第三十一章赶集
正好明天是秀水村的赶集的日子,她对付氏道:“娘,让我带一些野菜去集市上卖吧,如果卖不出去,我再拿回来,无非就是搭些功夫,反正这些不是花钱买的。”
她知道这个家里,表面是赵兴有当家,可做主的其实是付氏,说服了她,大家也就没意见了。
果然大家都赞同她没大损失的说法,第二天不能下地,时间成本就不算什么,而体力成本就更不在他们眼里,赵兴有最常说的就是,力气又攒不下,所以他从来不让自己闲下来。
付氏决定让庆文和庆言陪她去秀水村试一试。七十多斤的野菜不能都带,最后决定拿十六斤蕨菜,十斤四叶菜,五斤刺嫩芽,大叶毛、大叶芹等混杂一起有六斤多,黄瓜香留下晚上炒给孩子们吃的,就剩三斤全都带着了。
秀萝还想多拿一些,付氏却觉得第一次去,不宜拿太多,万一卖不完,拿来拿去太不方便了。还吩咐她不行就便宜卖掉,实在卖不掉也可以送给认识的人。
留出要卖的野菜,剩下的就都要焯水,然后用井水泡上,防止野菜变老。
付氏把冬天腌咸菜的小缸,陶土盆等容器都用上了,在厨房的地上摆了一排,其中有些要用盐腌渍上,而天气好的话,则多数晒干,留到冬天或开春没有蔬菜时吃。
野菜不仅美味,还很顶饿,据赵兴有说战争时期赵家祖上种的粮食都被抢走了,家里就是靠野菜、树皮充饥才挺过来的,听说有些地方饿死了好些人,而他们村里却没有一个人饿死。
傍晚,赵兴有拿了些野菜送去了老宅,秀萝和秀菊则去了周木匠家,送了些蕨菜和叶子菜。周木匠家的地虽然种完了,可木匠活一直不少,周木匠父子在木工房干活,周黄氏和大梅招待了她们。
她们和周黄氏寒暄了几句后,秀菊把装着野菜的篮子递过去道:“周伯娘,俺爹今天上山采了点野菜,挺新鲜的送点给你们尝尝。”
周黄氏推辞着不肯要,道:“你爹好不容易采点野菜,留着自己吃吧。”
秀菊道:“俺家里已经留了。听说你家没功夫上山,俺娘这才让俺姐俩送的。”
周黄氏道:“你们家人可真实诚,俺们就做了件小事,你们还都不忘了,上次都送过礼了,这次还送野菜,俺咋好再收你们的东西。”
秀萝道:“周伯娘,你这就见外了,不说你们救了我那件事,咱们还是邻居吧,我姐和大梅姐经常一起做绣活,关系特别好,互相送些东西很正常啊,你家菜园里要是有出产,吃不了送给我,我可是会要的!”
周黄氏听她这样说,便不再推辞笑着收下了,还称赞她道:“你这嘴真像你娘,也是那么会说话。俺家大梅要像你一半就好了。”
秀萝笑道:“我就会动动嘴,有啥好的,大梅姐针线活好才让人羡慕那。”
这句话让大家都笑了,又聊了几句,秀萝说明早还要早起赶集,就起身告辞了。
第二天,秀萝起的很早,天有些阴,但没有下雨。吃过早饭,他们把野菜分装了三个筐子,最大的庆文背着,她和庆言拿着两个小的,还拿着家里的盘秤,信心满满的出发了。
赵兴有和付氏虽然嘴上说买完早点回来,可并没有看好他们,觉得卖不出去多少,只是不好打击她,毕竟这是秀萝第一次坚定的要做一件事。两人甚至说了不管野菜卖多少钱都归孩子们。
到了集市,摆摊的人已经来了不少,靠中间的位置已经没有了,他们只好找到稍微偏僻的位置,秀萝让庆文和庆言把野菜拿出来摆整齐,她则到集市里面去摸摸情况。
走了一圈,秀萝只发现两个摊位卖野菜,一位只有蕨菜,卖二文钱一斤,有二十多斤;另一位不但有蕨菜,还有四叶菜等叶子菜,卖三文钱一斤,重量有三十多斤。秀萝见他们没有刺嫩芽和黄瓜香,这就成了她的卖点了。
她回到自家摊子,把发现告诉哥哥们,定好价钱,蕨菜二文,叶子菜三文和另两家价钱一样,黄瓜香六文,刺嫩芽十文。庆文和庆言都觉得刺嫩芽和黄瓜香太贵了,秀萝告诉他们,这两种野菜是自家的特色,就是要靠别人没有的东西赚钱。两人也没有卖东西的经验,决定先按秀萝的定价卖,如果不行再降价。
卖野菜得张嘴吆喝,庆文正在变声期不愿意说话,庆言第一次也有些不好意思,秀萝虽然也是第一次,毕竟经历过商品社会,讨价还价是家常便饭,又想到能赚钱,这点困难就能客服了。
她试着用记忆中见过的小贩的叫卖方式喊:“快来瞧,快来看,新鲜的野菜嘞,蕨菜二文,叶子菜三文,还有刺嫩芽和黄瓜香,数量稀少,先到先得嘞。”刚开始声音还不大,慢慢地越喊越顺,声音渐渐大起来,加上嗓音清脆,吸引很多路人都望过来。
这时一位四十多岁的妇人,提着个菜篮子,听到她的叫卖声在他们的摊子前面蹲下来,摆弄了一下四叶菜道:“这菜咋卖呀?”
秀萝见有人问价,热情的道:“四叶菜三文,蕨菜二文,可新鲜了。要多少?我称给你。”
那妇人拿起野菜翻了翻,道:“俺看这菜不那么新鲜,便宜点吧!”
秀萝道:“婶子,我家这菜是我爹天没亮就上山采的,保证新鲜。不过你要是多买,我算你二斤五文,咋样?”
一旁的庆文听到秀萝说这菜是他爹早起采的,这不是说谎吗?便拽了一下她的袖子,想阻止她。秀萝没理他,接着道:“婶子,二斤五文不贵了,你也知道这野菜还没到旺季,各家采的都不多,就我们这些,一会儿人来多了就能卖完了,你要在集市上多转两圈,没准就剩不下多少了。”
妇人听了她这样说,道:“那你给俺称二斤四叶菜吧!挑新鲜的给俺称。”
“好嘞!我保证给你挑最新鲜的。”说着弯下身挑出筐底下的野菜,边示意给妇人看边让庆文称重,因为她不会用盘秤。她也没有急着收钱,又推销起了蕨菜,“婶子,蕨菜不称点了?可嫩了,炒吃正是时候。这个就没法便宜了,不过买一斤可以给你搭一两,咋样?”
妇人思忖了一下道:“那给俺再来二斤蕨菜吧!”
秀萝又让庆文称蕨菜,还不忘把多出的二两秤给妇人看。
收了钱,等人走远,庆文问秀萝:“那野菜明明是爹昨天下午采的,你咋说是今早采的,这不是骗人吗?”
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她知道这个家里,表面是赵兴有当家,可做主的其实是付氏,说服了她,大家也就没意见了。
果然大家都赞同她没大损失的说法,第二天不能下地,时间成本就不算什么,而体力成本就更不在他们眼里,赵兴有最常说的就是,力气又攒不下,所以他从来不让自己闲下来。
付氏决定让庆文和庆言陪她去秀水村试一试。七十多斤的野菜不能都带,最后决定拿十六斤蕨菜,十斤四叶菜,五斤刺嫩芽,大叶毛、大叶芹等混杂一起有六斤多,黄瓜香留下晚上炒给孩子们吃的,就剩三斤全都带着了。
秀萝还想多拿一些,付氏却觉得第一次去,不宜拿太多,万一卖不完,拿来拿去太不方便了。还吩咐她不行就便宜卖掉,实在卖不掉也可以送给认识的人。
留出要卖的野菜,剩下的就都要焯水,然后用井水泡上,防止野菜变老。
付氏把冬天腌咸菜的小缸,陶土盆等容器都用上了,在厨房的地上摆了一排,其中有些要用盐腌渍上,而天气好的话,则多数晒干,留到冬天或开春没有蔬菜时吃。
野菜不仅美味,还很顶饿,据赵兴有说战争时期赵家祖上种的粮食都被抢走了,家里就是靠野菜、树皮充饥才挺过来的,听说有些地方饿死了好些人,而他们村里却没有一个人饿死。
傍晚,赵兴有拿了些野菜送去了老宅,秀萝和秀菊则去了周木匠家,送了些蕨菜和叶子菜。周木匠家的地虽然种完了,可木匠活一直不少,周木匠父子在木工房干活,周黄氏和大梅招待了她们。
她们和周黄氏寒暄了几句后,秀菊把装着野菜的篮子递过去道:“周伯娘,俺爹今天上山采了点野菜,挺新鲜的送点给你们尝尝。”
周黄氏推辞着不肯要,道:“你爹好不容易采点野菜,留着自己吃吧。”
秀菊道:“俺家里已经留了。听说你家没功夫上山,俺娘这才让俺姐俩送的。”
周黄氏道:“你们家人可真实诚,俺们就做了件小事,你们还都不忘了,上次都送过礼了,这次还送野菜,俺咋好再收你们的东西。”
秀萝道:“周伯娘,你这就见外了,不说你们救了我那件事,咱们还是邻居吧,我姐和大梅姐经常一起做绣活,关系特别好,互相送些东西很正常啊,你家菜园里要是有出产,吃不了送给我,我可是会要的!”
周黄氏听她这样说,便不再推辞笑着收下了,还称赞她道:“你这嘴真像你娘,也是那么会说话。俺家大梅要像你一半就好了。”
秀萝笑道:“我就会动动嘴,有啥好的,大梅姐针线活好才让人羡慕那。”
这句话让大家都笑了,又聊了几句,秀萝说明早还要早起赶集,就起身告辞了。
第二天,秀萝起的很早,天有些阴,但没有下雨。吃过早饭,他们把野菜分装了三个筐子,最大的庆文背着,她和庆言拿着两个小的,还拿着家里的盘秤,信心满满的出发了。
赵兴有和付氏虽然嘴上说买完早点回来,可并没有看好他们,觉得卖不出去多少,只是不好打击她,毕竟这是秀萝第一次坚定的要做一件事。两人甚至说了不管野菜卖多少钱都归孩子们。
到了集市,摆摊的人已经来了不少,靠中间的位置已经没有了,他们只好找到稍微偏僻的位置,秀萝让庆文和庆言把野菜拿出来摆整齐,她则到集市里面去摸摸情况。
走了一圈,秀萝只发现两个摊位卖野菜,一位只有蕨菜,卖二文钱一斤,有二十多斤;另一位不但有蕨菜,还有四叶菜等叶子菜,卖三文钱一斤,重量有三十多斤。秀萝见他们没有刺嫩芽和黄瓜香,这就成了她的卖点了。
她回到自家摊子,把发现告诉哥哥们,定好价钱,蕨菜二文,叶子菜三文和另两家价钱一样,黄瓜香六文,刺嫩芽十文。庆文和庆言都觉得刺嫩芽和黄瓜香太贵了,秀萝告诉他们,这两种野菜是自家的特色,就是要靠别人没有的东西赚钱。两人也没有卖东西的经验,决定先按秀萝的定价卖,如果不行再降价。
卖野菜得张嘴吆喝,庆文正在变声期不愿意说话,庆言第一次也有些不好意思,秀萝虽然也是第一次,毕竟经历过商品社会,讨价还价是家常便饭,又想到能赚钱,这点困难就能客服了。
她试着用记忆中见过的小贩的叫卖方式喊:“快来瞧,快来看,新鲜的野菜嘞,蕨菜二文,叶子菜三文,还有刺嫩芽和黄瓜香,数量稀少,先到先得嘞。”刚开始声音还不大,慢慢地越喊越顺,声音渐渐大起来,加上嗓音清脆,吸引很多路人都望过来。
这时一位四十多岁的妇人,提着个菜篮子,听到她的叫卖声在他们的摊子前面蹲下来,摆弄了一下四叶菜道:“这菜咋卖呀?”
秀萝见有人问价,热情的道:“四叶菜三文,蕨菜二文,可新鲜了。要多少?我称给你。”
那妇人拿起野菜翻了翻,道:“俺看这菜不那么新鲜,便宜点吧!”
秀萝道:“婶子,我家这菜是我爹天没亮就上山采的,保证新鲜。不过你要是多买,我算你二斤五文,咋样?”
一旁的庆文听到秀萝说这菜是他爹早起采的,这不是说谎吗?便拽了一下她的袖子,想阻止她。秀萝没理他,接着道:“婶子,二斤五文不贵了,你也知道这野菜还没到旺季,各家采的都不多,就我们这些,一会儿人来多了就能卖完了,你要在集市上多转两圈,没准就剩不下多少了。”
妇人听了她这样说,道:“那你给俺称二斤四叶菜吧!挑新鲜的给俺称。”
“好嘞!我保证给你挑最新鲜的。”说着弯下身挑出筐底下的野菜,边示意给妇人看边让庆文称重,因为她不会用盘秤。她也没有急着收钱,又推销起了蕨菜,“婶子,蕨菜不称点了?可嫩了,炒吃正是时候。这个就没法便宜了,不过买一斤可以给你搭一两,咋样?”
妇人思忖了一下道:“那给俺再来二斤蕨菜吧!”
秀萝又让庆文称蕨菜,还不忘把多出的二两秤给妇人看。
收了钱,等人走远,庆文问秀萝:“那野菜明明是爹昨天下午采的,你咋说是今早采的,这不是骗人吗?”
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