纪小,没有被条条框框束缚,才能看得远。
秀萝接着他说道:“娘,我二哥说的对,我还有本中药的小册子,上面有五味子的习性,咱们按那个种,应该出不了大差错。而且我还考虑到了这销路,”她拿出纸条给付氏接着道,“我先前和廖掌柜谈过我的想法,想让真和堂帮咱们卖五味子,他挺看好这个主意,可惜的是他说了不算,这不他帮我约了真和堂的东家,如果能说服他,我们的销路就不愁了。”
付氏看到了廖掌柜传来的纸条,又见秀萝都考虑的这么全面,就提议说:“既然还要去和真和堂谈销路,就是说事情还没定局。等两天后秀萝见完真和堂的东家,如果她那边谈成了,你们家在考虑要不要入伙,毕竟这也不是个小事。”
到了约定的日子,秀萝由庆言陪着去了真和堂,原本赵兴有想陪着她去,被她给拒绝了,她觉得赵兴有和程熙年纪相差太多,说不到一起去,不如找和他年纪相仿的庆言来的方便。
他们去了廖掌柜的房间,程熙当然还没有来,廖掌柜和她讲了,他向程熙转达了秀萝想种五味子的想法,果然程熙对此并不感兴趣,廖掌柜就请程熙给秀萝一次机会,当面见一见秀萝,毕竟服务廖掌柜为程家服务很多年了,程熙这个面子还是会给的,便答应了他的请求。
秀萝料想到了程熙不能那么容易答应,可他对此一点兴趣也没有,就给他们的谈话带来了很大难度。
过了大约快一个时辰,程熙过来了,他的轿子一进后院儿,就有伙计来通报了廖掌柜,他和秀萝等人就迎了出去,在院子里廖掌柜把秀萝兄妹介绍给程熙道:“这个就是我向您提过的赵姑娘和她的哥哥赵公子。”
程熙只是客气的向两人点头道:“嗯,书房里谈吧。”就带着众人往他在真和堂的书房走,众人跟随他进了进去,落座后小厮上了茶点,秀萝这才注意到今天程熙身边的小厮,不是她见过的龙葵。
廖掌柜原本因为有店里的事情要忙,想给他们做了介绍就出去的,可看东家点冷淡的态度,就坐了下来率先开口道:“赵姑娘是咱们店里的老主顾了,她关于自家种五味子的想法,您是不是能听一下?”
程熙拿起茶碗,抿了一口茶,淡淡的道:“不是这位赵姑娘想找我谈吗?你就不用管了,该忙什么忙什么去吧。”一副打发他的样子。
廖掌柜知道这是东家不想让他掺和进这件事里,就和秀萝和庆言说了句:“你们有什么话慢慢说,我们东家人很好的。”说完退了出去,假装没看见程熙扫他的一眼。
少了廖掌柜这个中间人,气氛一度有点微妙,程熙仿若无人的喝着茶,庆言所受的教育就是,到别人家做客别人问起才能做答,所以他一定等着程熙的问话,谁知程熙只是喝茶,他也只好也端起茶杯慢慢的喝着。
秀萝倒是不紧张,没出声是因为她正在组织语言,昨晚想了几套说辞,没想好从哪儿开始。
结果屋子里的四个人中,反倒是程熙道那小厮不如主人淡定,手里端着茶壶,瞅瞅这个,看看那个,一不小心茶壶盖发出了轻微的响声。
三人齐齐望向她,他尴尬的道:“少爷,赵小姐,赵公子,你们谁要添茶?”
秀萝和庆言齐齐摇头,程熙虽然没看小厮第二眼,不过总算开口对秀萝和庆言道:“我是给廖掌柜面子才来的,你们可以开始说你们的想法了。”
秀萝你放下茶碗,就把那天舒服廖掌柜的话又和他说了一遍,程熙听完后,只是问道:“你说的这些能让你赚到钱,对我有什么好处呢?”
秀萝道:“你也可以赚到钱呢!种植五味子的第一年可能出产不高,但是以后的每年会越来越高,那您赚的可就不是区区银几十两上百两的银子了。”
程熙难得的露出一个像是微笑的表情,道:“你觉得我是看重金钱的人吗?”
秀萝只是顺嘴说的,说完她就知道这个理由确实对程熙没有任何吸引力。她只好又接着道:“您是不在乎钱,可是您可以通过这件事把凤鸣城打造成北五味子之乡,让所有想买这个药的人都能想到您和真和堂,这样您就会成为大家称尊重的人。”
程熙听后摇头道:“我们真和堂对名声也没兴趣。”
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